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近日，瀘州老窖發布投資者關系活動記錄表。針對公司今年總體營銷思路，公司管理層提出6大思維轉變：從上升市場到下降市場思維的轉變；從習慣性的渠道思維到消費者思維的轉變；從數量思維到利潤思維的轉變；從促銷思維到創造情緒價值思維的轉變；從放任思維到管理思維的轉變；從習慣思維到年輕人思維的轉變。在具體工作方向上：一是要集中資源，確保在擴點、擴面、開瓶三方面的投入，以精準投入實現銷量增長；二是要確保市場良性，提升銷售團隊操盤能力，確保渠道利潤，推動“低度化、年輕化、場景化、數智化”；三是堅定品牌塑造，在文化、宣傳、創新上繼續構建品牌護城河；四是提升核心能力，尤其在服務、效率和人才方面要形成核心競爭力，保障公司在存量競爭市場中的競爭優勢。
關于區域發展策略，公司方面表示，今年將繼續推進“235+100”戰略落地，深耕西南、華北2大基地市場，打造華東、華南、中原3大戰略市場，突破5大影響力高地市場，實施“百城計劃”，促進多品牌終端融合提質。
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