宋先生的老家在
文章來(lái)源華夏酒報(bào)河北省，他想在山東濟(jì)南開(kāi)一家頗具老家特色的餐飲店，為了更加突出特色，他想在餐飲店里主推老家的酒水。
為了能以較低的價(jià)格購(gòu)進(jìn)酒水，他通過(guò)朋友聯(lián)系到了某品牌在山東的經(jīng)銷商，該經(jīng)銷商報(bào)給他的批發(fā)價(jià)是138元/瓶，而該品牌酒水在河北老家的商超里零售價(jià)大約是108元/瓶。宋先生覺(jué)得很納悶，繼而聯(lián)系到河北生產(chǎn)企業(yè)的銷售公司問(wèn)其原因，銷售公司的負(fù)責(zé)人說(shuō)：因?yàn)楹灱s代理商需要先交100萬(wàn)元的貨款，而山東的幾個(gè)大經(jīng)銷商都不愿意簽，所以供給他們的價(jià)格要比簽約的代理商高很多，而這幾個(gè)經(jīng)銷商再往外出貨的價(jià)格自然就更高了。最后銷售公司的負(fù)責(zé)人建議他找人在老家的商場(chǎng)里購(gòu)買后再托運(yùn)到濟(jì)南，即使這樣，也比山東經(jīng)銷商提供的批發(fā)價(jià)便宜很多。
這種情況在很多地方都出現(xiàn)過(guò)，企業(yè)為了開(kāi)拓一個(gè)市場(chǎng)，都想尋找有實(shí)力的經(jīng)銷商，但是，自身品牌的價(jià)值、該品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥椭榷汲蔀橛袑?shí)力經(jīng)銷商考慮的問(wèn)題，如果一個(gè)品牌知名度很高的產(chǎn)品，在代理商的選擇上自然是優(yōu)中選優(yōu)；而一個(gè)不知名的品牌為了能招到代理商，往往顧不上考慮對(duì)方的實(shí)力和網(wǎng)絡(luò)情況。
有實(shí)力的經(jīng)銷商在簽約某品牌酒水的總代理權(quán)后，不論是采取省代或者變換運(yùn)營(yíng)方式，都能取得意料之中的成績(jī)，盡管不同的運(yùn)作模式所采用的方式不同，但對(duì)于廠家而言，都獲得了豐碩的銷售業(yè)績(jī)。
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編輯：閆秀梅
