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看點3
嘠瑪蘭二號：發力高端禮品用酒
【發生現場】山東煙臺市
【看商】福興煙酒商行總經理 高飛
【看商簡況】從2007年開始，煙臺福興煙酒商與臺灣噶瑪蘭酒進行合作，成為臺灣噶瑪蘭的煙臺總代理。如今，福興煙酒商行已經成為臺灣噶瑪蘭在山東市場的最大代理商。
【市場行為】臺灣噶瑪蘭酒旗下有噶瑪蘭一號、噶瑪蘭二號、噶瑪蘭三號等眾多子品牌，其中噶瑪蘭二號是臺灣噶瑪蘭系列中的高端產品。高端定位的噶瑪蘭二號由于具有“清香純正、醇香濃郁、回味幽雅”的風格。
【觀看體會】目前，酒類生產企業會針對不同人群開發出迎合慶典、婚宴、商務用酒等需求的個性化定制酒。在煙臺市場，婚慶用酒和商務用酒所占的比重較大。同時，煙臺酒水市場具有一定的“特殊性”，地產酒銷量看好，外來品牌的市場接受度并不高。近幾年，臺灣噶瑪蘭系列酒品在煙臺市場表現上佳，充分體現出該系列酒品強大的市場號召力。噶瑪蘭二號主攻高端商務用酒，并在高檔禮品消費方面擁有穩定的目標消費群體。
【操作心得】
為了在白酒業樹立高端的形象，噶瑪蘭走文章來源華夏酒報“精品”路線，以專賣店的經營模式挺進山東白酒禮品市場，在消費群中建立了良好的口碑和知名度。中國是禮儀之邦，注重禮尚往來的國人總是將白酒作為送禮的首選。噶瑪蘭正是意識到高端禮品白酒市場這一發展契機，重拳出擊，368元/瓶、568元/瓶、998元/瓶的價格定位，迎合了高端人士送禮、政務宴請等的心理需求；在拓市方面，噶瑪蘭以煙臺市場為立足點輻射整個山東市場，并陸續入駐上海、北京、天津、鄭州等城市，取得了不凡的銷售業績。
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