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    初到澳洲的歐洲殖民者利用澳洲豐富的牧草資源發展養羊業，雖然羊長得又肥又大，但因為沒有天敵，沒有生存之憂，過于安逸的生活環境使羊的品質退化得很快。于是殖民者從歐洲引進了狼群，狼群的出現給羊造成生存的危機感，羊為了防止狼群的攻擊，就必須提高警惕性，加強身體素質煅煉，羊的品質得到了很快的提高。

    企業也是同樣，沒有競爭就沒有生存的危機，就會因此而減弱前進和創新的動力，放慢發展的步伐，一旦強大的競爭對手出現，就會不堪一擊，潰不成軍。所以沒有競爭就活力，沒有競爭就沒有發展。但競爭必須是公平、公開、公正的，混亂無序的競爭反而會嚴重影響企業乃至行業的健康發展。

    近年來由于我國啤酒市場供過于求的嚴重矛盾，為求生存啤酒企業都想盡一切辦法，運用一切可運用的資源，通過各種方式發揮自身優勢參與市場競爭。然而大多數啤酒企業認為只有消耗競爭對手實力，降低其市場競爭力才能使自身得到順利發展，于是為了打擊競爭對手就會不擇手段，價格戰是最常用也是最見效的武器，依靠地方保護搞地區封鎖來排斥競爭對手也是部分啤酒企業慣用的伎倆，更有甚者對競爭對手采取誹謗、暴力等手段抵毀其形象和信譽，被迫對方退出市場。這種過度競爭導致了市場競爭激烈程度不斷加劇，也導致了市場競爭秩序的混亂，有的地方簡直是烏煙瘴氣，無法無天。龍虎相斗沒有真正的贏家，一旦不正當競爭被禁止后，競爭對手還會卷土重來，就是面前的競爭對手被擊退，新的競爭對手又會出現，真是“野火燒不盡，春風吹又生”，而且在與競爭對手的爭斗中往往是“殺敵一萬，自損八千”，兩敗俱傷，競爭對手沒有完全被擊敗，自己也被損失了大量的實力，競爭能力大大降低，結果影響了自己發展的步伐。

    如何減少競爭中的不利因素，避免在競爭中造成實力的過度損耗，更快地促進企業的前進步伐，就需要重新審視競爭的目的，改變競爭的觀念和方式，尋求走向雙贏的競爭模式，這就是競爭合作模式，它是一種高層次的競爭境界和新的競爭觀念。

    企業之間競爭的真正目的是降低內外各種制約因素，有效發揮自身優勢，實現經濟效益最大化，促進企業更加快速的發展。其實并不是非要將競爭對手置于死地自己才能后生，沒有必要拼個你死才能我活，與競爭對手進行實力的較量只是競爭的方式之一，也是一種低層次的競爭思維，也是由市場經濟發展階段和市場競爭環境所決定的。減少與競爭對手的正面對抗而造成的實力消耗，與競爭對手達成利益共識，化敵為友實現合作，形成優勢互補，共同開發和利用市場資源，走向雙贏才是高明之策。那么如何才能實現競爭合作呢？

    一、 企業經營者必須深刻認識到競爭的目的。企業經營者必須走出競爭就是非要你死，才能我活的誤區，樹立競爭目的就是為了最大限度地利用競爭資源，提高企業競爭力，實現利潤最大化，促進企業發展的正確認識。啤酒企業經營者只有樹立這一思想，才會有意識地在競爭中盡量避免與競爭對手發生損耗實力的肉搏戰，而會在合理的條件下采用競爭合作的方法實現雙贏。

    二、 提高競爭者素質，創造競爭合作的良好環境。競爭合作的順利實施，作用的有效發揮，必須要有一個公開、公平、公正的市場競爭環境。提高競爭者素質是關鍵之所在，因為競爭者素質如何就決定了競爭環境和秩序。競爭合作這種競爭方式的發展呼喚大批高素質的“君子式”企業經營者，只有這樣的經營者其經營行為才能充滿理性，正大光明、合乎法制，時時處處體現出一種君子風范。如果競爭對手競爭素質很差，不講競爭道德，運用各種不正當手段參與市場競爭，那么與這些競爭對手講競爭合作只能是對牛彈琴，就算是達成合作，也會貌似神離，被不講信用的競爭對手坑一把。素質較差的競爭者過多存在必然會導致市場競爭無序化，地市場秩序混亂的環境中缺乏競爭合作的土壤。市場競爭秩序長期混亂一直是困擾著啤酒工業健康發展的重要因素，對啤酒市場秩序的整頓和秩序的規范是更多的啤酒企業實現競爭合作的重要保障。所以有關部門應當積極發揮職能，運用法制手段嚴厲打擊各種不正當競爭行為，凈化市場秩序，促進競爭者素質的提高。

    三、 選擇理想的競爭合作伙伴。只有選擇理想的合作伙伴才能保證競爭合作關系的持續、穩定和健康發展。理想的合作伙伴必須是合作雙方能夠真誠共事、信譽良好，通過合作能互相利用對方的優勢資源形成互補，共同發展與提高。

    四、 選擇適當的競爭合作的方式。競爭合作的方式有不同分類方式，按企業實力和規模分主要有三種方式即：強強合作、強弱合作、弱弱聯合作。強強合作就是勢均力敵的大型企業之間實現合作，如燕京啤酒通過對三東啤酒兩大巨頭三孔、無名的控股、參股實現合作，為燕京啤酒實現入魯戰略不但掃清了這兩個啤酒企業進行市場競爭對抗的障礙，而且更加提高了燕入魯的實力，極大了促進了燕啤入魯與青啤爭奪山東市場的進程；啤酒新秀洪湖藍田啤酒有限公司委托河南信陽啤酒集團有限公司信陽為其加工藍啤產品的合作方式也是強強合作的一種新方式，非常具有代表性。強弱合作就是強勢企業依靠自身實力通過多種方式與弱勢企業達成合作，對弱勢企業進行技術、人才、管理、資金等方面的支持，使其實力得到提高成為大企業的左臂右膀，形成以企業為核心和龍頭的聯合艦隊，青啤的擴張模式就是典型的強弱合作方式。弱弱合作就是一些勢力弱小的企業為了降低自身劣勢對提高市場競爭力的影響，提高抵卸實力強大的競爭對手的攻擊，為了共同的目的這些小型啤酒企業實現捆綁式合作，形成一個啤酒集團而成為一方諸候，形成較為堅固的市場壁壘，共同防卸外埠啤酒的攻擊。如某市有四家國有啤酒企業，年產量最高的不過6萬噸，最少的3萬多噸，而且技術水平和產品質量水平都很一般，為了爭奪本地市場多年來互相爭斗，不分勝負，結果都為此付出了慘重的代價，企業連年虧損，中高檔啤酒市場被外埠啤酒全部占領，低檔啤酒也逐漸被外埠啤酒所蠶食。當地政府認識到這種嚴峻的形勢，由經貿委、輕工局牽頭對四家啤酒企業實現聯合，新成立一個啤酒集團公司統一管理四家啤酒企業，由于四個企業這間沒有了不正當的競爭，市場秩序得到恢復，酒價也得到上升，市場逐步得到鞏固，在短短的兩年內四個企業均扭虧為盈，在本地區的市場綜合占有率達70%以上，尤其是中高檔啤酒市場占有率從以前的不足3%上升到68%，在本地區市場得到鞏固的同時，外埠市場也得到有效的開拓，集團公司總產量達到20萬噸左右，這是弱弱合作的一個成功事例。

    五、 加強合作雙方的溝通，鞏固和提升合作關系。合作雙方由于經濟實力、企業文化和經營思路的差異，必然會在合作中形成各種障礙和磨擦，如果得不到及時的解決，必然會導致雙方產生矛盾，影響合作基礎，嚴重的會因此而導致合作失敗。所以合作加強聯系，互相溝通，是鞏固和提升合作關系的基礎。合作雙方首先要加強思想意識上的溝通，對合作的目的有統一的認識；其次要加強企業文化的溝通，尤其是通過兼并、聯合等方式形成集團的企業，必須要重視企業文化的融合與溝通，形成一致的發展思路和經營理念才能提高企業整體凝聚力，否則只能是一盤散沙；再次要加強利益分配上的溝通。企業之間合作的目的就是追求利潤的最大化，企業不論大小，必須遵守合作初期制定的有關利潤分配規定，而且根據發展現實的變化通過平等談判對利潤分配機制進行必要的調整和修改，使其更加能調動合作雙方積極性；最后加強企業之間信息傳送速度，直接或間接相關合作企業雙方的重要信息如管理制度、領導批示、新產品開發和上市、科研成果、人才培養、財務報表等信息必須以最快的速度在合作方之間進行傳遞。