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　2012年，在吉林省長春市召開的東北酒商年會上，《華夏酒報》記者曾有幸見過王鴻橋一面。在那次年會上，王鴻橋的哈爾濱北方天威有限公司獲得了“東北地區酒類流通行業年度成長性企業”這一稱號。
　記者印象中的王鴻橋，個子不是很高、微胖，穿著中透露著質樸，眼神中散發出著睿智。
　今年5月，記者來到黑龍江省哈爾濱市，與王鴻橋約定十點半在華僑飯店旁邊的天威酒行見面。由于離見面地點比較近，十點記者就到達了天威酒行。公司的財務說王鴻橋還在外面辦事。于是，記者便參觀起天威酒行。
　這個酒行門頭不大，但是走進去卻發現別有洞天。酒行內部分為三個區域：洋酒區、辦公室區和葡萄酒區。在這里，你可以看到電視上經常出現的世界名酒，各型各色的洋酒酒瓶令人眼花繚亂。
　正在這時，王鴻橋從外面走了進來，記者抬頭看看屋子里的掛鐘，剛好十點三十分。王鴻橋的守時可見一斑，讓人對他的好感倍增。
　十多年來，哈爾濱北方天威有限公司從無到有，從小到大，從弱到強，其中的曲折可想而知。王鴻橋并沒有滔滔不絕地講述他的成功歷史，而是把以前的故事看成了“路”，一條無盡的“路”，其中有溝壑、高崗和下坡。

十八年專注洋酒
　李大釗曾經寫過的一段話：“凡事都要腳踏實地地去做，不馳于空想，不鶩于虛聲，惟以求真的態度作踏實的工夫。以此態度求學，則真理可明；以此態度作事，則功業可就。”
　王鴻橋同樣將自己的成功歸于兩個字：專注。
　對于44歲的王鴻橋來說，18年的時光幾乎占到了人生的一半，可以說，到目前為止，王鴻橋的人生至少一小半的時間在做洋酒。
　作為土生土長的哈爾濱人，王鴻橋從小就喜歡故鄉這片熱土，也從來沒打算離開這里，他事業的全部也都在這片故鄉的土地上。
　上世紀80年代末90年代初，電腦行業借著在中國快速發展。然而這個現在看起來非常有前途的行業，在當時并沒有多少從業人員。
　剛過20歲的的王鴻橋看到了電腦行業顯露出的商機，他順利地進入了一家電腦公司做銷售工作，這一干就是整整6年。這6年間，他由一個小業務員變成了單位的銷售主管，或許正是銷售電腦這段時間積累的經驗，為王鴻橋后來做酒打下了基礎。
　1995年，王鴻橋辭掉了公司銷售主管的工作。周圍的朋友對他的這一做法大為不解。
　隨后的一年間，王鴻橋開始進入休整期，思考之前工作的得與失，并準備著重新挑選行業，開始自己事業的新起點。
　一次，在朋友的介紹下，王鴻橋關注起了酒行業。當時，全國的酒水都處在大批發時代，做市場的比較少。而當時不少行業，商品只靠大批發已經行不通了，做市場才是根本。看透了這點，王鴻橋也就看到了商機：“當時，哈爾濱市踏實做市場的比較少，整個哈爾濱市才有三家，一般都是走批發，很少有人靜下心來做市場。”
　1996年，哈爾濱北方天威有限公司成立。
　當記者問他為什么主攻洋酒時，王鴻橋說：“根據當時的環境，酒吧已經出現的比較多了，洋酒相對于國優名酒競爭壓力比較小，做的人也不是很多。同時，洋酒剛開始流行，成長潛力巨大。”
　記者了解到，哈爾濱北方天威有限公司剛剛成立時，公司的啟動資金并不多，甚至公司剛成立時只有三個人，連一輛車都沒有。每個人都承擔著自己的銷售任務。
　王鴻橋，壓力更是巨大，他是公司最大的業務，每天要深入一線，跑市場，做銷售。
　當時的出行比較艱苦，也只有兩個選擇，徒步或是騎自行車。對于沒有車的公司來說，送貨會是一件麻煩事，因為沒有車，每次送貨王鴻橋都要雇車或是騎車去送。如今，王鴻橋對于當初的辛苦還記憶猶新，卻只說了短短的一句話；“說實話，當時條件很辛苦。”
    “團購”在現在酒行業來說并不陌生，然而在十多年前，這個詞語并不多見。獨具慧眼是成功商人一大特點。在公司剛剛成立之初，王鴻橋就已經開始著手發展自己的團購業務。
　經過一年的發展，公司已經初具規模。王鴻橋對自己的現有的渠道并不滿足，他開始謀劃向商場進發。之后他，又陸陸續續發展自己的下線，拓寬自己的銷售渠道。
　經過18年的發展，哈爾濱北方天威有限公司在哈爾濱已經成為洋酒名片。一提起洋酒，大家都會把目光轉向王鴻橋。目前，公司已經和保樂力加、軒尼詩合作，成為黑龍江的總經銷。
　最近，王鴻橋正在忙著換倉庫，原來的倉庫已經不能滿足公司現有的發展規模。“我對現在的發展規模已經很滿意了，公司每年都在擴大，無論是銷售額還是在公司規模上。”
　提到公司未來的發展方向時，王鴻橋告訴記者，他要做到更加專業，哈爾濱北方天威有限公司正在遠航，演繹著自己的精彩。

儒家思想的經商哲學
　當你回首往事時，事情其實沒有那么復雜，只有一串串你留下的腳印，有彎曲，也有平坦，而真正困擾內心的，其實就是你內心過不去的那道坎。
　人生沒有幾個18年，當你用18年專注、用心做一件事時，你就會成為一個行業大師。而18年的專注也都將會化作經驗哲學，無論是做生意、還是做人，這些經驗都會為人生添上燦爛的一筆。
　談到18年前剛開始創業時騎自行車送貨，王鴻橋告訴記者：“當走過之后你會發現，其實所有事情并沒有那么復雜。做生意固然辛苦，但是做生意同樣有一個定律可以尋找，只要你付出得多，得到的就多，付出和回報一定成正比。”
　王鴻橋說起自己的經營理念時說：“我最大的感觸就是任勞任怨，擺正自己的心態，隨時修正。”
　他打了個比方，假如一個人付出100%的努力，但是他只得到了50%的回報，這個時候就應該考慮是不是還有問題沒有考慮到，還是心態沒有修煉好，或者是自己的資源不足。當你調整好心態，坐下來冷靜分析，找到解決辦法后，問題也將不再是問題了。
　王鴻橋的經商哲學更多地體現出了儒家思想。他認為做生意不如意的事情很多，有很多無法預料的因素，一定要學會包容理解，如果不能做到這點，就會發現做的越來越累。
　王鴻橋很滿意自己目前所取得的成就。他認為自己以前只是個小業務員，現在已經有了自己的房和車，在社會上也有了一定的地位，這已經令他很滿足了。尤其是自己的事業在發展的過程中也是一路凱歌，在同行業之中有了一定的聲望，這是自己在社會上的價值體現，有價值生活就變得有意義。
　王鴻橋用一帆風順描繪了公司的發展歷程，但是其中的挫折只有他自己才能感受到。
　在談到曾經受到挫折的時候，他更像一個沉思者，在查找是什么造成這種結果：“現在，幾乎所有行業在競爭過程中都會發生一定的問題，這是市場化的必然結果。看待問題時，如果不能擺正自己的心態，不接受現實就會生恨。這個時候更應該修正自己的心態，人一定會在某個環節上出錯的，但如果做得足夠好，失去的可能會被奪回來。”
　公司在發展過程中，遇到了很多終端被對手搶去的情況，每次王鴻橋都在反省自己。之后，他總能改善自己的做事方法，通過一定的技巧把失去的奪回來，很多店都被他的做法感動，最后重新成了王鴻橋的客戶。
　“客戶的丟失對公司來說已經不是一件新鮮事，每天都會有一些客戶丟失，也會有一些新的客戶出現，但這都不會影響公司大的發展方向。”王鴻橋告訴記者，公司在發展過程會受到人才和資金的制約，而真正影響公司發展的是自己的思想沒有達到一定的高度。他認為，資金可以通過一定的方式解決，思想才是決定發展的最終力量，應了那句話，思想有多遠，我們就能走多遠。
　今年國家對三公消費的限制對高端白酒造成了一定的影響，王鴻橋也不可避免。但是他認為國家的這種做法是值得提倡的，國家出臺的這個政策對老百姓好處非常大，“高消費會加大貧富差距變大，而現在對高消費的限制，會使老百姓的生活水平進一步提高，購買力也逐漸加強，社會正在逐漸地回歸理性。”
　一個企業不僅應該只看重自己的經營業績，還承擔起一定的社會責任。限制高消費，影響公司的業績或許對一些商人來說難以忍受，而王鴻橋不但不反對，還很贊成。我想這也根源于他“平衡心態”的思想。
 
誠信概念深入骨髓
　現在很多消費者對于夜店內洋酒的真假存在懷疑，在消費者之間也流傳著這樣一種說法，夜店內的洋酒基本上都是假的，這令洋酒在中國飽受詬病。
　王鴻橋有著自己的看法，他認為，目前很多規模較小的酒吧確實有假洋酒現象存在。而且哈爾濱洋酒市場上和洋酒廠家直接合作的公司并沒有幾家，整個行業魚龍混雜，由于假洋酒在價位上占有優勢，做真酒的公司面臨的競爭壓力也是越來越大。
　王鴻橋告訴記者，許多夜場酒文章來源華夏酒報的真假和老板本身的經營理念息息相關，如果老板思想覺悟高，即使一個很小的酒吧也不存在一瓶假酒。他坦言，五星級酒店和一些比較大的A類店都不存在假酒。
　當談到公司是否參加黑龍江省酒類流通協會在2012年舉辦的第二屆黑龍江省“放心酒示范店”評選時，王鴻橋告訴記者， 他現在的工作地點一直都處在動遷狀態，所以沒有申請。但公司對“放心酒示范店”的評選非常重視，動遷結束之后，就準備材料，參加黑龍江省內“放心酒示范店”的評選。
　王鴻橋還向記者透露，幾年前，全國曾舉辦過一次“100家放心酒示范店”的評選活動，當時黑龍江省內只有他和黑龍江省財富天下商貿有限公司獲得入圍，后來因為某種原因，該評選被推遲。
　“誠信經營值得尊敬，這也是商人走得更遠的基本前提。公司對誠信的概念深入骨髓，做誠信經營的示范者，給消費者創造一個放心消費環境。”王鴻橋說。
 　哈爾濱北方天威有限公司就是這樣穩健地向前走著，離不開任勞任怨的工作態度。“踏實”的王鴻橋對前方要走的路充滿期望。