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　　進入五六月,也進入了白酒銷售的淡季,加之社會大環境的影響,讓高端白酒的價格如“過山車”般猛跌。在遭遇行業風暴后,五糧液、茅臺等高端白酒紛紛將營銷渠道向中低端拓展,有的酒商甚至引進高端酒的副線品牌來拓展市場,且目標指向婚宴和家宴市場。

　　高端酒價格低至四折無起色

　　在酒仙網上,53度飛天茅臺售價1099元,并標注了“5.5折”的字樣,52度五糧液的價格則為729元,是市場價的4.2折。而在天貓網上,53度飛天茅臺的最低價格標到了878元,如此低的價格,月銷量僅14瓶。

　　目前,53度飛天茅臺在商場、超市的價格穩定在1680元左右,其他零售店和網絡的售價則“參差不齊”,最低的到了市場價的5折甚至更低。據超市負責人介紹,近三個月來,茅臺已經跌了300多元,但銷售形勢依然很不容樂觀。此外,像52度五糧液、藍色經典等其他高端白酒的價格和銷量也都直線下滑。“因為銷量太差,許多同事都轉行了。”

　　有業內人士稱,在白酒行業,飛天茅臺的價格一直對整個市場具有指導性意義,這樣的價格不免讓人尋味。甚至有人調侃:“茅臺的傳奇到頭了。”

　　在泰山名飲的專賣店里,當筆者問及近期的銷售情況時,銷售人員一籌莫展地說:“自春節至今,銷售情況就沒好過,為了促進銷量,我們還搞了幾次打折送酒的促銷活動,但是一點效果都沒有,所以現在連促銷活動都懶得做了。目前,最大的客源是一些企業老板,但他們購買的數量也減少了很多。”

　　副線品牌酒搶奪中低端市場

　　高端白酒市場的慘淡致使不少白酒商開始紛紛爭奪中低端白酒市場。目前,高端白酒品牌的副線產品因較低的出廠價格備受消費者青睞。

　　“以前我們只做52度的五糧液,現在又引進了旗下的‘五糧醇’系列、‘福中福’系列,希望能緩解現在的經營狀況。”白酒經銷商張輝介紹,引進的副線白酒品牌售價都在五百元以內,其中賣得最好的一般都在二百元左右。

　　張輝滿腹苦惱地抱怨:“以前我們只作千元以上的酒,現在可賠慘了,現在賣出的酒還沒去年一個月賣出的多。誰也沒有想到現在行情有那么差。以為挺上幾個月就能挺過去,但沒想到現在的盈利幾乎都是來自剛上的中低端酒。”

　　另外,筆者從婚慶市場了解到,天氣變暖使結婚的新人也變的多了起來,婚宴用酒成了商家新的期待。各酒商為了搶奪婚慶市場也是各出奇招。“現在白酒都便宜了,同樣價格肯定選高端品牌的副線產品,畢竟是大品牌,有面子,價格也不高。”忙于操辦婚事的魏先生說,現在商家都很樂意承接婚宴用酒,因為購買數量多,都爭相給出最低價,“有的商家太熱情,以至于選購的時候都難以抉擇”。