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　　酒水銷售行業的女性本就不算很多，而其中做出成績的人更是少之又少，李賽算是這“少數派”中的一員。
　　在紛繁復雜的酒圈游蕩，幾經輾轉，終于拿到了馬祖東引高粱酒的大陸總代理，這成為李賽人生一筆莫大的財富。
　　在酒行業的各種經歷以及與臺灣酒的幾年接觸過程，讓李賽萌生出了這樣的想法：要讓更多的大陸消費者重新認識臺灣酒。
    　李賽，從小到大都是學生干部的她，由于干練穩重的性格被大家所熟知和認可。大學畢業后，她并沒有選擇可以讓自己衣食無憂的白領生活，而是獨自一人“下海”，進入酒圈闖蕩。
　　女人做酒本來就比較少見，難免遇到比男性更多的挫折、甚至非議，但李賽還是堅持了下來。經過多年不懈的努力，以及對酒的熱衷，如今，李賽已經成立了齊入商貿有限公司。
    　李賽的人生履歷，滿滿地記載著她過去的每一段經歷，而最讓她引以為自豪的便是與臺灣馬祖東引酒廠的接觸。正是在那之后，她的人生與酒產生了不可分割的聯系。
　　在代理臺灣酒的這段日子，讓她萌生了這樣的想法：要讓更多的人認識臺灣酒。
選產品的波折
    　在煙臺化工廠旁邊的齊入商貿有限公司，《華夏酒報》記者第一次見到李賽。
    　這個在煙臺酒水市場摸爬滾打了多年、號稱酒圈“女強人”的女子，身著靚麗的連衣裙，笑容很甜，剛一見面就對記者說：“辛苦了。”
　　與她聊天仿佛是對酒行業的一次探索。她的經歷，她對酒的態度，以及她在酒圈的為人處事之道，都可圈可點。
    　記者問李賽 ，為什么放棄了優越自在的白領生活，毅然決然地選擇了專業性極強、對一個女人來說極具挑戰性的酒行業。李賽說：“小時候就特別喜歡酒，酒的那種生命力和獨特性是我義無返顧放棄一切進入酒行業的原動力。”
    　在這種思想的支撐下，李賽的人生與酒逐漸產生了強烈的、不可分割的聯系。
    　剛開始進入酒圈的那段時光，是艱苦且快樂的。
    　李賽在最開始想做酒時，秉承的理念就是，不管什么時代都離不開對酒的需求。酒的品牌很多，檔次也有高有低。前幾年，白酒行業進入了高速增長期，從而促使李賽選擇了白酒。
　　由于此前從未接觸過白酒行業，李賽對整個白酒行業知之甚少，所以對于應該代理哪個白酒品牌并不確定，“迷茫”這個詞可以說是李賽那段時光最真實的心理寫照。
    　“坦白地說，剛開始做酒的時候，我只是個小經銷商，整天徘徊在各大白酒品牌中間，為了選擇代理哪個品牌傷透了腦筋。如果接到暢銷的品牌，日子就好過一點，如果接到不太好的品牌，那就沒有在這個行業待下去的原動力了。”李賽對《華夏酒報》記者說道。
    　自身實力、啟動資金，都是擺在李賽面前的一道道坎兒。
    　有句古話“萬事開頭難，頭三腳難踢”，剛開始做事情總是會面臨諸多困難。幾經輾轉，李賽最終選擇了一款名為臺灣噶瑪蘭的白酒品牌，代理一段時間后，由于受資金以及該酒知名度不高等因素的制約，前途不太光明。那時的李賽，甚至一度想放棄在酒行業的發展。
    　李賽告訴記者，自己下定決心以及有信心立足酒行業，還要感謝臺灣馬祖東引酒廠。
　　剛開始著手接觸白酒時，聽很多有經驗的前輩說臺灣白酒品質很好，也翻閱過很多相關資料，選定了一款臺灣白酒，在各大商超反響都不錯。
　　既然做就要做到最好，單單只做一款酒，遠遠滿足不了市場需求。幾經周折，在一次糖酒會上，李賽偶然知道了一款名為“馬祖東引”的高粱酒。
    　起初，她對這款酒并不是很了解，只知道它是2007年才流入市場的一款白酒。但是一經品嘗，才發現這款酒真的與眾不同。 于是，立馬買了幾瓶送給親朋好友品嘗，大家都贊不絕口。
    　后來，李賽與廠家聯系后才了解到，東引酒廠創始于1946年，東引指揮部于1961年接管酒廠。當時的酒廠是隸屬軍隊管制，私人不可以開辦酒廠，由于產量有限，所釀制的每一滴酒都極其珍貴，因此東引高梁酒也不對外販售。
    　于是，李賽當機立斷地拿下了“馬祖東引”在山東的總代理權。后來，又拿到了馬祖東引高粱酒的大陸總代理權。
酒圈里的少數派
    　臺灣酒在大陸市場的知名度以及認可度不高，仿佛是每一個臺灣酒進軍山東市場需要首先克服的難題。
　　剛開始接手臺灣馬祖東引酒廠在山東市場的銷售管理工作，由于受市場認可度等因素的制約，臺灣馬祖東引高粱酒想要打開銷路困難重重。
    　“從2011年起，我開始在山東運作臺灣馬祖東引高粱酒，我深知，選擇一款在山東適銷對路的產品是打贏這場仗的必然條件，我深信，煙臺市場對于高粱酒是有著一定的剛性需求的，于是，酒廠首先設立了煙臺專賣店，以煙臺為點開始做樣板市場，從而打開山東市場。可以說，臺灣馬祖東引高粱酒在山東市場從無到有，從小到大，都是我們整個山東辦事處團隊辛勤勞作的結晶。”
　　李賽每每說到運作山東市場時的經歷，都忍不住眼含淚水，這份淚水不是辛苦、不是委屈，而是慶幸，是一份純粹的感動。
    　“我堅信，山不轉路轉，路不轉水轉，只要肯用心去想辦法，就一定會有辦法，我絕不會對任何事情屈服。在我60歲那一天，我希望在酒行業一提起李賽，大家會認為那是一個扎實做酒的人。當然，這是我的一個夢想，一個自我定位。”李賽堅定地說道。
    　經過幾年的精心運作，臺灣馬祖東引高粱酒在煙臺市場的銷量終于穩居前三。可以說，這在整個山東地區都不多見，正是不斷地堅持和推廣，才有了現在的市場。對于市場運作這一方面，起初，臺灣馬祖東引高粱酒主要走的是團購、政府等渠道，銷量和口碑一直在業界反響不錯，為今后的發展奠定了誠信基礎。
    　由于在煙臺銷量增速很快，廠家從去年開始，不僅給予煙臺總經銷更多的資金支持，而且還幫助發展二批商，下游客戶。慢慢地，下面的二批商得到了最大限度的優惠政策，所以煙臺總經銷公司的規模也越做越大。
    　馬祖東引高粱酒也在煙臺享有了一定的知名度和認可度，現在許多公司團購、酒店用酒以及政商務用酒都會慕名而來。
    　事情總會一波三折，但只要你肯努力，最終都會有好的結果生根發芽。“好事多磨”也正是這個意思。剛開始為了打開山東市場，成功打造煙臺樣板市場，做深做透終端，李賽沒少下功夫，跑市場、拉關系、走客戶，雖然一度困難重重，但終于被大陸消費者所認可和接受。
每個人都有夢想
　　選對一個品牌很重要，運作一個品牌需要天時、地利、人和的契機和能力，而一個品牌的成功需要信心跟決心。
    　對于臺灣馬祖東引酒未來的發展，李賽充文章來源華夏酒報滿了信心。
    　“如果有一只老虎飛快地從我身邊跑過去，或許我來不及抓住老虎的身子，但只要能讓我抓住老虎尾巴上的一根毛，我也一定會把握住這個機會，翻上老虎的背，騎著老虎馳騁一番，這就是我對做酒的信心和決心。”李賽說道。
    　如今，李賽的商貿公司又在醞釀一個更大的計劃——“建立一個完善的營銷網絡系統”。
　　簡言之，就是利用當地的人脈資源網絡關系，把公司和下設的各級分銷商結合起來，形成一個強大的營銷網絡資源系統，所有的客戶資源大家可以共享。
　　然后，在每一個縣、區設一個馬祖東引高粱酒的專賣店，但每個專賣店所聘用的經理，都需要經過嚴格的考試，只有考試通過才可以在當地開設專賣店。
　　“因為經銷商與公司的榮譽誠信是緊密相連的，這種網絡系統是酒行業發展的必然，也是經銷商未來運營的一種趨勢。”李賽說。
    　李賽的煙臺樣板市場即將畫上一個圓滿的句號。
    　“自己經營的酒品，對我來說就是我的孩子，為了孩子我愿意付出一切努力。”懷揣著這般堅定的信念和夢想，李賽繼續運作臺灣馬祖東引這款酒。
    　目前，整個白酒行業正處于調整期，茅臺等一線品牌今年銷量同比下降了30%多，給臺灣馬祖東引這樣的地方酒帶來了契機，所以對于未來，李賽說：“我這是打了一場有把握的必勝之仗。”
    　在“中國夢”的大背景下，每個人都有一個夢想。
　　李賽對今后酒圈生活的憧憬簡單而樸實：“我的夢想是，踏踏實實繼續運作好臺灣馬祖東引高粱酒，盡自己最大的努力完成自己應盡的責任和使命，讓大陸消費者喝到最正宗的、原汁原味的臺灣酒，我將把我在酒廠的所見、所聞、所感寫下來，將我親身體驗到的馬祖東引酒的味道通過專賣店的形式傳遞給消費者，讓大陸消費者真正地了解臺灣酒，讓更多的人了解并愛上臺灣酒，重新認識臺灣酒。”
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