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　初見丁林適逢2013年成都全國春季糖酒會，在由《華夏酒報》主辦的2013年中國糖酒食品業年度峰會揭幕儀式暨主題論壇“變革下的中國酒業經濟”上，丁林匆匆而來。典型的山東大漢形象，眼神中透露著遮不住的堅定和銳氣，論壇上的交談意猶未盡，半月之后記者如約趕赴青島。
　時值四月，與成都初見時火辣辣的天氣不同，青島的天氣涼爽宜人。一見到丁林，交談便沒有停歇，在飛馳的汽車上，丁林對過去的回憶猶如窗外的景色，一幕幕閃過。

投融資高手
　與丁林交談，可以感受到他活躍的思維。
　丁林在大學時學的財務專業，畢業之后進入到一家國企從事經營工作。不論在當時還是現在，都是令人艷羨的工作。而丁林卻將這份工作看得淡然，一段時間后他毅然辭職了。
　或許每個人的夢想不同。丁林對未來的希冀總是與經商有關：“由于家里是做建材設計的，所以我對從商一直有種割舍不斷的情愫。國企的工作雖然安穩，但始終不是我想要的，世界很大，青島很小，我想尋找自己的舞臺。”
　放棄是一種勇氣，選擇是一種智慧。背負著夢想的丁林在經商的道路上走得異常堅定。
　丁林最早從事與經商相關的工作是在大學。“憑著家里的優越資源，我認識了一些開發商。上大學時就給大型企業承攬工程、做工程運作。”
　大學畢業后的丁林，沿著既定的從商道路前行，他開過賓館、綜合樓，辦過搏擊俱樂部。開武校時，丁林結識了一位臺灣老板。通過不斷深入的接觸，那位臺灣老板認為丁林悟性強，便推薦他進入地產行業，彼時的丁林雖然對這一行業有些陌生，但仍毫不猶豫地進入這個當時的朝陽行業，掘到了人生的第一桶金，并以星星之火燃起燎原之勢。
　如今，丁林已有十五年不良資產地產投資管理經驗。2012年，以丁林為首的團隊年營業額達到1.7億元，穩坐青島不良資產運作的第一梯隊。他本人也因為出色的投融資能力，被國際金融投資家聯合會特聘為副秘書長，山東僅此一人。
　十五年的時間，對于很多人來說或許只是十五個寒來暑往的輪回，而丁林卻用這日日夜夜的時間把夢想照進現實。
　記者問他，除了熱愛，什么支撐他達到今天的成績？他笑著說：“專注。”這是每一個從商者都會隨口喊出的口號，而丁林卻能讓我們看到專注的力量可以如此強大。
　或許正是這些常人難以企及的閱歷，才讓丁林涉足酒業的路途異常順利，一個月之內招商的觸角便輻射到東北三省、山西、上海、河南等地，山東省內達到多數代理覆蓋。他習慣用數字說話，這些數字足以顯示其驚人的能量。

做生意場的“令狐沖”
　很多成功的商人，或許都有閱讀的愛好，丁林也如此。
　談到閱讀過的書籍，丁林如數家珍。專業的財經雜志、書刊、報刊等是他每天必讀的科目，此外古典的《資治通鑒》、《史記》、現當代的老舍、魯迅，外國的尼采、卡夫卡等他都有所涉獵。丁林認為，一本好的書籍如同益友，是一筆寶貴的思想財富。
　金庸先生筆下的令狐沖是丁林最欣賞的人物。他直言不諱、俠義率真，丁林將其深入到經商中：“像我做生意一樣，不刻意追求無休止的成功感，而是只想在合理的范圍內把每一步都做好。不求壓倒別人，只為做好自己。《老子》語出：夫唯不爭，故天下莫能與之爭。”
　起初丁林對啤酒行業沒有什么概念，當他接觸到青島嶗特啤酒并品嘗后，用了“震驚”一詞，“我那時才深深意識到，原來酒香也怕巷子深”。
　認同了嶗特啤酒的酒質后，丁林便義無返顧地做起了嶗特金質、鮮爽、冰爽等一系列戰略新品的全國運營。丁林認為，現在做酒類產業，有兩個終極要素是取決于企業，并且是無法回避的：一是資源，二是創新。
　資源就是酒企所在地的地域優勢，不論白酒、啤酒還是黃酒，水源都是無法避免的要素。嶗特啤酒作為國內唯一一家用100%純嶗山泉水釀造的啤酒，酒質優良，喝后爽口，資源方面的優勢獨一無二。
　創新包括銷售理念、服務理念、運營理念等方面的創新。創新要素很多，企業要結合自身的情況在創新上把文章做好，才能適應不斷變化的酒類市場。
　丁林營銷酒，不按套路出牌，天馬行空，率性而為，甚至以“險公司”自居。丁林向記者保證，他所營銷的金質嶗特酒，在終端飲用上出現任何問題，或者給經銷商和消費者帶來的任何損失，他都會在5分鐘內做出反應，在自己的承受范圍內給客戶滿意的答復。
　“酒或許不會百分之百完美，但我要保證我們的服務至善至美，讓客戶絕對滿意。客戶的時間都很寶貴，我們要尊重客戶的時間，尊文章來源華夏酒報重經銷商，尊重消費者，用金錢換取大家的寶貴時間。這是一筆不賠的生意。”丁林鄭重說道。
　他做事親力親為，親自寫營銷策劃、海報、宣傳語等。在多方征求資深同業者的操作經驗后，根據實際情況，丁林摒棄了常規的惡性價格戰，顛覆了高成本多環節的營銷體系，砍掉了所有中間環節，全國范圍內倡導體驗式直營消費。全國首創“店中店”“體驗式”“三零”直營模式，即：零倉儲成本，零物流成本，零營銷成本。
　丁林的招商工作方向與其他人有所差別，別人賣酒都是希望找一些有團隊、有經驗的專業商貿公司，而丁林卻最偏愛與擁有酒店的大、小老板們合作，不論他們有無經驗或渠道，因為這種合作模式最能契合他的“三零”銷售理論，這與他倡導的“體驗式消費”不謀而合。他認為，讓酒店的老板做經銷商是一舉兩得的事，既增加了銷售力度，又與酒店老板利益密切捆綁。
　除了經銷商的選擇，對于銷量的要求，丁林同樣與眾不同。賣產品的大都希望經銷商賣得越多越好，而丁琳卻建議經銷商控制進貨數量。有時，經銷商進貨多時，丁林還會善意地提醒。由于啤酒的新鮮度對口感影響較大，因此他要求經銷商購進的酒必須兩個月內消化。對此，丁林解釋說：“我要對經銷商負責，對長遠發展負責。”

招商奇招頻出
　丁林在1個月之內，就將經銷商遍布東北三省、山西等地。
　“我之所以能在1個月內經銷商布局迅速，首先做投資積累了一點財務基礎；其次，我的運營成本相對來說也是最低的，我的人員、車、倉庫都是現成的，所以用起來很順手；再次，由于我從事投資生意多年，積累了一定的人脈資源，我依托這個資源把它嫁接到酒上，見效很快。”
　對于現在做酒的狀態，丁林表示舉重若輕。他合理地將房地產關系與賣酒結合在一起，成效顯著。比如，與丁林有合作關系的煙臺蓬達集團，有7個店即將購進丁林經銷的嶗特金質酒，既節省了丁林的進店費用，也提高了效率。  
　丁林坦言，買斷嶗特金質啤酒之前，他用半年的時間調查市場、運營招商，新產品出來后1個月發力招商、鋪墊全國市場。
　丁林自豪地說：“我把每一瓶酒拿給每個經銷商喝后，經銷商都會對酒質大加贊賞。客戶口碑好，我的付出就沒有白費。”半年運營的時間，使丁林下決定做好酒的營銷，除了新產品操作，各地經銷商的鼓舞給了他很大的信心。
　他倡導以商招商、口碑招商、商家招商，堅持把利益鏈做好，希望經銷商達到心靈自由、時間自由、財富自由。
　如今，為了配合嶗特金質酒的營銷，丁林又與企業新開發了一款產品，售價在5元/瓶，與金質酒價格互補，高中低檔價位均有，使經銷商售貨進退自如。
　除了經銷商常用的傳統模式、團購等渠道外，丁林馬上要啟動與知名電商還有各大實力集團的一體化合作，實現全渠道、全網絡覆蓋市場。煙臺蓬達集團已捷足先登，率先與嶗特達成全面合作協議，眾多實力連銷企業的合作事業，正在緊鑼密鼓的推進中。
　丁林還將直銷理念與傳統銷售模式相揉合，這不得不說是一種小創新。“給我介紹經銷商的中間人，永遠享受我與經銷合作的恒久利潤分成，這在國內恐怕是絕無僅有的。”此政策一出，大家熱情高漲地為嶗特啤酒招商，效果出奇好，其聰明可見一斑。

有底氣面對任何競爭
　當今中國啤酒行業，其實是幾大巨頭在角逐。在這種形勢下，丁林為何要介入嶗特品牌運營？
　丁林說，縱觀世界企業，從來都不是完全壟斷的，很多企業找準自己的點，差異化操作。嶗特啤酒有限公司利用水源優勢同樣放眼全國，堅持傳統低溫發醇技術，優選優質澳洲麥芽，立志釀造出最好的啤酒。
　丁林認為，相對較小的企業能做到的，大企業不一定能做到，而恰恰是這些做不到的成就了這些企業的差異化優勢。水源優勢作為嶗特啤酒的競爭優勢，在青島乃至山東、全國，敢于和全國的一線品牌同臺競技，并且有底氣面對任何競爭。
　丁林目前把工作的重心放在了招商方面，他的招商門檻低，通過審核后，不到1萬元的進貨量就可以做區縣總代，且沒有任何加盟費；此外，由于品牌認知度不高，在產品的銷售方面更有優勢，潛在客戶更多。
　丁林說，山東有近200個區縣，全國有幾千個縣，上萬個鄉鎮，這都是嶗特的潛在市場，他相信“寬闊的祖國大地完全有空間容納嶗特的發展”。
　下一步，丁林首先要把規劃做好，把方案做漂亮，把物流及終端做好，同時，在做好市場開拓工作以外，始終把品質作為重點，保證原產地直供。
　在采訪結束時，丁林對《華夏酒報》記者說：“我理想的最好狀態就是行到水窮處，坐看云起時，并且向著這個目標努力前行。”十多年的從商經歷，已將丁林打磨得沉穩、淡然，如尼采所說“自從一股逆風襲來，我已能抗御八面來風，駕舟而行”。