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　任何一種存在，都有它的意義，哪怕是一棵小草。
　在國內眾多酒業營銷公司中，河北省安國市偉峰商貿有限公司的存在，如同一顆小草。而趙偉峰像一名頭腦冷靜的園丁，播種、生根、發芽和成長，一切在他的規劃中循序漸進。偉峰商貿就這樣擠過石縫，迎風生長。
　從一名普通飼料員到偉峰商貿有限公司總經理，從一個人到擁有集體成員的團隊，從月收入只有幾百元到銷售百萬的業績，這個過程中需要的智慧與毅力在趙偉峰的身上體現得淋漓盡致。
　趙偉峰，憑借不懈努力，在安國市締造了銷售的“經典”傳奇。
　15年的酒業銷售生涯，磨練了他的毅力。憑借過硬的銷售業績，連續贏得“最佳提升獎”“最佳銷量獎”“新品市場開拓文章來源華夏酒報獎”等業務榮譽，本人也被安國市委市政府評為“創業標兵”“亮劍行動信息監督員”。

十年“老保定”
　早在1997年至1999年間，尚未接觸酒水行業的趙偉峰，還是一名飼料經銷員。自小擁有經商頭腦的他，既不會選擇蠻干，也不會選擇按部就班。
　他利用經銷飼料的途徑，進一步積累了自己的人脈。起早貪黑的生活，他不覺得累，票子不斷進來，讓他覺得人生需要這種“拼勁”。趙偉峰說，起初，自己最大的愿望就是能夠讓家庭生活好一些，這不僅是家人的一份期望，也是作為男子一份沉重的責任。
　然而，那些用規律難以解釋的事情，我們稱之為“巧合”。在賣飼料期間，趙偉峰與客戶的酒場交際日漸增多，愛喝酒的他，對酒類產品這片廣闊天地產生了好奇。親朋的建議，自身的好奇，終于讓趙偉峰這顆不安的心開始騷動了。
　通過初步的接觸與探訪市場，經營飼料期間，趙偉峰間斷性地做起了一些酒水的批發。他一個人進點酒，自己開著車去送貨。這樣連續辛苦的幾年，讓他有了更多的機會去了解、摸查當地的酒市場走勢。
　燕趙大地，從來不乏個性鮮明的酒類品牌。衡水老白干開創了冀酒清香型的先河，叢臺酒撕開河北省首個濃香型白酒市場的邊緣，山莊老酒、板城燒鍋酒、劉伶醉等眾多依附皇家與古代名人氣息而傳承至今……單看名字就讓人眼花繚亂的冀酒品牌，在安國市拉開陣仗，成劍撥弩張之勢。
　趙偉峰發現，具有知名度的劉伶醉在當地市場銷售不及老保定，安國市酒水市場上，選擇中低檔的白酒是大眾普遍的消費特點。老保定，又名保定王，無論是質量還是價格，都能滿足安國市大眾需求，具有很強的地方知名度。
　面對流通市場中的眾多酒類品牌，一番快刀斬亂麻之后，趙偉峰選定了“老保定”為重點代理對象。
　1999年，趙偉峰正式代理“老保定”，這一做，竟有10余年之久。

從批發部到公司
　銷售行業極具挑戰性，而作為快速消費品，酒水的確是一個可以快速創造利潤的產品。從一個批發部到多個批發部，趙偉峰覺得最關鍵的法寶是渠道、人脈、服務。
　打拼的這些年磨練了趙偉峰堅強的意志與能力。趙偉峰從事酒水銷售期間，事業遇到過困境，但是他沒有選擇放棄。在摸打滾爬的初期，自己通過走訪，親自體驗市場，開拓市場，憑借著良好的服務與為人處事，終于度過了困境——渠道開通了，銷售業績也在不斷提升，還積攢了人脈。
　渠道擴展之初，趙偉峰集中在餐飲業做推廣，結果在飯店賣得非常好，在飯店喝到老保定的消費者就又到批發部、超市里邊去買，反向拉動了渠道商進貨。
　2000年，為了擴大產品銷售，趙偉峰陸續代理四川沱牌大曲、生力藍星啤酒，并且逐步擴大銷售渠道，逐步進入安國市、區、周邊郊縣的餐飲、酒店、商超等流通渠道。　與其他酒商一樣，趙偉峰招聘了很多業務人員。但他選擇這些業務員，不僅僅只看他們的學歷，更重要的是看他們的能力和人品。
　“我做銷售，看重的就是要誠信厚道，我的團隊里面，不允許有違誠信的人員存在；踏踏實實的業務人員，只要有銷售的信心與能力，我都可以收攬在內。”趙偉峰這樣解釋他的招聘理念。
　隨著銷售人員的逐漸增多，趙偉峰開始在業務能力較強的人員中選拔多名骨干，組建成一個專業的銷售精英團隊。隨后，又通過培訓與實踐，增強了骨干人員的業務能力。
　此時，趙偉峰決定要在安國市的酒業市場上大干一番。
　2006年，趙偉峰在資金、品牌、渠道上都有了一定的基礎。于是，安國市偉峰商貿有限公司正式成立了。

走向基層消費
　酒類產品的品質是消費者極為看重的，而價格又是制約消費的一大因素。一個問題開始回旋在趙偉峰的腦子里：如何能夠在最短的時間內實現消費產品的大眾化普及？
　在這個問題的引導下，一場名為“單品牌到多品牌”的行動由此展開。
　趙偉峰向記者解釋：“對于酒水經銷商來說，要因地制宜，適銷對路。消費者的消費量與我們代理的產品檔次密切相關。與其引進知名高端酒類產品來打市場，不如從消費者入手，滿足基層大眾需求，讓多種品牌充實基層消費市場。”
　如今，趙偉峰所代理的產品，已經由最初的老保定增加至包括四川沱牌大曲、生力藍星啤酒、老郎酒、瀘州老窖、紅星系列二鍋頭、三井小刀等在內的多個品牌，實現了由單一品牌到多品牌的發展。
　2011年偉峰商貿取得了更大的進步：紅星系列二鍋頭銷售額達200多萬元，保定王銷量110多萬元，瀘州金酒銷量100多萬元，小刀80多萬元，郎酒40多萬元。2012年，“保定王”超過150萬元，其他酒類品牌銷量走勢平穩。
　在產品厚積薄發、全面鋪開的背后，隱含著趙偉峰一個遠大的戰略：通過多品牌的代理、銷售，迅速搶占安國市中低檔市場，使自己代理的產品全面覆蓋安國市場。巧妙地化解制約高端品牌的發展瓶頸，進而聚沙成塔般地打造出多品牌規模化運作的營銷公司。
　于是，他繼續將渠道擴展至商超、酒店及鄉鎮超市等，使自己代理的產品覆蓋整個安國市的80%～90%，在安國市11個鄉鎮里，覆蓋率達80%以上。
　沿著酒業銷售步步推進的趙偉峰，發現了更多的可能。
　2012年底，隨著第三屆中國酒類品牌價值評議活動中，古井貢以208.99億元的品牌價值榮獲了華樽杯“中國酒類十大最具全球競爭力品牌”、“中國十大暢銷白酒品牌”和“中國酒類十大慈善愛心品牌”的殊榮，古井在河北市場掀起熱銷態勢。瞄準了品牌價值，趙偉峰在年末又抓住了一座增值“靠山”。
　趙偉峰對記者說：“市場需要向大的品牌靠攏。”

從群眾中受益
　隨著偉峰商貿的日益壯大，人員管理成了趙偉峰最為關心的問題。
　作為一名管理者，在選擇員工時趙偉峰堅持自己的一貫原則：不在乎員工是否有高學歷，更加注重的是員工是否熱愛銷售工作，是否能夠腳踏實地，為公司、為個人創收。
　趙偉峰說：“市場上需要的是能夠打拼的人，而不是留在家里做擺設的人。”在他的觀念中，能力與學習書本知識是有很大差異的，只要銷售員工敢嘗試，有魄力，他就敢用。
　趙偉峰很注重公司管理的統一性，將企業文化明確為“創新務實，安全高效”八個字，并將企業文化的理念植入到每一位員工頭腦中。偉峰商貿的管理模式是很嚴謹的，倡導樹立“一盤棋”思想，禁止任何部門、個人做有損公司利益、形象、聲譽或破壞公司發展的事情。
　公司實行“崗薪制”的分配制度，為員工提供收入和福利保證，并隨著經濟效益的提高逐步提高員工各方面待遇。公司為員工提供平等的競爭環境和晉升機會，形成追求 “業務知識，團結意識，進取精神”三大員工體系，讓員工做到“工作一天，專注一天，收獲一天”。
　“我剛開始選擇酒類銷售的時候，見過一些商家因為銷售假酒被發現，引來一系列負面影響，自身與他人的利益都會受到嚴重的損失，這一點我深知。所以，在我的店里杜絕假酒。作為一個經銷商，我們不能一味地為了利益做生意，為了感情做生意更重要。”趙偉峰將這種誠信品質融入到自己的團隊理念中。
　十年一劍，霜刃出鞘。而今，趙偉峰已經在酒業市場摸打滾爬十五年之久。當前的白酒市場，隨著“禁酒令”、“限制三公消費”、“軍隊限酒令”的政策出臺前景未卜。趙偉峰很堅定地強調，政策的實施必然會給酒類市場帶來一定程度的影響，偉峰商貿會做好中低端市場，穩打穩扎，從群眾中受益，同樣也受益群眾。
　對于一個從外行業進入酒行業的商人來說，從事酒業銷售無疑是一種重新創業的過程。一路走來，趙偉峰將自己的理想付諸實踐，把智慧與各種現實資源相結合，非持之以恒難行，非業務精專難成。
　憑借著對酒業持久的激情，堅韌不拔的毅力與腳踏實地的態度，他用魄力與勇氣展現了一個冀酒商人的發展歷程，譜寫了一個安國酒商，承載本地品牌，以特色助發展，以和諧繪生機的睿智贊歌。