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　2013年4月20日早上08點02分，四川雅安蘆山縣發生了7.0級地震，強烈的地震波從蘆山深度13公里的地核輻射到地球表面，同樣波及到綿陽的各個地方。就在這當口兒，“大地紅運”酒業綿陽區域經銷商——成都茂永濟商貿公司綿陽公司總經理何朝剛還開著他那輛陳舊的送貨車行駛在崎嶇不平的鄉間公路上，他要去的目的地是小枧鎮和松埡鎮。不過，眼下他卻增加了一項工作內容。
　“今天的回訪得加一項任務，代表大地紅運酒業公司，看看它的網點分銷商在這次大地震中受到什么影響沒有。”何朝剛之所以要作出如此決定，因為他心中再也清楚不過，這是拉近與分銷商心理距離，為分銷商提供最貼心服務的契機。
　地震發生后的第二天中午，《華夏酒報》記者在綿陽市一個餐飲店見到了這位外表樸實無華卻處處閃耀著智慧光芒長的酒商，與他討論起了一個酒商的經營之道。

為賺6元花了30元
　何朝剛，上世紀90年代大學畢業的“天之驕子”，原本可以坐在綿陽市畜物局機關辦公室里，過著“一杯茶、一支煙、一張報紙看半天”的悠閑自在日子。可是，為了謀求更大的事業追求，1990年7月，剛剛從西南科技大學分配到綿陽市畜物局機關的何朝剛看上了綿陽市食品公司下屬的肉聯廠，找人通過關系才將人事檔案從局機關調到了食品公司。
　這位初生牛犢不怕虎的大學生，在食品公司肉聯廠干了7年的檢驗檢疫工作之后卻遭遇了下崗的命運，何朝剛所在的企業因經營不善而倒閉。此時，剛剛三十而立的何朝剛心中一片茫然，生命之舟將推向何方？
　在一片迷茫中，何朝剛腦海里慢慢地升騰起這樣的念頭：“辦法總比困難多！”經過良久的思考，他干起了經銷火腿腸的生意。可是，當時的綿陽市場，雙匯、美好、春都三大品牌幾乎“三分天下”，而他要經銷的金鑼牌火腿腸一點市場份額都沒有，不僅如此，還常常被人罵出門外。沒有辦法，何朝剛就一家火鍋店一家火鍋店地跑，人家不喜歡與他談生意，他就讓人先品嘗，品嘗之后，他也不與人家談生意，而是留下一些火腿腸和自己的名片就走了。
　可就是憑借這一招，何朝剛慢慢地培養起了自己的營銷網絡。一次，他正在距離綿陽100多公里的省城成都玉帶橋出差，突然接到一個來自綿陽某火鍋店的電話，此時已是下午5點鐘了，電話那頭說，如果能在晚上8點半前將貨送到，就可能與他有長期的合作，否則就會坐失可能迎來的商機。何朝剛一邊接著電話，一邊在心里盤算著，如果以眼下這筆生意來算，完全可以“婉言謝絕”，理由很簡單：要賺這6塊錢，不僅時間緊，而且回綿陽的車費至少也得30元錢。但是，何朝剛還是在電話里肯定地答復對方：“你放心，一定趕在晚上8點前送到！”
　何朝剛沒有失言，當火鍋店老板看見何朝剛氣喘吁吁地抱著兩件金鑼牌火腿腸來到自己的店里時，心里真正被感動了。從此，以賠本五倍代價文章來源華夏酒報送貨的何朝剛，成為了這個火鍋店火腿腸的唯一供應商，并一傳十、十傳百，其良好口碑為何朝剛贏得了打開綿陽市場的機遇，從而改寫了雙匯、美好、春都三個大品牌“三分天下”的歷史。
　何朝剛自詡“腿比輪子更長”。他走遍了包括重慶、貴州、西安、廣州、新疆等地在內的大半個中國，把香腸、臘肉、火腿腸，還有化妝品營銷到了這些地區，從而積累了豐富的營銷經驗，也為他后來成為大地紅運酒經銷商奠定了堅實的基礎。

信心比黃金更重要
　“信心比黃金更重要”原本是五糧液集團董事長唐橋對五糧液品牌運營商和經銷商的激勵之辭，可是卻成為了何朝剛加盟“大地紅運”后發力綿陽市場的原動力和經營之道。
　2012年，中國酒業遭遇了許多不平凡的事件，高端名酒先是受到“三公”消費的限制，后又遭遇了塑化劑事件的風波，以及中央軍委“禁酒令”的影響，整個行業的營銷已經顯現出不容樂觀的態勢。在此形勢下，何朝剛卻逆勢而為，于2012年12月份與綿竹大地紅運酒業公司成都營銷中心簽約，成為了名不見經傳的“大地紅運”酒業的綿陽市區域經銷商。
　綿陽市是成渝經濟區西北部的中心城市、四川第二大城市和全國“三網融合”試點市，自古就有“蜀道明珠”“富樂之鄉”之美譽，城鄉總人口540多萬，再加上流動人口達到600萬以上。在這片土地上，有大大小小的酒廠300多家，而豐谷酒一直占據著70%左右的市場份額。除此之外，還有五糧液腰部產品的五糧春、瀘州老窖和郎酒，這些大品牌以其獨特的魅力，也有著不錯的市場表現。
　在如此嚴絲合縫的市場布局中，要想見縫插針地擠出自己的市場份額，其難度就可想而知了。
　可是，何朝剛不這樣想。經過準確的市場分析，他認為，從2012年下半年開始，高端白酒市場受到了一定的沖擊，無論是五糧液還是瀘州老窖，無論是劍南春還是豐谷，已經開始將目光轉向中低端市場，這不僅是中國酒類行業的一次產品結構調整，還標志著中國酒類消費開始進入理性消費時代。因此，作為區域品牌，首先要把握消費者，得到本地消費者的認可，然后才能走出去，并且走出去的路徑只能走差異化道路。
　除此之外，何朝剛還認為，未來包裝行業從設計方面來講，應該是趨向于簡潔大方的設計，因為消費者越來越傾向于理性消費，所以這勢必成為未來包裝行業的一個發展方向。
　經過比對，何朝剛認為，“大地紅運”系列酒雖然沒有家喻戶曉的知名度，但有著優秀的質量品質與保障，有著萬噸儲酒能力的原酒生產基地；“大地紅運”系列酒雖然目前還沒有優勢的渠道資源和成熟的一套營銷模式，但是有著一批能做事的營銷管理團隊，因此他堅信：“沒有銷售不出去的產品，只有銷售不出去產品的人。”
　取得綿陽市場的經銷權后，何朝剛本著“大店不行跑小店，小店不行跑邊遠店，如果邊遠店都不行的話，就跑鄉鎮農村”的原則，開始了一場小品牌搏擊大品牌、無名品牌搏擊知名品牌的市場攻堅戰。
　在這場智與謀、勇與力的角逐中，何朝剛經歷了太多的艱辛。剛開始時，許多餐飲、商超乃至副食小店對“大地紅運”這個品牌持拒絕心態，甚至被惡言相向，在此情形之下，何朝剛沒有亂了陣腳，而是懷抱“總有一家店會接受”的信念，在茫茫人海中行進著，尋找著屬于他的商機……
　每天早上，何朝剛迎著朝陽從家里出發，夜幕降臨的時候才能回到家里，一天要跑上十幾家才算完成自己給自己規定的任務。回到家里，人已經累得筋疲力盡了，唯一的想法就是草草吃點飯，洗漱一下倒頭便睡，可是，何朝剛不能睡，因為他還有一項工作沒有完成，那就是整理一天拜訪商家的記錄，并找出問題所在和解決問題的方法對策。用何朝剛的話來說：“如果這項工作沒有做好，我一整天就白跑了。”
　在鋪貨的過程中，何朝剛用自己做食品的經歷，對那些不愿做大地紅運酒的分銷商說：“如果你做了不一定會有結果，但是，你要明白一個道理，如果你不做一定是沒有結果的。”這個淺顯易懂的道理，讓那些不想銷售大地紅運酒的分銷商覺得，做任何一門生意都是如此。

福利彩票給力促銷
　在一次偶然的機遇中，何朝剛發現，人們對福利彩票非常感興趣，于是他就思考著如何將福利彩票融入到白酒營銷之中。
　經過周密的策劃與測算，何朝剛與綿陽市福利彩票站達成協議，推出了“喝紅運，走鴻運”的“買紅運，送福彩，中八萬大獎”促銷活動，其游戲規則是凡購買“大地紅運”系列品牌酒1瓶的消費者，均有機會獲贈中國福利彩票1張。
　一時間，招貼式廣告遍布綿陽城區和鄉鎮。開始，由于人們對大地紅運酒不太了解，仍然對此促銷活動十分漠然，如何才能打開人們漠然的心理防線呢？
　當夜幕降臨之時，何朝剛走進綿陽市城區的餐飲店，一個食客一個食客地介紹，最終在一個老大爺這兒打開了“閘門”，這個老大爺花了100多元買了1瓶大地紅運酒后，幸運地中了2萬元獎金，這時，整個餐廳里爆發出一浪高過一浪的尖叫聲，正在這里進餐的其他消費者都圍了過來，為之鼓掌叫好。
　在實施福利彩票促銷活動中，還發生了一個讓何朝剛記憶深刻的故事。促銷活動剛剛啟動時，何朝剛放了兩件大地紅運酒在自己的母校——西南科技大學城市學院的超市，可一直都沒有產生動銷。有一天，他突然接到一個電話，叫他在中午12點半前再送兩件大地紅運酒去，他異常興奮地將酒送了過去。送過去才知道，原來放在那里的兩件酒中了獎，就是中獎的原因，才激發起今天的動銷。
　“讓消費者中福利獎不是大地紅運的真正目的，真正的目的是通過這種方式，讓大家感受到大地紅運低價位、高品味的優秀品質，以及由此給廣大消費者帶來的鴻運文化。”何朝剛說。
　何朝剛用自己摸索出來的營銷經驗，在所有的分銷商中進行傳播，也與所有的分銷商進行分享，那些分銷商不僅從“大地紅運”這兒找到了一條生財之道，而且從何朝剛身上學到了不少有用的經營之道，為此，大家都十分樂意與他合作。
　從2012年12月至今年2月，僅僅兩個多月的時間，何朝剛的網點就鋪設了300多家，遍布綿陽市城區和小枧、松埡、塘汛、永興、青義、游仙等6個鄉鎮，營銷業績也從零突破，直線飚升到50多萬元。這300多家和50多萬元不僅是個讓人震驚的數目，而且其發展速度之快，已為其他品牌白酒所矚目。有人不由發出這樣的感嘆：“何朝剛的腿真的比我們的配貨汽車輪子還長，跑得還快，要是這樣發展下去，恐怕占據半壁江山的品牌也會有招架不住的時候。”