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　“現在崛起的新冀商，并不是歷史上冀商的直接承繼，‘重義不輕利、重利不忘義’成為新冀商對前輩傳統精神的繼承和揚棄。”石家莊市政協委員蔡茜這樣評價正在崛起的新冀商。
　作為新冀商的一員，石家莊華榮偉業商貿有限公司總經理黃秋華表示：“自己沒有想過需要用多大的雄心和氣魄在短期內做大做強自己的事業。我在乎一點，就是恪守商人的本分，重義不輕利，重利不忘義，腳踏實地地做好一個商人該經營的事業。誠信經營，團結隊伍，進而將自己的公司管理上升一個新層次。”
　幾年來，在黃秋華的經營下，華榮偉業商貿逐漸從小到大，完成了從批發商到品牌代理商的轉變．現在，作為十里香白酒、雪花啤酒、藍寶啤酒、大寨花生露、大寨蘇打水、張裕干紅等品牌的石家莊地區總代理，其銷售業績排入河北省經銷商前幾位。
　公司銷售業績的翻番，讓黃秋華躍躍欲試，準備再向白酒代理商跨步。
 
“易拉罐”時代
　在上世紀末，隨著國家經濟體制的轉型，各行各業都發生了裂變。轉型期間，挑戰與機遇并存，黃秋華抓住機遇，在那場轉型中順利接受了改變，他離開在北京穩定的國企工作，并于2000年向酒行業勇敢地邁出一大步。
　2000年之前，黃秋華還是河北地區的一個分銷商。當時，在河北邢臺寧晉縣，泥坑酒買得火熱，于是黃秋華就做起了泥坑酒的分銷商。
　“那個時候，自己初次做酒，沒什么經驗。泥坑是河文章來源華夏酒報北省地方名酒之一，其傳統的釀造技藝，別出心裁的應用技術，賦予了泥坑酒特殊香醇，憑借著獨特的口感與優質的質量，泥坑酒成為當地消費市場中禮尚往來的必備品。當時選擇泥坑，也是由于泥坑酒多暢銷于當地中低端消費群，好賣一些；并且分銷商流動性也比較大，就試著做一做，順便借此機會熟悉一下酒類市場。”黃秋華說。
　隨著市場的變化，發展的加快，黃秋華慢慢感覺跟不上了，需要真正地找尋一個可以給自己帶來更多利潤、能夠長期運作下去的品牌。于是黃秋華開始借助自己身邊的人脈，找尋品牌。
　一個偶然的機會，黃秋華接觸了一些南方朋友，在與其聊天中，“易拉罐”這三個字讓黃秋華記憶深刻，不由得觸動了他的好奇心。
　“易拉罐”啤酒走進了黃秋華的心里，他覺得對于20世紀末的河北市場，“易拉罐”并不多見，它新鮮、簡單、便捷、設計新穎，并且在當時可以說是一種潮流與時尚的代表。當時，石家莊市場沒有人做這個產品。如果將“易拉罐”引進石家莊市場，那會是怎樣的情形？
　緊接著，黃秋華果斷地與“易拉罐”啤酒的廠家達成協議，先試做石家莊市場。由于當時市內各大超市體系上不是很健全，并且缺少像“易拉罐”這樣既新鮮又獨特的酒品，所以，黃秋華很容易地就打開了商超渠道。初步試銷很成功，這給了黃秋華很大的信心，于是就與廠商簽訂合同，成為了“易拉罐”啤酒石家莊總代理，大范圍的開始輻射整個石家莊地區。
　黃秋華也成為了第一個將“易拉罐”啤酒帶進石家莊市場的人。此后，他逐步擴大銷售范圍，做大做強“易拉罐”啤酒銷售。
　“易拉罐”給黃秋華帶來了進入酒行業的新機遇，為黃秋華賺取了酒業生涯的第一桶金。在石家莊市場，形勢好的時候，可以賣出100萬箱“易拉罐”，“易拉罐”成為了黃秋華手中運作市場的“王牌”，這讓他更加充滿了信心，勢必要將酒業銷售做大做強。
　2004年，石家莊華榮偉業商貿有限公司成立。2008年，黃秋華在繼續代理“易拉罐”的同時，又代理了青島啤酒、嶗山啤酒以及其他飲料類產品。
　今年，黃秋華開始考慮吸納更多的品牌進入華榮偉業商貿有限公司。他看好了二線名酒“四特”。
　“這款酒產品設計上迎合了時尚化、年輕化的現代趨勢，具有很強的生命力。四特酒的酒質好，屬于國家名酒。并且，在白酒業如今面臨的整體形勢上來看，高端白酒發展受阻，市場低迷，二三線白酒迎來發展的機會，無論是從酒的本身來說，還是從市場形勢上來說，都比較適合做。但是，由于我們之前一直做的都是啤酒，而且啤酒與白酒的市場銷售模式不同，要想取得好的銷售成績，就目前來看，還面臨很多的挑戰和巨大的壓力。”黃秋華說。

“平常心”
　在傳統商幫精神中，有許多精髓是各地共有的，如艱苦創業、誠信為本、搶占商機、薄利多銷、造福桑梓等。有的則在某個商幫身上表現得特別突出，如晉商的勤儉吃苦、講究信用、匯通天下；徽商的亦商亦儒、財自道生、利緣義取；浙商的開拓冒險、意識超前、務實苦干諸如此類。而冀商，也有個說法，曰“樸實平淡、堅忍不拔、重義輕利”。三句都是美言美德，也較為符合實際；但此評語做人可以，做生意則值得推敲。因為“樸實平淡”還隱含著另一面，即保持低調，不事張揚，不善爭搶，不講包裝；“堅忍不拔”有時則突出了“忍”；“重義輕利”，重義沒錯，但做生意的目的主要是為了贏利，輕之則謬。
　黃秋華一直強調的三個字“平常心”，正是對傳統晉商精神的揚棄。黃秋華本人也比較沉穩、有思想和果斷。
　都說客戶是支撐企業發展的重要力量。在維護客戶方面，黃秋華有著與他人不一樣的方式，那就是用一顆“平常心”和“誠心”來抓住客戶源。
　“我們不會為了維護客戶而專門去送禮品，我們會抓住每一次與客戶生意上的直面機會，用誠信維護我們的合作關系，如果客戶覺得我們值得繼續合作，那么就會很痛快地繼續與我們合作。我們可以在其他方面給予優惠，用平常心、誠心，實實在在地做好與客戶之間的合作關系。”黃秋華說，“公司成立至今，已有十余年，網絡覆蓋整個石家莊地區，輻射山東、河南、山西等地，石家莊市區直供終端3000余家、市縣分銷商達400余家，主要以商超流通為主要銷售渠道，覆蓋市區各大超市。”
　黃秋華說：“我認為可以通過建立自己個性的銷售模式，在一定程度上能夠幫助公司提升業績。”　商場如戰場，都會有風雨變化，在未來發展環境不好的情況下，能夠實時轉變銷售策略，抓住終端消費往往是坐穩根基的最有效途徑。個性銷售模式是建立在市場發展規律和消費者需求之上的。“例如當下，由于青島、嶗山品牌的內部機構的變動，市場部分開始調整，直接影響了在石家莊市場的銷售格局，為此我們將暫時放下兩個品牌的代理。相反的，由于目前市場政策的影響，二三線白酒處于轉型期，將又是一個好的發展機遇，我們借機選擇了具有一定市場占有力的二線名酒——四特酒作為我們進軍白酒市場的另一大品牌。同時，我們也不會放棄我們的支柱產品‘易拉罐’的市場份額，借助‘易拉罐’的穩定市場作為后盾力量，以飲料產品作為補充力量，相繼做大白酒的代理圈，逐漸做廣具有區域性的產品營銷。”
　未來，黃秋華將繼續秉承“腳踏實地、誠信經營”的理念，以平常心和誠心發展好每一步。

“義”的精髓 　
　河北人的性格中，自古以來還滲透著“義”的精髓。黃秋華概念中的“義”是一種行為，這里的“義”就是領導人的行為。
　黃秋華認為，公司如同一個社會，管理公司就是在社會中磨練，而員工則是自己在社會磨練中的后備力量。管理公司重點在管理員工，引導員工自行發展的同時，作為領導人，還要用自己的行動去幫助員工，使其不斷提升自身各方面的素質。
　“我帶領著我的團隊從20幾人發展到現在70多人，就如同指揮著一支作戰隊伍一樣，我需要加強對每位員工的能力培養，還要滿足員工的需求。一個公司最重要的產品是人，講道義、講誠信、講原則的人才能成為公司的真正脊梁。我們公司的‘義’就是用我們的產品幫助客戶滿足他們某一方面的需求，順便成就員工的夢想，然后成就我的夢想。”黃秋華表示。
　“書中自有黃金屋”這是黃秋華對自己也是對員工一直強調的。
　黃秋華的辦公桌是半圓型的，整整齊齊地擺放著各類報刊書籍，用黃秋華的話來說：“把這些書放在這兒，能讓我在旋轉180度范圍內隨時可以夠得著，方便。”黃秋華平時喜歡看一些關于市場經濟發展方面的報刊書籍。十幾年來，他一直保持著讀書的好習慣，不管工作有多么忙碌，晚上閑下來的時候，總要拿起辦公桌上的各類書籍翻閱，他將讀書視為一種休閑放松的方式。
　他時常鼓動自己的員工們沒事的時候要多看看書。此外，他還聘請業務專家、老師等組織員工進行培訓，希望員工能夠在提升自身基本素質之外，加強對業務能力方面的提高。
　“如果一個公司內部員工不強大，不團結，那么這個銷售團隊怎么可能給消費者帶來信心和希望？”黃秋華說。
　與黃秋華同行的是自己的團隊，是自己的員工們。“不管遇到怎樣的困難，團隊的力量始終是強大的。小溪只能泛起小小的浪花，大海才能迸發出驚濤駭浪。”對待自己的同行者，黃秋華感恩于他們每一個人。他采用人性化的管理方式，讓每一位員工都能感受到公司的溫暖，不僅幫助員工提高自身發展，還為員工家人提供“送溫暖“的小活動，體恤、撫慰困難的員工家庭，從而培養員工的歸屬感，維系公司的穩定發展。“將員工與公司擰成一股繩，朝著一個目標努力，為大家庭的發展共同付出，共同受益。”黃秋華表示。