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　何芙蓉過去是窗簾、遮陽棚加工制作個體戶，已經在這一行業打拼了很久。用她自己的話說，雖然沒掙到多少錢，但憑借自己獨具慧眼的策劃和高超的制作技藝，已經在四川瀘州小有名氣了。由此，遇上居民住房搬遷等，何芙蓉因為窗簾、遮陽棚加工的關系結識了不少人。
　但是窗簾、遮陽棚加工制作掙的始終僅有點加工費，是“小錢”。2009年，在白酒高速發展的浪潮中，看得眼熱的何芙蓉忽發奇想，何不利用自己的人脈關系切入酒業營銷，把生意做大做強呢？揣著多年來的積蓄，何芙蓉走進了瀘州老窖博大酒業營銷公司。

“下沉”
　拿到瀘州老窖博大酒業營銷代理權后，怎么開局市場呢？
　“做酒業營銷猶如夾縫中求生存，加上自身實力有限，不搞銷售下沉鄉鎮市場，建設鞏固的營銷根據地，是很難站穩腳跟的，”何芙蓉道出她的絕招，“對目標市場進行合理的區域定位，大的吃不了，可以吃小的，別人不做的我做，別人丟失的我撿，從最小的鄉鎮、村入手。”
　何芙蓉抓住2009年瀘州整治城鄉環境綜合治理契機，為鄉鎮街面統一加工遮陽蓬，因此與政府有了合作。“當然，沒有政府的大力支持，很難取得市場突破。但是，沒有資金實力，也是無法 ‘吃下’政府采購大單啊。”何芙蓉對《華夏酒報》記者說道。
　然后，何芙蓉又針對全年全鎮白酒消費容量，與全鎮各個煙酒店談判，簽訂了進貨合同，打首付款，何芙蓉就為其免費加工制作、安裝遮陽棚，并在遮陽棚上統一制作產品廣告。從而實現了重點運作鄉鎮市場的聚焦資源，及時拿下了充足的市場份額和優勢分銷渠道，最終拿下整個市場，成為全鎮市場的強勢品牌。
　在拿下鄉鎮整體市場后，針對競品定位不清，渠道不明顯的現狀，何芙蓉以金獎特曲占據市場主流，作為形象展示產品，提升品牌的影響力，進行渠道攻堅戰，主推團購、核心餐飲和重點煙酒店，全面拉升品牌檔次感；促進老頭曲、精品頭曲、鴻運精制頭曲、紅瓷頭曲、青瓷頭曲、六年陳頭曲等中低端產品銷量，保證目標銷量，贏取消費者口碑，增加煙酒店銷售利潤；以瀘州老窖二曲等低檔產品全面鋪設市場店面，增大受眾面，作為旺銷氛圍的烘托。通過高低檔產品的上下夾擊，快速完成目標銷量。

“提升”
　從目前看，白酒企業的產品擴張現狀主要分為副品牌擴張、區域品牌擴張和價值擴張三種模式。
　副品牌擴張是白酒行業最熱衷的一種策略，其突出特點是副品牌互相混戰，產品品牌互不關聯。從市場最終結果看，這種同姓異名的延伸策略并不成功。首先，由于白酒價格段劃分意味著人群劃分，不同的人群有不同的心理和消費需求價值，所以，消費者認可了主品牌并不意味著也一定會認可副品牌，以至于造成副品牌借勢失敗，產品與品牌互相脫節，主品牌價值沒有積累，副品牌價值也無法自立。其次，在一些企業的實際運營中，副品牌之間因為缺少本質區隔，不僅副品牌之間沒有互相補充和互相支持，而且還互相爭奪消費者，最終文章來源華夏酒報借勢未成，反倒發生了內訌，損害了企業品牌的利益。
 　“一個品牌走進鄉鎮，不管是不是名酒，都要先立于不敗之地，才能談如何攻擊對手。當然，品牌是打開市場的通行證，我代理的品牌都是全國消費者認可的名酒名牌，歷史悠久、文化底蘊深厚，占據了先天優勢。但是在初入鄉鎮市場時，消費者并不知道這些，在他沒飲用習慣之前，也不相信這些。”
　正所謂“它山之石，可以攻玉”。康師傅、伊利等品牌運營經驗給了何芙蓉很多啟示。她說：“伊利旗下同樣有很多產品，有牛奶、酸奶、有針對兒童的QQ星、有針對時尚人群的大果粒、有針對高端的有機奶等，其運作得就很成功。同樣，我代理的瀘州老窖金獎特曲、老頭曲、精品頭曲、鴻運精制頭曲、紅瓷頭曲、青瓷頭曲、六年陳頭曲無論針對哪個人群，都歸于瀘州老窖主品牌旗下，都應該以歷史文化進行統領，保持主品牌一貫性。使各價位段的產品都實現價值最大化，讓不同的人群消費不同的產品，這樣就使所有產品主次分明，一脈相承。”