談到與酒的邂逅，趙書興總會用“偶然”這個詞語概括。他說，經(jīng)商是早就設(shè)計好的，但是與酒無關(guān)。
認(rèn)識趙書興的人，都會用“平易近人”這個詞語來形容他，雖然已經(jīng)在商海打拼30多年，事業(yè)也小有成就，但在久仁商貿(mào)有限責(zé)任公司的員工看來，他們的這位總經(jīng)理更像是位友善的長輩。他和員工一起裝卸貨物，雖年過半百，但干得并不比年輕員工差。
雨天，不能外出跑業(yè)務(wù)時，他和員工們一起打撲克、聊天。
年終，難得清閑的他，還會親自下廚燒幾道拿手好菜，和員工盡情地把酒言歡。
他是商人，但更像是一位“將軍”，帶領(lǐng)著久仁商貿(mào)責(zé)任有限公司的員工創(chuàng)造了一個又一個奇跡。
天道酬勤
對于趙書興來說，30多年的創(chuàng)業(yè)史就像是一本厚厚的書，里面記錄著過去的酸甜苦辣，每當(dāng)翻起來，就像是一次對過去的溫習(xí)。他常說：“天道酬勤。”這是他的信念，也是他多年來堅持不懈的動力。
從他事業(yè)所涉及的范圍來看，趙書興應(yīng)該算得上“全才”了。從服裝、藥材再到如今經(jīng)營的酒，在他來看，每一次轉(zhuǎn)折都是一個新的起點(diǎn)。
1979年，當(dāng)時28歲的趙書興用積攢多年的3萬元做起了服裝生意，創(chuàng)辦了興華服裝廠。
簡陋的四合院，十幾臺機(jī)器，憑借著改革開放初期人們特有的闖勁，趙書興義無反顧地扎進(jìn)了商海。
改革開放初期，臨沂作為一個正在發(fā)展、奮進(jìn)的城市，見證了很多人的拼搏之路，趙書興就是其中之一。
捧著自己做服裝生意掙來的“第一桶金”，趙書興看到了未來的希望。但是，后來南方服裝生意的侵襲還是給他帶來了不小的影響。
“成功不是本來就有的，而是從你決定去做的某件事的那一刻起累積形成的。”服裝生意的最終末路，并沒有阻擋他前進(jìn)的步伐，而是開啟了他的第二份事業(yè)。
1995年，經(jīng)朋友介紹，趙書興認(rèn)識了修正藥業(yè)的老板修淶貴，憑著做服裝生意的經(jīng)驗和敢于拼搏的勇氣，趙書興拿下了修正藥業(yè)臨沂總代理的資格。對藥材完全是門外漢的趙書興，面對著當(dāng)時正處于起步階段、市場基礎(chǔ)較為薄弱的修正藥業(yè)絲毫沒有遲疑。
“薄弱的市場是不足，更是機(jī)會。”說到這時，趙書興表現(xiàn)出了特有的倔強(qiáng)。經(jīng)過3年的運(yùn)作，趙書興把一個在臨沂不為人熟知的斯達(dá)舒系列產(chǎn)品做到家喻戶曉，年銷售名列山東前茅。此時，趙書興的事業(yè)達(dá)到高峰。
“我可以創(chuàng)造奇跡”
趙書興是一個敢想敢做、十分自信的人。對于未來的路，他有著清晰的規(guī)劃和明確的目標(biāo)。而最終的結(jié)局，也都證實(shí)了他選擇的正確性。
進(jìn)入酒行業(yè)對于趙書興來說，就像是瞬間點(diǎn)亮他視線的紅葉。經(jīng)歷了從1979年到1998年近20年的磨礪，趙書興已經(jīng)積攢了豐富的商場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗并擁有了成功的事業(yè)。
一個偶然的機(jī)會，華澤集團(tuán)金六福企業(yè)山東分公司總經(jīng)理郭新到臨沂做金六福產(chǎn)品的招商，他輾轉(zhuǎn)找到了趙書興，并問他有沒有興趣做白酒生意。
對于趙書興來說，這個機(jī)會來得讓他有些“措手不及”。從未與酒打過交道的他有些猶豫，“雖然我做過服裝生意，也經(jīng)營過藥材，但是酒行業(yè)是我從沒想過的。”
“當(dāng)時的臨沂地區(qū)沒有主流的白酒品牌，市場格局也不明晰，這又給了我一個積極進(jìn)取的理由。我感覺金六福這個產(chǎn)品能夠在臨沂創(chuàng)造一個奇跡，也相信自己可以把它做成一個奇跡。”
目標(biāo)定準(zhǔn)了，路該如何走？
提到當(dāng)時的情況，趙書興神情顯得凝重堅定。“所有的假設(shè)都是空想，腳踏實(shí)地才會離成功更進(jìn)一步。”之后，他便和朋友去濟(jì)南找到廠家辦事處，打款發(fā)回了第一車貨。
汪國真說：“我不去想是否能夠成功，既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。”而這一句話就是趙書興邁進(jìn)酒業(yè)的真實(shí)寫照。帶著運(yùn)回的貨物，他創(chuàng)立了臨沂龍興酒業(yè)，也從此開啟了事業(yè)新的篇章。
提到剛剛試水酒行業(yè)的那段日子，趙書興的神情變得復(fù)雜起來。那些用一個個故事串成的回憶，對于現(xiàn)在的他來說，就像是沙漠中遠(yuǎn)去的駝鈴，離綠洲越近，對于它的記憶便也越深刻。
“當(dāng)時只有幾個員工，我們一起蹬著三輪車，挨家挨戶的去商場、酒店推銷，真是一瓶一瓶地賣。”說到這，趙書興不禁笑了，提到曾經(jīng)經(jīng)歷的曲折，這個樂觀的北方男人總是會輕描淡寫地用幾句話概括。
上世紀(jì)90年代的臨沂白酒市場，還沒有形成良好的秩序。消費(fèi)者大都是到酒水市場、批發(fā)部各取所需。金六福酒在營銷方面做了當(dāng)?shù)亍暗谝粋€吃螃蟹”的企業(yè)，不斷深耕市場。沒有鋪天蓋地的廣告支持，也沒有良好的市場氛圍，憑著的只是最初的信念以及自己的努力，趙書興開始了他的實(shí)踐階段。
在趙書興這個直爽、倔強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，公司員工個個戰(zhàn)斗力十足，那時，臨沂的街道上悄然出現(xiàn)了一批隊伍，他們熱情、精神飽滿，登門推銷白酒。用
文章來源華夏酒報趙書興的話說：“后來順其自然的就做了起來。”
功夫不負(fù)有心人。在2001年，趙書興在臨沂地區(qū)運(yùn)作的金六福酒在酒店、商場、縣城的各種銷售網(wǎng)路都初具規(guī)模，臨沂的金六福產(chǎn)品銷售做到了全國地級市銷售第一名，并把這個名譽(yù)保持多年。
本地酒開啟新篇章
時間推移到2008年。金六福銷售模式的改變，使趙書興開始尋找新的發(fā)展思路。隨著白酒市場競爭的加劇，如何找到發(fā)展的空間是趙書興一直在思考的問題。 多年商海打拼和經(jīng)營白酒取得的經(jīng)驗驅(qū)使趙書興把目光聚集到了本地的白酒品牌上。
“本地的白酒品牌非常有優(yōu)勢，有著巨大的消費(fèi)群體，而且在當(dāng)?shù)夭粫^時。找到這樣的根基，公司才會有一個長久發(fā)展的立足點(diǎn)。”
臨沂不但是白酒消費(fèi)大市，也是一個白酒制造大市。臨沂下設(shè)三區(qū)九縣，幾乎每一個區(qū)域都有自己獨(dú)立的品牌，如蘭陵、溫和、沂蒙老區(qū)等。
經(jīng)過深思熟慮，趙書興最終選擇了和溫和集團(tuán)合作。在提到這一選擇時，他說：“‘和和順順溫和酒’的廣告語已深入人心，口碑比較好，是‘喝出來的品牌’，在臨沂地區(qū)有較好的基礎(chǔ)，而且做生意圖的就是和和順順。”
與普通經(jīng)銷商的營銷方式不同，趙書興并不是只賣著企業(yè)提供的產(chǎn)品，而是根據(jù)多年的經(jīng)驗，自己搞起了產(chǎn)品的研發(fā)，并且在產(chǎn)品研發(fā)的過程中，加入了很多自己的設(shè)計和想法。
在產(chǎn)品研發(fā)過程中，趙書興吸取了其他白酒品牌包裝上的優(yōu)點(diǎn)，運(yùn)用前沿的包裝設(shè)計，搭配溫和酒廠最好的酒品，開發(fā)出了溫和王尊貴、溫和五年陳及溫和九年壇等共8款產(chǎn)品，產(chǎn)品涵蓋高中低檔。
一提到這些產(chǎn)品，趙書興的話語也變得溫和起來，眼里也閃現(xiàn)出希冀的光。“只有我知道，我的未來在哪里。我希望用這些產(chǎn)品給自己的過去做一個總結(jié)。”
這些傾注他心血的產(chǎn)品一上市就獲得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，同時也獲得了溫和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的重視和信任。“溫和集團(tuán)董事長王法生很重視我們研發(fā)的產(chǎn)品，而且給予我們很大的支持。”
“我們負(fù)責(zé)設(shè)計，而溫和酒廠則為我們提供優(yōu)秀的酒品。三區(qū)之內(nèi)自主銷售，三區(qū)九縣之內(nèi)都有我們的經(jīng)銷商，而且我們的經(jīng)銷商和溫和集團(tuán)本廠的經(jīng)銷商并不重合。雙管齊下，擴(kuò)充了溫和的產(chǎn)品種類，為溫和酒業(yè)，也是為我們共同的事業(yè)努力。”
為豐富公司的產(chǎn)品品種，趙書興又和蘇酒集團(tuán)接觸并取得了其旗下雙溝青花瓷系列產(chǎn)品的代理權(quán)，并且成立了臨沂久仁商貿(mào)有限責(zé)任公司開始運(yùn)作這款產(chǎn)品。就在記者到來的前一刻，他還在進(jìn)行下一步的打算：“今后還是得扎扎實(shí)實(shí)地做基礎(chǔ)工作，細(xì)化渠道，對于酒店、商超等傳統(tǒng)渠道加大投入；發(fā)展像團(tuán)購這樣的新渠道，做溫和雖然時間不長，但是現(xiàn)在來看，對于本地酒來說，團(tuán)購還是一個比較適合的渠道；同時，以后會加強(qiáng)與加油站合作，抓住加油站的潛在客戶。這是一種新的嘗試，也是一個新的渠道。”
談及以后的打算，趙書興心中早已勾畫好了“藍(lán)圖”。“雖然現(xiàn)在的白酒市場并沒有想象中那么一帆風(fēng)順，但是，我有信心也有能力把自己的事業(yè)做好。我們以后的重心還會放在溫和這個地產(chǎn)品牌的運(yùn)作上，除了對溫和集團(tuán)的信任之外，還有個人的鄉(xiāng)土情結(jié)，畢竟，本地人賣本地酒，有實(shí)力，也更有動力。”
趙書興相信，有消費(fèi)者的支持，團(tuán)隊的凝聚力，企業(yè)的扶持，他的團(tuán)隊會創(chuàng)造更多輝煌。
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編輯：施紅
