不止是酒水生產企業，幾乎所有的商品在開拓市場和尋找客戶的過程中都在走一條傳統的路子：先找省級經銷商，省級經銷商再招商尋找市級經銷商，市級經銷商通過各種網絡和關系發展縣、區一級的經銷商，之后產品進入商超，走進消費者的生活。
隨著市場競爭的加劇，這種延續了多年的銷售模式讓生產企業和總經銷商們都感到疲憊不堪。生產企業不是為找不到有實力的經銷商發愁，就是抱怨某地市的總經銷商銷售業績不突出，或者不盡心地發展業務，每年的銷售額老是原地踏步走甚至出現倒退。總經銷商的難處在于生產企業所定的銷售業績總是水漲船高，當年完成了銷售額，那明年的銷售計劃肯定會上漲；如果完不成當年的銷售額，則面臨著總經銷商換人的處境。
很多與山東新星集團物流公司酒水運營部合作的生產企業或者各地市級經銷商都會發現，從2010年開始，新星對于自己的定位和稱謂不再是某品牌酒水山東省總經銷或者山東省總代理了，而是換成了某品牌酒水的運營中心。例如“55°五糧液運營中心”“茅臺王子酒運
文章來源中國酒業新聞網營中心”“劍南醇運營中心”“董香型董酒運營
中心”“汾酒運營中心”等，僅去年一年，新星集團物流公司原有的酒水品牌總代理中有十幾個品牌都換成了這種運營中心的方式。
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編輯：王曉雅
