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從陜北、陜南到關中，玖藏西鳳酒不斷下沉，致力于塑造地市級、區縣級標桿市場······

1月6日， “鳳鳴九洲·以玖相識”第二代玖藏西鳳酒西安上市啟動會正式召開。

陜西玖藏運營管理有限公司董事長、玖藏西鳳酒品牌全程創意策劃人牛學軍，陜西玖藏運營管理有限公司財務總監佘麗穎，西安天民商行總經理侯海波，陜西金潤澤商貿有限公司總經理高俊，以及來自西安市區的玖藏西鳳酒經銷商、行業媒體代表等400余人歡聚一堂，共同見證了第二代玖藏西鳳酒西安上市啟動會的榮耀時刻。

準確定位+適時推新

玖藏西鳳保持高增長的秘密

“到這個月的18號，玖藏西鳳酒整整走過9年，在這9年里，玖藏西鳳酒每年的增速都是雙位數！”牛學軍表示，科學化的營銷管理、準確的品牌定位，是玖藏西鳳的致勝之道。 

2006年注冊七野牛商貿（玖藏運營管理有限公司前身），2016年1月18日正式推出玖藏西鳳酒年份系列，牛學軍從投身酒業到塑造玖藏西鳳品牌，用了10年時間。

此后9年，玖藏西鳳酒這匹行業黑馬，逆勢崛起，年年高速增長。

回顧玖藏西鳳酒的發展之路，其實并非都是坦途。其上市之際，就面對著品牌林立的競爭局面，彼時，鳳香型的名號尚未打響，濃香型的西鳳酒一度大行其道。

“我們是最早打響綿柔西鳳和陳年西鳳招牌的。”牛學軍回憶當初在品牌定位上的斟酌和拉扯，頗有面對千軍萬馬而獨排眾議的感慨。

其一是在濃香型產品大行其道的氛圍下堅持鳳香型定位，這才有了“鳳香新高度，玖藏西鳳酒”這一響徹三秦的推廣詞；其二是在市場以45度產品為主流的情況下，堅持推出52度產品。

后來，“醬酒熱”熱遍全國，帶動名酒整體向50度以上回歸——市場的這種轉變，印證了牛學軍的先見之明。

玖藏西鳳年份系列一路走高，在此基礎上的升級與推新，也讓玖藏西鳳保持了高增長的發展態勢。

2020年，為適應“高端化、全國化”的戰略定位，玖藏西鳳酒推出了定位千元檔的高端產品“玖藏壹號”，這成為玖藏高舉高打、走向全國的一款戰略級產品。

2022年，為適應品牌向外推廣的需求，玖藏西鳳酒正式推出省外版10年、20年、30年產品，標志著其全國化戰略的新起點。

2024年6月21日，玖藏西鳳酒迎來了重要升級，推出了第二代玖藏西鳳酒2.0版本，實現了包裝升級、品質升級，并基于現代化的數字技術，實現了五碼合一，集防偽溯源、掃碼營銷、渠道管控、分銷返利和渠道庫存管理于一身。

據了解，玖藏西鳳酒第二代產品還特別推出正反向紅包激勵活動，“喝玖藏西鳳酒，開蓋掃碼有驚喜”，綜合中獎概率達到99.99%，以此回饋消費者，形成市場動銷良性循環。

兩翼報捷、中心突破

玖藏西鳳全力開拓西安市場

2024年，玖藏西鳳酒迎來“第二代”升級，在產品煥新的同時，玖藏西鳳針對大本營市場的最后攻略也同步啟動。

2016年上市后，玖藏西鳳酒并未急于進入省會西安市場，而是采取“先兩翼，后中間”的布局策略，另辟蹊徑，下沉區縣空白市場，夯實兩翼市場的消費基礎。

從陜北、陜南到關中，玖藏西鳳酒不斷下沉，致力于塑造地市級、區縣級標桿市場。

一方面，玖藏采取密集化、高頻次、多平臺的宣傳策略，以社區電梯、公交廣告、出租車廣告、跨橋廣告、戶外廣告、電子屏廣告等多種平臺，密集播放玖藏西鳳形象宣傳片，讓玖藏西鳳的品牌力深入人心；另一方面，企業瞄準端午、中秋等重要節慶的品鑒、答謝等不同形式的宴會活動，有效提升了玖藏西鳳酒在商家心目中的地位，推動了終端動銷和商家訂購。

“不論是渭南、漢中、咸陽還是榆林，省內各個地市級市場，我們的媒體傳播都有觸及而不留空白。”牛學軍表示，有效的傳播策略，減少了商家面對消費者的溝通成本，提高了品牌影響力。

玖藏西鳳在省內塑造了無數個地市級、區縣級樣板市場，以精細化的管理和有力的扶持策略，讓商家感受到了品牌方的實力和誠意，也形成了良好的示范效應，帶動更多商家加入“玖藏” 陣營。

兩翼成熟，再取中心。

實際上，盡管一開始并未大規模進攻西安市場，但是玖藏西鳳酒針對這一中心市場的品牌滲透行動，則是一直都在推進。

從2019年“玖藏西鳳之夜”玩美live群星演唱會唱響西安，到2020年玖藏西鳳酒在西安舉辦“為抗疫英雄贈酒”活動，再到2023年“玖藏西鳳酒”冠名的高鐵品牌專列首發儀式在西安舉行······在一系列品牌推廣活動中，西安消費者對于“玖藏”品牌已經有了深切的認知。

與西安天民商行、陜西金潤澤商貿等西安本地商貿企業的合作，代表著玖藏西鳳酒已經開始正式搭建面向西安這一中心市場的銷售體系。

在1月6日舉行的會議上，牛學軍鄭重宣布了一系列產品陳列、消費回饋、經銷回饋政策，這代表著針對西安市場的這場重大攻略，已經從前期的醞釀、規劃階段，進入到了政策落地與執行階段。

“在玖藏面前，是沒有困難的。”面對臺下諸多合作伙伴與公司員工，牛學軍表示，在獨特的營銷辦法和精益求精的科學管理下，即便是面對疫情的沖擊，玖藏也能夠逆勢飛揚。如今，玖藏西鳳的市場積淀更為深厚，品牌影響力更為深遠，相信一定能夠實現“中心突破”，為玖藏在鞏固本土市場的最后一戰，劃下完美句號。