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　　而對于區域強勢品牌，比如某個省級品牌，或者在某幾個區域很強勢的品牌，比如山東景芝、安徽宣酒、福建福矛等，這些品牌價位適合政務消費，而且是區域知名品牌，當地政府部門會大力扶持，這些品牌將可能成為政務消費的首選，在政務消費的帶動下，消費范圍將會擴大到企業及大眾消費。所以，區域強勢品牌是未來經銷商在選擇品牌時首先可以考慮的。

　　選擇具有成長潛力的品牌

　　一個具有成長潛力的品牌，將會在未來3—5年內大有作為，因此，經銷商在選擇品牌的時候，可以對品牌進行考察，看廠家現階段在經銷商所在區域的思路、動作、策略、投入等。如果品牌基因較好，廠家思路清晰，目標明確，投入有計劃性、步驟性，廠家重視該市場，那么這種品牌也可以作為首選品牌。

　　三大技巧搭建產品結構

　　選擇品牌是第一個動作，一旦選擇了合適的品牌或者不固定一個品牌時候，產品結構的搭建顯得尤為重要。在目前形勢下，產品結構搭配得是否合理，直接影響到銷量及市場，筆者有以下建議：

　　300元以上產品做形象

　　經銷商可以選擇一些全國知名品牌，價位在300元以上的產品作為公司的形象產品，也作為維系終端客情的橋梁，但300元以上產品投入的資源和精力都要相對縮減。

　　100—300元為戰略主導產品

　　300元以上產品僅僅作為形象、帶貨產品，經銷商如何發展?如何獲利?那就需要把100—300元價位段產品，甚至是100元以下中低檔產品作為公司的主導產品，這是維系公司發展的“命根”。在未來較長一段時間里，隨著政務消費的轉型，100—300元價位將是主流消費價位段，抓住這個價位段的消費群體，以AB類餐飲、團購渠道、名煙酒店為突破口，牢牢抓住政商務消費群體。

　　100元以下產品放量

　　對于一些傳統渠道網絡比較強勢的白酒經銷商來說，100元以下價位的產品也要經營好，這個價位段是放量產品，在流通、CD類餐飲將是主流，這個價位段在地級城市、縣級城市、農村市場依然擁有龐大的消費群體，因此，對傳統渠道運作熟悉的經銷商，在團隊、配送能力等達到的情況下，可以適當選擇2—3款100元以下產品來做，以規模求利潤，同時覆蓋網點、拓展網點。

　　三大重點渠道建設帶動企業發展

　　在產品明確之后，那就是該解決如何讓產品在渠道上賣起來的問題了。

　　加強名煙酒店渠道建設

　　從目前情況看，經銷商必須重視煙酒店渠道運作。現在很多城市名煙名酒店發達，特別是省會級城市，名煙酒店數不勝數，名煙酒店興起的根本原因是酒水自帶率的提高。一個能長期生存下去的名煙酒店背后至少有5家長期穩定的團購客戶資源，因此抓住名煙酒店渠道也是抓團購的一種方式，可以通過名煙酒店來做團購，充分挖掘其背后的團購資源。

　　名煙名酒店渠道的運作，一是提高產品的鋪市率，加強產品的形象展示與宣傳;二是借助名煙名酒店資源做團購;三是在眾多名煙名酒店里面篩選出優質客戶，與經銷商形成戰略合作聯盟。

　　名煙酒店渠道的運作，前期可以政策組合、陳列進店等多種方式合作，進店之后要注意氛圍的營造，包括各種終端物料、陳列展示等。在全面進店之后可以考慮做消費者促銷活動，比如旅游、送電腦等消費者促銷活動。

　　加強企業團購工作

　　在政府部門開支削減、團購受影響的情況下，經銷商也要轉變思路，要抓企業單位的團購，因為企業單位是私人消費，與政府沒有關系，他們的消費不受影響和約束，而且企業單位是個龐大的群體，每個地方都有很多企業，比如移動、聯通、電信、銀行、房地產企業等，這些單位的用酒量也很大，一旦抓住這些客戶也將產生不少的銷量。因此經銷商要充分利用自身的資源，抓企業團購工作。

　　可以借助政府職能部門的力量，以政府職能部門的引導為突破口，打開企業團購工作。比如某房地產企業不好公關，那可以通過房產局領導的介紹、引薦作為突破口。另外，對于企業單位，也可以以贊助企業年會或者贊助企業家聯誼會等形式來切入。

　　加強CD類餐飲網點和流通網點建設

　　除了在做好原有AB類網點的基礎上，在新形勢下，經銷商也更要注重CD類網點的覆蓋，要成立專門的開發和維護CD類餐飲網點和流通網點的團隊，這兩類網點數量眾多，覆蓋面廣、深，因此，抓住這兩類網點，就抓住了龐大的大眾消費群體，通過這兩類網點的放量式、規模性增長，帶動企業銷售利潤的增長，同時保證企業平穩向前發展。