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【發生現場】山東煙臺

【看商】煙臺普天酒業公司總經理　王玉華

【看商情況】相較普天酒業公司來說，負責人王玉華的知名度要高于公司的知名度，她在從事酒水銷售10年的時間內就成為業內小有名氣的女商人，目前普天酒業公司的網絡遍及煙臺各縣市區以及省內其他部分地區，經營的產品有張裕、茅臺、五糧液、水井坊、郎酒等品牌。

【市場行為】瀘極酒是瀘州老窖2011年推出并全力打造的支柱品牌，由瀘州瀘極酒業有限公司獨家經營。瀘極系列酒具有濃香型白酒品質優良、穩定，具有濃香純正、綿甜柔和、酒體協調、回味悠長之獨特風格，主要由瀘極精品、珍品、珍藏、典藏等系列組成。瀘極酒終端零售價為30元—108元/瓶，其紅色的外包裝成為節日團購、婚慶用酒的好選擇。

【觀看體會】單從瀘極酒本身來看，其產品的包裝很有特色，以紅色為基準格調的瓶身中上部為黑色增加了其厚重感，整個酒瓶雅觀而凝重。但是，該產品最根本的賣點得益于母品牌瀘州老窖的影響力。近幾年來，在國窖1573的帶動下，瀘極作為瀘州老窖諸多子品牌的一種，精準的定位為其在中低端市場上快速找到核心消費人群。一般來說，絕大數消費者存在著喝名酒有面子的心態，但由于消費層次、接待客人的不同并不是每一個場合都適合于價格昂貴的瀘州老窖高端產品，價位在百元以下的瀘極正好彌補了這一市場空白。

【操作心得】不論是名酒還是名酒的次高端產品，有足夠的人脈和經銷商資源才是將新產品快速推上市場的關鍵。多年來，普天酒業在誠信經營的同時積極加快社會各種資源的整合，文章來源華夏酒報例如不久前在煙臺舉行的幾個同鄉聯誼會，普天酒業都采取主動贊助酒水的辦法來提升影響力，由于同鄉聯誼會中涵蓋了社會的各個層面人群，也是加強溝通、增進感情的理想場所，該舉措不僅能讓更多的消費者記住這種酒水品種，也為以后的團購和零售帶來積極的作用。