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　　在迎駕山莊三樓的會客廳中，《華夏酒報》記者見到了葛坤明，與其說是被訪者，他更像一位東道主，爽朗的笑意中底氣十足，自豪地向“客人”介紹著迎駕，訴說著自己與迎駕的故事。　　

    　每一個故事都是從相遇開始。

    　十多年前，葛坤明在揚州高郵開著一家小門面，賣飲料、牛奶和啤酒。文章來源華夏酒報與眾多謀生養家的人一樣，買賣只是一種手段，閑暇時跟朋友一起喝酒聊天，日子就這樣在忙忙碌碌中度過，當時的他對于自己的未來也并沒有想太多。

    　但是，改變就從一場簡單的相遇開始，對葛坤明來說那一眼或許就意味著百年。當然他是幸運的，這場相遇從一開始就是美好的。

初識迎駕

    　2001年，葛坤明在朋友的介紹下來到迎駕酒廠，當時他還沒有做酒類產品，迎駕是他接觸的第一個酒廠，也是十多年來他做的唯一的一個白酒品牌。

    　“第一次參觀酒廠，非常難忘。沒想到處在大別山里的一個小廠，整個廠區干干凈凈，墻壁綠化十分到位，生產車間里整整齊齊，連成品庫包裝瓶擺的高度都一樣，板板正正的。我當時的第一感覺就是這個廠子的管理很到位?！备鹄っ髡f。后來，葛坤明也到江蘇以及其它區域的酒廠去看，包括到它們的銷售公司去，感覺都不一樣，用他的話講“跟人家不好比?！?/P>

    　于是，從2002年開始，葛坤明開始代理迎駕貢酒，做了四五個月之后他果斷將自己除了一款啤酒外的其它產品全部砍掉，開始專心經營迎駕貢酒，這一堅持就是十多年的歲月。

    　如今，他仍然做著這兩種產品。這兩種產品的共同特點就是質量過關，酒的品質被消費者認可。

　　“好的產品不一定賣的好，沒有好產品一定賣不好。作為經銷商、品牌運營商來說，不一定選最牛的品牌，但要選好的，有的公司很大，要看能不能堅持做下來?！彼f。

    　葛坤明將支撐他選擇并堅持迎駕的因素概括為三點，“品質、文化、銷售團隊”，再具體點就是“誠信、勤奮、務實”，這是迎駕人的特點，也是迎駕企業的文化。除了酒的文化、品質外，葛坤明反復提到的就是迎駕的銷售團隊，而且他用了“勤奮”這個詞。

    　他以前跟牛奶企業打交道，也接觸企業的銷售隊伍，但是感受完全不同。

    　他說：“每次跟迎駕企業的交流效率都很高，不管什么時間來都會被接待好，只要是工作上的事情，迎駕銷售公司的領導都會第一時間解決?！?/P>

    　這也是為什么他初識迎駕便堅定選擇，而且越做越驕傲的原因。

    　 據葛坤明介紹，高郵地處江蘇揚州，他所在的縣城有80多萬人口，一年的白酒銷量在兩個億左右，除了蘇酒省外酒銷量最好的就是迎駕貢酒。

10年30倍

    　在葛坤明做迎駕的這10年間，迎駕從幾個億發展到了幾十個億，并計劃用未來三到五年時間完成百億目標。而他的高郵市華益商貿有限公司也從幾百萬的銷售額，發展到如今接近億元的目標。

    　“企業發展了，我們自身公司也跟著發展了?！备鹄っ鞅硎?。

    　在酒行業里，這樣的發展速度并不算是奇跡。但是，這樣持續穩定的增長速度在時間的積累下卻是十分驚人的。

    　就像葛坤明所言，“如今整個酒水行業遭受了很大的打擊，但是今年以來我們的壓力并不是很大。在行業中我們的渠道是全方位的，消費者普遍認可，定位也比較準。例如企業現在打‘生態迎駕’的概念，我們每年都有許多VIP客戶來企業參觀，親臨后的感受就是不一樣。好山好水釀造好酒的理念是被大家所認同的?！?/P>

    　“所以，行業調整期對迎駕來說是機遇。行業的總量可能會減小，但是迎駕貢酒的占有率肯定會提高?！彼f。

    　“迎駕的成長發展是自然的?！比ミ^迎駕酒廠的人都有這樣的感受，這樣的企業又怎么會做不好！　

    　葛坤明說自己很幸運，他不僅遇到了美麗的“迎駕貢酒”，而且選擇了它并堅持了下來。他常開玩笑說：“我們把自身公司的發展跟迎駕貢酒緊緊聯系在一起，將自己的命運交給迎駕，同時我們一定要把迎駕貢酒當成我們公司自己的品牌好好運營。”

    　不管是“百億迎駕”還是“百年迎駕”， 與每位迎駕的品牌運營商一樣，葛坤明都充滿了信心。在他們眼里，做迎駕不是一個買賣，一份生意，而是一件美好的事情。