據(jù)媒體報(bào)道，元月4日，“華潤(rùn)創(chuàng)業(yè)宣布25億元全資收購(gòu)四川藍(lán)劍啤酒，同時(shí)又有消息稱，全球第六大啤酒釀造商英國(guó)紐卡斯?fàn)枖M數(shù)千萬(wàn)英鎊增持重慶啤酒集團(tuán)股份。”而在此前的2006年12月底，媒體傳出消息，華潤(rùn)啤酒以1.39億元收購(gòu)了河南月山啤酒山西分廠。隨著中國(guó)啤酒行業(yè)資本并購(gòu)潮的風(fēng)起云涌以及品牌時(shí)代的到來(lái)，2007年，中國(guó)的啤酒企業(yè)已經(jīng)完成全國(guó)布局工作，將進(jìn)入快速而全面整合期。這場(chǎng)整合是以資本整合為特征的，因此，打上了資本“蠶食”的烙印，閃耀著資本“躍動(dòng)”的色彩。
1.產(chǎn)品整合。中國(guó)的啤酒行業(yè)，目前基本上已進(jìn)入了一個(gè)良性發(fā)展的循環(huán)軌道，不僅2006年的行業(yè)增幅超過(guò)10%，而且很多的啤酒企業(yè)面對(duì)內(nèi)憂外患，開始反思和覺醒，逐漸打起了產(chǎn)品牌、盈利牌。比如近年來(lái)一些啤酒企業(yè)巧打差異化，推出的系列保健啤酒、果啤等，就在市場(chǎng)上取得了不俗的業(yè)績(jī)；北京藍(lán)寶企業(yè)甚至別出心裁地推出了超大容量的易拉罐產(chǎn)品，意欲爭(zhēng)奪餐飲市場(chǎng)“一杯羹”。一向以價(jià)格戰(zhàn)以及低價(jià)位聞名全國(guó)的河南啤酒企業(yè)，近期也紛紛漲價(jià)和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以圖謀更大的市場(chǎng)發(fā)展空間，或在未來(lái)的行業(yè)整合中，獲得更加有利的競(jìng)爭(zhēng)地位。
2.渠道整合。進(jìn)行渠道梳理或整合，也是當(dāng)前中國(guó)啤酒企業(yè)圖謀做強(qiáng)的方式。比如，作為一線品牌的青島、燕京等品牌，除了主走高端渠道外，還借助收購(gòu)的地方品牌，不斷滲透有著廣闊前景的農(nóng)村市場(chǎng)。而作為第二梯隊(duì)強(qiáng)勢(shì)品牌的金星、珠江、金威、重啤等，近年來(lái)則快速提升品牌形象，不斷實(shí)現(xiàn)進(jìn)城以及擴(kuò)張計(jì)劃。高端品牌進(jìn)村（農(nóng)村）以及中低端品牌進(jìn)城（城市），也許是當(dāng)前中國(guó)本土啤酒行業(yè)最為有趣的渠道轉(zhuǎn)型現(xiàn)象。通過(guò)渠道的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，從而起到立體式、全方位占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)的作用。
3.資本整合。資本運(yùn)作或整合，是當(dāng)前啤酒行業(yè)最大的特點(diǎn)。原本在中國(guó)投資建廠失利的外來(lái)啤酒品牌，在遭到不了解中國(guó)市場(chǎng)而導(dǎo)致失敗的各種重創(chuàng)后，開始曲徑通幽，通過(guò)資本滲透的策略，來(lái)?yè)屨贾袊?guó)的啤酒市場(chǎng)份額。比如，世界前十強(qiáng)的啤酒品牌，基本上都以自己的方式進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。而其進(jìn)入的主導(dǎo)手段，便是參股或者是購(gòu)并。另一方面，作為國(guó)內(nèi)的一些啤酒企業(yè)，針對(duì)自己戰(zhàn)線拉得太長(zhǎng)，管理能力不足，盈利能力下降或下滑現(xiàn)狀，也開始轉(zhuǎn)賣一些虧損或盈利能力較差的分廠，通過(guò)及時(shí)甩包袱等，促使自己剝離不良資產(chǎn)，從而讓自己輕裝上陣，最終達(dá)到良性運(yùn)作的目的。
4.品牌整合。中國(guó)啤酒行業(yè)里的“洋血統(tǒng)”，也促使著中國(guó)啤酒企業(yè)品牌的快速整合。這在外資滲透較深的啤酒企業(yè)里表現(xiàn)的尤為明顯,比如，近年來(lái)華潤(rùn)企業(yè)通過(guò)大力度的收購(gòu)與兼并，其旗下的子品牌多如牛毛，在這種情況下，為了避免品牌形象混亂，其不得不進(jìn)行有計(jì)劃、有步驟地品牌整合
及汰換，來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌集中以及提升品牌力的目的，其聘請(qǐng)的國(guó)際最權(quán)威的科特勒品牌咨詢機(jī)構(gòu)吸引了行業(yè)更多的眼球。2007年，中國(guó)的啤酒企業(yè)，在掃除了第一輪的地方封鎖割據(jù)后，不得不重新審視和面對(duì)品牌整合的現(xiàn)實(shí)。隨著行業(yè)的購(gòu)并、合資的不斷加強(qiáng)，品牌整合將成為中國(guó)本土啤酒企業(yè)必須要做的基礎(chǔ)功課。
中國(guó)的啤酒行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入巷戰(zhàn)的時(shí)代。作為快速消費(fèi)品之一的啤酒行業(yè)，其寡頭競(jìng)爭(zhēng)依然是未來(lái)發(fā)展必然趨勢(shì)。
2007年，中國(guó)的啤酒行業(yè)，在經(jīng)過(guò)了多年的自由競(jìng)爭(zhēng)、過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)之后，尤其是在中國(guó)的啤酒巨頭完成了全國(guó)的市場(chǎng)布局后，必將進(jìn)入一個(gè)短兵相接的巷戰(zhàn)時(shí)代。啤酒行業(yè)的巷戰(zhàn)是寡頭競(jìng)爭(zhēng)必經(jīng)的階段,它最大的特點(diǎn)，便是掠奪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D出市場(chǎng)。在表現(xiàn)形式上，它更多地體現(xiàn)為策略戰(zhàn)、價(jià)值戰(zhàn)，往往比拼的是企業(yè)的實(shí)力，是運(yùn)營(yíng)的規(guī)范，包括與企業(yè)外界溝通的程度。2006年，作為傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的華潤(rùn)重慶涉嫌商業(yè)賄賂一案，其實(shí)就是作為企業(yè)在“巷戰(zhàn)”過(guò)程中，所表現(xiàn)出的激烈矛盾與沖突。因此，隨著二線品牌的紛紛進(jìn)城，作為一二三線市場(chǎng)，必將成為市場(chǎng)角逐的主戰(zhàn)場(chǎng)。近年來(lái)，不斷水漲船高的進(jìn)店費(fèi)、條碼費(fèi)、店慶費(fèi)等等，都從一個(gè)側(cè)面，表現(xiàn)出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度。因此，2007年的啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，將會(huì)變得更加復(fù)雜而多變，誰(shuí)能夠擁有強(qiáng)大的資本，誰(shuí)能夠適合中國(guó)本土營(yíng)銷環(huán)境，誰(shuí)就能夠順利突圍，誰(shuí)就能夠走上一條發(fā)展的康莊大道。
中國(guó)目前的啤酒市場(chǎng)格局，已經(jīng)從無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)過(guò)渡到有序的競(jìng)爭(zhēng)階段，因此，隨著外來(lái)資本在中國(guó)啤酒行業(yè)里潛移默化地滲透，以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，中國(guó)的啤酒行業(yè)必將進(jìn)入一個(gè)全面而快速整合的階段，在這場(chǎng)快速整合
文章來(lái)源華夏酒報(bào)過(guò)程中，作為中國(guó)的啤酒企業(yè),只有認(rèn)清自己所處的營(yíng)銷環(huán)境以及所處的行業(yè)地位，才能避免陷入無(wú)畏的恐慌或者是夜郎自大而盲目的怪圈里，才能夠整合和優(yōu)化企業(yè)資源，滾動(dòng)而快速發(fā)展，才能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，縱橫捭闔，從而立于不敗之地。
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編輯：田洪濤
