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　3月28日下午，剛剛在第88屆糖酒會(huì)展場見完合作經(jīng)銷商，四川綿竹大地紅運(yùn)酒業(yè)成都營銷中心總經(jīng)理趙茂就馬不停蹄地趕往綿竹，想充分利用好今年中國西部博覽會(huì)這個(gè)平臺(tái)，讓“大地紅運(yùn)”得到更好的展示拓展。為了盡早籌備，他約請(qǐng)四川省政府博覽局相關(guān)負(fù)責(zé)人到綿竹生產(chǎn)基地去實(shí)地踏勘考察。
　二十年來，趙茂做過食品銷售、從過警、當(dāng)過政府駐外辦公務(wù)人員，從2003年涉足水井坊，到2009年“跳槽”瀘州老窖，再到2012年選擇投資“大地紅運(yùn)”酒業(yè)運(yùn)營，趙茂完成了自己的三級(jí)跳。
　從業(yè)務(wù)管理型的經(jīng)理，到經(jīng)營管理型的經(jīng)理，再到創(chuàng)業(yè)型的品牌運(yùn)營商，趙茂的“三級(jí)跳”是偶然，也是傳奇，是偶然之中的必然，傳奇當(dāng)中的平凡，用他自己的話說：“做白酒營銷就像跳高運(yùn)動(dòng)員一樣，越往上跳，付出的代價(jià)越大，需要的智慧越多。”

第一跳
業(yè)務(wù)管理型的省級(jí)經(jīng)理
　“進(jìn)入水井坊，讓我成為了業(yè)務(wù)管理型的省級(jí)經(jīng)理。”面對(duì)《文章來源華夏酒報(bào)華夏酒報(bào)》記者，趙茂開門見山地用這句話介紹自己，也算是最為獨(dú)特的開場白。
　2003年1月，趙茂進(jìn)入水井坊絕對(duì)是個(gè)偶然。
　曾有過從警生涯和綿陽市政府駐烏魯木齊辦事處經(jīng)歷的趙茂，成為了匯源果汁川西北區(qū)域經(jīng)理。對(duì)營銷有著執(zhí)著偏愛的趙茂，在朋友的鼓勵(lì)下，隨手將個(gè)人工作簡歷投到了水井坊公司的招聘辦公室后，再也沒有顧及這件事情。趙茂依然從事著他手里繁雜而井井有條的工作，跑市場、做調(diào)查，與客戶一起喝茶、吃飯、談判、簽約……
　水井坊從200多份招聘資料中發(fā)現(xiàn)了趙茂，同時(shí)，也讓趙茂從200多人過五關(guān)斬六將的角逐中脫穎而出。
　面試那天，數(shù)九寒冬，成都的天空中不斷刮過來寒風(fēng)，再加上當(dāng)?shù)鬲?dú)特小氣候形成的陰冷、潮濕，讓人在路間行走也覺得冰涼。趙茂趕到水井坊公司招聘辦公室時(shí)，已快到了中午下班時(shí)間，一名工作人員熱情接待了他，給趙茂端來了一杯熱茶，又按照客戶接待規(guī)格開了一份客餐接待單，并陪同一起吃飯。
　望著從茶杯和餐盒里升騰起來的熱氣，趙茂的心里溫暖多了，他想：如此具有人文關(guān)懷的企業(yè)，一定是個(gè)和諧的企業(yè)、具有競爭力的企業(yè)，一定能夠吸引人才，留住真正的人才。趙茂一邊喝著茶，吃著飯，一邊暗暗下定決心：“如果能被錄取，就在這里好好干一場。”
　幾天后，趙茂接到水井坊的入職電話通知時(shí)，他正在川西北和一個(gè)老總談著業(yè)務(wù)合作的事宜。這次入職對(duì)于他來說，也算人生的一件幸事。趙茂辭掉匯源果汁的工作，正式加盟到了這家名酒企業(yè)，三個(gè)月后，被任命為水井坊四川省區(qū)經(jīng)理。
　雖然實(shí)現(xiàn)了身份的轉(zhuǎn)變，但趙茂對(duì)于酒水行業(yè)來說卻是陌生的。趙茂一邊向同行們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，一邊用在匯源積累的營銷經(jīng)驗(yàn)，腳踏實(shí)地地跑市場。一個(gè)月、兩個(gè)月、三個(gè)月……近90天的辛苦奔波，趙茂走壞了一雙皮鞋，最后形成了一份《水井坊成都餐飲市場營銷方案》。這份沉甸甸的營銷方案，不僅凝聚著趙茂的艱辛與智慧，而且成為了趙茂進(jìn)入酒水行業(yè)第一份權(quán)威的市場調(diào)研報(bào)告。后來，也成為了向全國部分市場餐飲渠道推廣拓展的模板。
　2004年6月，當(dāng)趙茂成長為水井坊的營銷大將之時(shí)，公司將其調(diào)往了重慶，負(fù)責(zé)重慶市場的拓展。
　重慶市場還能繼續(xù)用四川市場的營銷思路嗎？這是趙茂到重慶后經(jīng)常思考的問題。答案不能從筆下產(chǎn)生，更不能從腦子里杜撰出來，答案只能從市場調(diào)研中而來。趙茂再一次發(fā)揮不畏艱險(xiǎn)、不畏艱辛的挑戰(zhàn)精神，終于找到了答案。“這個(gè)答案很簡單，就是團(tuán)購。”趙茂說。
　找到營銷渠道后，接下來需要做的工作更加艱辛，那就是尋求突破口，只要突破口一打開，面上的營銷就好做了。那么，突破口又在哪里呢？
　這天，趙茂接待完一個(gè)客戶后，想逛逛馬路再回家。一個(gè)人走在大街上，隨手從報(bào)攤上買了一張《重慶商報(bào)》，剛剛打開，一個(gè)醒目的標(biāo)題“第五屆亞太地區(qū)城市市長峰會(huì)即將在重慶召開”。這個(gè)消息牽動(dòng)著他那根敏感神經(jīng)，有著敏銳思維的趙茂，旋即浮上一個(gè)念頭：“何不從這里入手！”
　趙茂馬不停蹄地跑到組委會(huì)辦公室，經(jīng)打聽，方知想贊助的企業(yè)已多達(dá)十幾家，面對(duì)如此眾多的競爭對(duì)手，水井坊如何才能脫穎而出，被組委會(huì)認(rèn)可呢？
　趙茂查閱了大量的資料，將水井坊的酒文化與其峰會(huì)主題“城市·人·自然”相融合，從而凸顯了“找回綠色的寧靜家園”在于“城市活力的生命之泉”。文化的契合，一下子打動(dòng)了組委會(huì)那些嚴(yán)苛專家們的心，水井坊成為了這屆世界級(jí)峰會(huì)的唯一贊助商，也從此打開了重慶團(tuán)購市場的“閘門”。
　也許趙茂天生就是一頭拓荒之牛，2006年7月，正當(dāng)重慶市場風(fēng)生水起，成為水井坊營銷業(yè)績?nèi)珖龇谝坏膬?yōu)秀區(qū)域市場時(shí)，趙茂又被公司派往了山東市場，將省區(qū)經(jīng)理的重任交給了他。
　至2008年底，僅僅用了兩年時(shí)間，趙茂將山東市場提升到了億元銷售規(guī)模的極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥?/P>

第二跳
經(jīng)營管理型的經(jīng)理
　“轉(zhuǎn)戰(zhàn)瀘州老窖，讓我成為了經(jīng)營管理型的經(jīng)理。”趙茂的思維總是那么清晰，面對(duì)《華夏酒報(bào)》記者，他能夠把自己在每一個(gè)時(shí)期的定位清晰而準(zhǔn)確地表達(dá)出來，足見其對(duì)營銷市場的獨(dú)到理解與見解。
　2009年以前，國窖1573在福建還是一個(gè)盲區(qū)，作為新名酒的國窖1573如何挺進(jìn)福建省市場是個(gè)亟待解決的問題。
　在瀘州老窖千里尋良駒的時(shí)候，當(dāng)時(shí)瀘州老窖營銷公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)遇見了趙茂，猶如伯樂遇見千里馬，通過深層次的交流后雙方一拍即合。
　趙茂從水井坊轉(zhuǎn)戰(zhàn)瀘州老窖，唯一的理由是福建國窖酒業(yè)有限公司總經(jīng)理這一職位才是個(gè)真正的經(jīng)營管理型經(jīng)理，能夠讓自己實(shí)現(xiàn)再一次的跳躍提升。
　趙茂介紹說，福建國窖酒業(yè)有限公司最顯著的特征是完全是由自己獨(dú)立在福建組建的具有法人資格的營銷公司，包括營銷團(tuán)隊(duì)的招募、培訓(xùn)、營銷計(jì)劃落地執(zhí)行。這個(gè)總經(jīng)理與之前在水井坊作為廠方經(jīng)理是不同的。
　經(jīng)過幾個(gè)月的籌建，趙茂所帶領(lǐng)的福建國窖酒業(yè)有限公司成為了出擊福建市場的生力軍。當(dāng)年，福建市場成為了“國窖1573”全國市場增幅第一的區(qū)域，趙茂所帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)獲得瀘州老窖公司優(yōu)秀市場開拓獎(jiǎng)。
　2010年8月18日，趙茂被公司派遣到首都北京，負(fù)責(zé)北京市場“國窖1573　中國品味”的拓展。
　趙茂從成都飛到北京第三天，正是他的40歲生日，人常說，三十而立，四十不惑，趙茂以旺盛的精力和卓越的智慧，讓“國窖1573　中國品味”飛進(jìn)了釣魚臺(tái)國賓館。這場具有盛典意義的“國窖1573　中國品味”上市發(fā)布會(huì)，發(fā)生在趙茂入駐北京兩個(gè)月后的2010年10月19日。
　這是一場意義非凡的產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，因?yàn)椤皣?573　中國品味”是瀘州老窖“國窖1573”戰(zhàn)略性升級(jí)的核心產(chǎn)品。為此，在短短兩個(gè)月時(shí)間里，作為公司營銷總監(jiān)的趙茂帶領(lǐng)全體營銷人員，不僅按照公司要求完成組建了北京瀘州老窖品味國窖商貿(mào)有限公司，而且成功地策劃和籌備了“國窖1573　中國品味”上市發(fā)布會(huì)的一切事宜。
　當(dāng)趙茂站在北京釣魚臺(tái)國賓館可以容納500多人的金碧輝煌的國宴大廳，以晚宴主持人身份介紹“國窖1573　中國品味”，趙茂才知道自己眼中噙著的淚花，不僅僅包含著在酒業(yè)沙場上博弈成功的喜悅，也包含了更多的艱辛與付出。

第三跳
創(chuàng)業(yè)型的品牌運(yùn)營商
　當(dāng)趙茂駕車穿梭于北京的街頭巷尾，往來于北京城區(qū)及市郊的大小商家，取得不錯(cuò)的業(yè)績時(shí)，他又在開始考慮和重新定位自己的人生了。
　“做一個(gè)創(chuàng)業(yè)型的品牌運(yùn)營商，是需要經(jīng)歷鳳凰涅槃的彷徨、迷茫、磨難等煎熬的，但是我選擇了堅(jiān)持。”趙茂面對(duì)《華夏酒報(bào)》記者，說出了最近兩年來的心路歷程。
　應(yīng)當(dāng)說，在2012年成都春季糖酒會(huì)之前，誰也不知道趙茂隱身何處去了，從瀘州老窖遁身的趙茂，其時(shí)正在運(yùn)作一場更大的商業(yè)計(jì)劃，在望江公園，在府南河畔，在茶樓酒肆，都能見到他的身影。只不過，與他打交道的人不是原來那些客戶了，而是另外一撥新朋友。
　細(xì)心的人們會(huì)發(fā)現(xiàn)，除了河北、山東、廣東和江蘇、云南、河南、東北等地的朋友外，多了一撥來自綿竹的新朋友。原來，趙茂看上“大地紅運(yùn)”這款名不經(jīng)傳的白酒品牌了。
　趙茂說，“大地紅運(yùn)”的原酒基地地處“中國年畫之鄉(xiāng)”綿竹境內(nèi)，這里不僅有獨(dú)特的釀酒資源，而且有地下萬噸陶壇原酒儲(chǔ)酒庫和3萬噸的地上儲(chǔ)酒罐區(qū)，能為廣大消費(fèi)者提供放心的、適合廣大群體消費(fèi)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
　趙茂自小就知道綿竹不僅是川西平原的富饒之地，而且了解綿竹有“古蜀翹楚，益州重鎮(zhèn)”之譽(yù)。因此論區(qū)位優(yōu)勢，綿竹被稱為“天下七十二洞天福地”之一；論釀酒資源，綿竹是“中國白酒金三角”輻射區(qū)，有著得天獨(dú)厚而不可復(fù)制的微生物圈。在此條件下，趙茂與四川綿竹大地紅運(yùn)酒業(yè)聯(lián)手合作，組建了獨(dú)資的品牌營銷運(yùn)營機(jī)構(gòu)——四川綿竹大地紅運(yùn)酒業(yè)成都營銷中心。推出了大地紅運(yùn)系列“國色天香”“鴻運(yùn)”“福運(yùn)”“喜運(yùn)”“財(cái)運(yùn)”等15個(gè)產(chǎn)品。
　2012年3月成都春季糖酒會(huì)期間，“大地紅運(yùn)”品牌驚艷現(xiàn)市，人們也才明白趙茂激流勇退是為了實(shí)現(xiàn)他的第三級(jí)跳——做一個(gè)創(chuàng)業(yè)型品牌白酒大商。
　要成為創(chuàng)業(yè)型的品牌大商是件不容易的事，對(duì)此，趙茂在鳳凰涅槃的彷徨、迷茫、磨難之后的思考已經(jīng)十分明晰，他要充分發(fā)揮利用綿竹年畫里蘊(yùn)涵的文化力量來實(shí)現(xiàn)他心中“品大地紅運(yùn)，行福祿好運(yùn)”的美好愿景。
　趙茂侃侃而談，綿竹年畫體現(xiàn)了中國人“一曰長壽福；二曰富裕福；三曰康寧福；四曰美德福；五曰和合福；六曰子孝福”的祈福愿望，這種傳統(tǒng)而博大精深的傳統(tǒng)文化元素，不僅要運(yùn)用到產(chǎn)品的包裝上，而且還要運(yùn)用到品牌營銷和品牌傳播上。趙茂將與國內(nèi)一些高等學(xué)府和專業(yè)的品牌傳播機(jī)構(gòu)進(jìn)行戰(zhàn)略性合作，通過廣泛傳播，真正地讓“大地紅運(yùn)，紅運(yùn)中國”。