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3月22日，以“共攜手，爭上游”為主題的金沙酒業(yè)2025廠商命運共同體大會于成都成功舉辦。這是金沙酒業(yè)在新一年度的全新亮相，也是其向行業(yè)展示2025如何繼續(xù)探索“白酒新世界”的關鍵契機。

隨著消費新世界步入“存縮量波動時代”，白酒產業(yè)從“規(guī)模擴張”轉向“價值創(chuàng)新”已成必然。在競爭日益激烈的環(huán)境下，如何解決庫存高企、價格倒掛，如何讓經銷商長期、持續(xù)、穩(wěn)定獲利，成為擺在企業(yè)與經銷商們面前的一道亟待解決的焦點問題。

在此背景下， 金沙酒業(yè)將如何攜手經銷商力爭上游，共筑廠商命運共同體？本次經銷商大會上，金沙酒業(yè)通過策略解讀、趨勢賦能與共贏表彰三大核心舉措，深度聚焦新型廠商關系，共探在經濟與行業(yè)變革“雙周期”下的破局發(fā)展之道。

共筑“廠商命運共同體”探索“白酒新世界”更進一步

2023年初，華潤酒業(yè)正式入主金沙酒業(yè)，提出“探索、發(fā)展、變強”三年三步走的戰(zhàn)略規(guī)劃。回望2024年，面對行業(yè)周期性調整、產業(yè)縮量競爭等多重挑戰(zhàn)，金沙酒業(yè)在華潤酒業(yè)的全面賦能下，實現(xiàn)了從品牌到市場、從產品到渠道、從組織到營銷模式的全面重塑。

2025年是華潤酒業(yè)全面賦能金沙酒業(yè)的深度布局之年，更是金沙酒業(yè)高質量發(fā)展的關鍵之年。當前，行業(yè)正經歷從“量”到“質”的深刻變革，如何打造“廠商命運共同體”、發(fā)揮好“白酒新世界探索者”的先鋒作用，成為金沙酒業(yè)的關鍵課題之一。

華潤啤酒（控股）有限公司董事會主席侯孝海作開場致辭表示，從華潤啤酒布局白酒賽道的戰(zhàn)略來看、從白酒產業(yè)的長期主義來看，未來的發(fā)展方向是明確的，前景是廣闊的。

近日，華潤啤酒發(fā)布的2024年年報顯示：金沙酒業(yè)實現(xiàn)營收21.49億元，同比增長4%。其中，高端大單品“摘要”銷量較2023年同期增長35%，貢獻白酒業(yè)務營業(yè)額超70%。

“這一成績的取得來之不易。”侯孝海對于金沙的成績給予肯定。他同時指出，要將華潤啤酒的“廠商命運共同體”理念貫徹于企業(yè)的管理和發(fā)展的全過程，依托于“啤白戰(zhàn)略”的卓越資源賦能，始終把客戶、合作伙伴放在突出位置，與合作伙伴一起攜手與共，力爭上游，推動醬酒產業(yè)邁向新的發(fā)展時代。

產業(yè)發(fā)展、產區(qū)打造，離不開政府的引導。同樣，企業(yè)的進步也會帶動整個產區(qū)的發(fā)展。貴州省畢節(jié)市金沙縣委副書記、縣長張銘表示，赤水河上游的產區(qū)優(yōu)勢助力金沙酒業(yè)茁壯成長，“摘要+金沙回沙”雙品牌風行天下。為助力金沙酒業(yè)打造兼具文化辨識度與生態(tài)韌性的醬酒企業(yè)極致表達，金沙縣政府將通過“政策賦能、人才虹吸、配套集群”三級驅動，全方位助力白酒產業(yè)打造為新型工業(yè)化新的經濟增長極。

對于金沙酒業(yè)這一年的工作成果，協(xié)會也給予了高度認可。中國酒業(yè)協(xié)會理事長宋書玉在《同心攜手，共赴美好》致辭中表示，廠商利益共同體的核心，就在一個“同”字上，這是企業(yè)精神與時代精神的同頻共振，是商業(yè)價值與文化價值的和光同塵，期待以金沙酒業(yè)為核心的醬酒產業(yè)極致表達，以共贏為目標、以消費者為中心、以產區(qū)為根基，實現(xiàn)新時代重構廠商關系的重大實踐。

立足白酒行業(yè)正面臨的三重“新常態(tài)”，中國酒類流通協(xié)會主席團副主席劉員表示，在行業(yè)發(fā)展邏輯從“規(guī)模擴張”轉向“價值深耕”、從“單點突破”邁向“生態(tài)共贏”的過程中，金沙酒業(yè)堅守品質根基，創(chuàng)新經營模式，為行業(yè)生態(tài)優(yōu)化提供了寶貴實踐經驗。

四大戰(zhàn)略賦能讓經銷商長期持續(xù)穩(wěn)定獲利

此次大會主題是“共攜手，爭上游”，這既是時代發(fā)展趨勢和白酒行業(yè)需求的呼喚，也是金沙酒業(yè)煥新發(fā)展的關鍵。向上而生，力爭上游，產區(qū)、釀藝、精神的共振，是金沙酒業(yè)“上游戰(zhàn)略”的極致表達。

華潤啤酒副總裁、金沙酒業(yè)董事長范世凱在《力爭上游，共筑廠商命運共同體》主題演講中指出，市場波動、產業(yè)周期性調整、消費需求轉變三大不確定性因素，為白酒行業(yè)帶來了前所未有的巨大挑戰(zhàn)。在此背景下，如何讓合作伙伴長期持續(xù)穩(wěn)定獲利？其核心在于，有競爭力的價格體系、市場價格穩(wěn)定性、產品賣得動。

為此，依托“地理、文化、精神”三重上游基因，金沙酒業(yè)將持續(xù)堅持品質升級、品牌升級、營銷模式創(chuàng)新、“啤白雙賦能”四大戰(zhàn)略，打造有競爭力的價格體系，加強“五位一體”核心終端建設，構建金沙酒業(yè)“2+N”品牌的核心競爭力。為構建廠商命運共同體，范世凱再度闡釋侯孝海廠商命運共同體的“九大理念”，期待能夠與經銷商伙伴統(tǒng)一戰(zhàn)線，實現(xiàn)2025爭上游！

金沙酒業(yè)將構筑“新型廠商命運共同體”，并為此匹配了導入經銷商顧問委員運行機制，建設消費者體驗分級體系，探索多維度、多層級平臺公司模式等多重營銷策略。讓經銷商參與企業(yè)決策、共享市場增長紅利，是金沙酒業(yè)構建真正命運共同體的重要實踐。

聚焦中長期市場布局，金沙酒業(yè)副總經理、營銷中心總經理王維龍作《金沙酒業(yè)2025年營銷規(guī)劃》主題演講。王維龍表示，立足長期主義、“品質、品牌、產區(qū)”三大自信與自我革新，金沙酒業(yè)具備了規(guī)模化、全國化、結構化、品牌化的四大優(yōu)勢，未來將從產品矩陣、價盤管理、動銷鏈條等多個維度，提升市場發(fā)展新空間。

與此同時，金沙酒業(yè)萬眾矚目的全新產品即將問世，包括53度摘要酒（摘10）、53度摘要酒（摘20）、53度摘要酒（摘30）、53度摘要酒（華章珍藏）、53度力爭上游酒（爭上游）以及53度金沙回沙酒（金沙經典6）、53度金沙回沙酒（金沙經典9）、53度金沙回沙酒（金沙經典12）等一系列新產品，進一步表達金沙酒業(yè)“力爭上游”的精神信標與東方美學基因。

內蓄勢，外發(fā)力解碼渠道營銷新范式

當前，白酒行業(yè)正處于深度調整期與市場競爭的白熱化階段，金沙酒業(yè)深刻意識到：唯有堅持長期主義，深耕品質，圍繞“創(chuàng)新改變”這一核心主題，踐行高質量發(fā)展，企業(yè)才能在這場深度變革中搶占先機，贏得未來。

在本屆廠商命運共同體大會上，金沙酒業(yè)開展2025年智庫專家第一次座談會，邀請多位行業(yè)大咖，圍繞發(fā)展趨勢、產品創(chuàng)新、營銷策略多個方面，展開對醬酒產業(yè)的思考，凝心聚力，賦能白酒企業(yè)轉型升級、增強市場信心。

產業(yè)研究顧問、中國白酒行業(yè)資深觀察家權圖在《醬酒新周期的應對之道》演講中表示，目前，醬酒行業(yè)進入調整期，企業(yè)需夯實資金、產能、品牌、渠道、團隊和根據地市場六大要素，實現(xiàn)高質量發(fā)展。

市場策略顧問、鄭州大學副教授劉春雄聚焦渠道營銷的C端用戶運營，提出企業(yè)需要以BC聯(lián)動賦能3K驅動、用戶結構和場景體驗，喚醒消費者自我價值，實現(xiàn)用戶增量和品牌價值的雙重提升。

北京君度咨詢董事長林楓立足金沙酒業(yè)上游產區(qū)稟賦，從產區(qū)生態(tài)、工藝匠心、品質自信三大維度，助力金沙酒業(yè)“摘要+金沙回沙”雙品牌勢能躍遷。 

北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機構董事長楊光著眼醬酒第二發(fā)展浪潮，提出“上游法則”新概念，為金沙酒業(yè)產業(yè)轉型、參與新型價值競爭提供了前瞻視角。

行業(yè)的變局之下，只有廠商同心、攜手共進，方能在市場上立于不敗之地。可以看出，金沙酒業(yè)正通過雙管齊下的策略，推動企業(yè)高質量發(fā)展。一方面，與經銷商緊密合作，構筑“廠商命運共同體”，形成穩(wěn)固的“盾”；另一方面，積極投入品牌塑造和市場拓展，打造銳利的“矛”。這種“攻守兼?zhèn)洹钡膽?zhàn)略布局，為金沙酒業(yè)在2025年實現(xiàn)更高目標奠定了堅實基礎。