6月19日，仰韶彩陶坊“阿米巴伙伴”全國招商洽談會在鄭州舉行，全國經銷商齊聚于此，共同見證“阿米巴伙伴”這一創新型經營模式所帶來的經營優勢和財富動力。
據悉，仰韶“阿米巴伙伴”是仰韶酒業整體營銷體系的基礎單元，在戰略思路的指導下進行自主經營，并享受公司全方位的指導、大力度的支持和全過程的服務。
此外，對于“阿米巴伙伴” 仰韶酒業將劃分團購、流通、商超等渠道，并確定各自的市場區域進行運作。
什么是阿米巴經營模式？
資料顯示，“阿米巴”（Amoeba）又稱變形蟲，最大的特性是能夠隨外界環境的變化而變化，不斷地進行自我調整來適應所面臨的生存環境。
阿米巴經營模式最早源于日本稻盛和夫創業早年的困境，當時他一個人既負責產品研發，又負責整個企業的營銷工作，當公司發展到100人以上時，他覺得苦不堪言，非常渴望有許多個自己的分身可以到各重要部門承擔責任。
于是，他把公司細分成所謂“阿米巴”小集體，從公司內部選拔阿米巴領導，并委以經營重任，從而培育出許多具有經營意識的領導。
后來，阿米巴已經發展成為一種獨具個性的經營管理模式，并且不斷地進行改進與發展，目前的阿米巴是一種全員參與型的經營體系，每位員工都要充分掌握自己所屬的阿米巴組織目標，在各自崗位上為達到目標而不懈努力，并在其中實現自我價值。
記者采訪一些業內人士，他們認為，阿米巴最根本的模式是培養人才，培養與企業經營者經營理念相一致的人才。阿米巴的經營模式能夠提
文章來源華夏酒報高員工參與企業經營的積極性與主動性，其中的小阿米巴集體是一種適應很強的系統，能夠認同企業的經營理念，與企業協同效率更高，同時由于責任更加明確，能夠確保各個細節管理的透明度。
“阿米巴”讓更多的人成為老板
《華夏酒報》特約記者采訪中發現，仰韶酒業“阿米巴”招商會主要參會人員并不是過去熟悉的面孔，河南仰韶營銷有限公司總經理衛凱告訴記者，他們此次邀請的主要是各省轄市的終端商，其經營渠道與原來的經銷商不存在交叉。
據衛凱介紹，對于這些原來沒有經營仰韶產品的“阿米巴”伙伴，企業將進一步加大市場加盟政策方面的支持力度，同時還提供全程營銷咨詢服務支持。仰韶彩陶坊經營理念由過去單一的渠道招商轉變為招商+育商+扶商的一條龍策略，通過阿米巴模式選擇一批有強烈發展意愿、與企業戰略目標一致的優質客戶，通過資源投入和有效的運作，實現客戶的持續良性發展，從而實現企業發展；阿米巴下沉式的組織架構，通過已經建立的區域市場辦事處，加強區域市場開發、管理、維護，建立更貼近市場的服務機構，完善企業的服務職能。
衛凱強調，“阿米巴”經營模式最根本的目的是為培養更多的人成為老板，這次招募的人不僅可以享受到仰韶酒業提供的貼心服務，更重要的是加盟門檻進一步降低，廠商直接對接，省去了許多中間環節。
據仰韶彩陶坊銷售中心總監高洪濤介紹， “阿米巴伙伴”符合企業2013“1＋N”的戰略思路，都是新客戶，是現有經銷商的有益補充，在區域和渠道方面與現有經銷商并無沖突。
據了解，“阿米巴伙伴”是公司營銷體系的新生力量，公司與現有經銷商、阿米巴伙伴共同發力，相互聯動，可以快速啟動市場，快速覆蓋終端，快速營造氛圍，快速獲得效益，從而實現廠商共贏、跨越發展的終極目標。
仰韶酒業董事長侯建光表示：當前，中國一線名酒銷量迅速下滑，這為區域性的中低端地產白酒提供了難得的發展機遇。為此，仰韶酒業結合市場現狀，進行營銷創新，便啟動了“阿米巴伙伴”的招募和培養計劃。
侯建光告訴記者，下一步，仰韶將著力提升品牌勢能，將辦事處運作模式進行河南無縫隙覆蓋，對市場進行精細化運作，并不斷加大品牌宣傳力度、市場建設力度以及對經銷商的支持力度， 2015年實現全國市場的布局，使彩陶坊酒成為中原白酒名副其實的領軍品牌。
“阿米巴”們：密切了廠商關聯度
在仰韶彩陶坊“阿米巴”伙伴全國招商會現場，記者采訪了一位簽約的王姓經銷商，他告訴記者，自己的煙酒店規模不大，資金實力也小，能直接和仰韶酒業簽約，成為其高端產品彩陶坊的經銷商，感覺非常自豪。
在鄭州市尚德煙酒行總經理李偉濤看來，所謂的“阿米巴”就是微商模式，其他的一些白酒生產企業早在前幾年就已經嘗試這種營銷模式，關鍵是要把經銷商的積極性調動起來，單純的依靠“阿米巴”這個模式，很難吸引到經銷商的關注。
漯河市名酒商行總經理崔紅偉則表示，他對什么是“阿米巴”不是很了解，吸引他的并不是什么經營模式，而是仰韶彩陶坊產品的品質。
洛陽許智勇商貿有限公司總經理許智勇告訴記者，“阿米巴”模式在政策上能夠保證經營者的切身利益，能夠使經營者充分發揮資源優勢，更好地為企業創造利潤。
他認為了解不了解“阿米巴”并不重要，通過這次活動，企業把最大的利潤讓給經營者，經營者將獲取更大的利潤空間，積極性自然就更高了。
新鄉市紅旗區惠家百貨商行經理王伯磊向記者表示，他的商行并不大，原來想和酒廠合作，廠家不一定認同他，有了“阿米巴”這一機會，他很高興。王伯磊說，最能吸引他的是仰韶酒業給他定的銷售量不大，況且能夠和生產廠家直接合作，減少了許多中間流通環節，營銷費用在一定程度上能夠降低不少，企業的利潤將提高，商家可以得到實惠。
《華夏酒報》特約記者在鄭州、新鄉、開封、洛陽、漯河等地采訪中發現，這些與仰韶酒業建立“阿米巴”伙伴模式的商戶和各地經銷商避開了渠道上的重合，“阿米巴”們六成以上的業務都在團購上。
阿米巴模式關鍵是落“地”生“花”
隨著酒企對市場的深耕以及酒行業競爭的加劇，大的經銷商已經被過度開發，微商開始進入酒企視野，仰韶酒業公司拿自己最高端的產品來招募“阿米巴伙伴”，很好地說明了酒企對微商的重視程度在不斷加強，可以預見，下一步酒企對微商的爭奪將會愈演愈烈。
6月28日，《華夏酒報》特約記者在新浪微博上刊發了一條征詢對仰韶“阿米巴”經營模式的觀點和看法，僅幾個小時，便收到了數十條回復。
＠方志偉：普遍意義上認為“阿米巴”是一種先進的管理模式，但仰韶將它的精髓和本質引入到營銷上，實質是在當前中高端白酒一片信心不足的形勢下，在企業銷售體系層面做的一次大膽變革。
＠風雪之顛張：學習經營模式可以，但要學習到精髓，不要只學皮毛。
＠徐瑾品牌管理：阿米巴的核心就是：員工再辛苦都是應該的，不是為了老板，是為了自己。
＠金黔在線_貴州白酒網：“阿米巴”模式在營銷界已不新鮮，越來越多的行業、企業都在采用，最關鍵的還是要將“阿米巴”的精髓與行業特點無縫結合，“落地”比“引進”重要得多、困難得多！希望這是一次成功的嘗試！
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遠景（中國）營銷管理咨詢公司總經理朱濤認為，“仰韶阿米巴”的意義在于，構建市場高效反應通道，打造與市場消費者掛鉤的仰韶企業阿米巴式一級經銷伙伴，讓有意愿、有能力的終端客戶在加入仰韶阿米巴伙伴經營體系后更有平臺發展、更有利潤保障，成為一名有意愿、有能力、有平臺、有利潤的“四有新商”。以現有運營商為主體，多個仰韶阿米巴伙伴共同發展，加強市場滲透，加速市場發展，通過系統化的扶持，全面培養仰韶阿米巴伙伴綜合實力。
此前瀘州老窖積極進行多項經營模式創新，如推行“全員營銷”策略，將物流、包裝等外包，又比如設立股份制片區銷售公司，瀘州老窖的區域銷售人員和當地經銷商共同入股，成立片區銷售公司。瀘州老窖通過合同對銷售公司的行為予以規范和監督，經銷商以資金形式入股后，從銷售公司拿貨可獲得更多優惠。
其實，瀘州老窖的經營模式創新也類似于阿米巴模式，當然，仰韶酒業的阿米巴模式和瀘州老窖的經營模式創新，又不完全等同于創始人日本稻盛和夫原創的“阿米巴模式”，他們都是在原有核心理念基礎上的經營創新。
對于“阿米巴伙伴”模式，河南省酒業協會會長熊玉亮表示看好。
他認為，今年對于豫酒來說是個關鍵的機遇期，仰韶創新思路，強勁發力，積極穩妥地布局市場，建設新穎的“阿米巴伙伴”經營模式，體現了豫酒在營銷模式上創新的發展新思路，希望仰韶酒業繼續加大產品研發和品牌推廣力度，與經銷商朋友一道，共同為豫酒的繁榮與發展做出新的更大的貢獻。
熊玉亮認為，阿米巴經營模式實質是整合社會上的各種資源，對市場進行精耕細作，通過阿米巴模式，將仰韶的區域市場下沉到鄉鎮這一級，對于擴大仰韶產品的市場份額起到積極的推動作用。
熊玉亮強調，阿米巴模式最終體現的就是精耕細作，目的是把市場做得更實在、更踏實，讓更多的社會資源和人士融入到企業經營的大氛圍中去。這對于目前提升豫酒的綜合競爭力來說，具有事半功倍的效能。
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編輯：王玉秋
