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魏心東:新星“帝國”的“實(shí)干”掌門
來源: 《華夏酒報》  2013-08-09 09:49 作者:卞川澤

 從無資金、無場地、無運(yùn)輸車輛、無現(xiàn)成業(yè)務(wù)的“四無”供銷社“小不點(diǎn)”,到今天擁有資產(chǎn)10億元,員工7000余人,直屬企業(yè)33家的省級重點(diǎn)企業(yè)集團(tuán),山東新星集團(tuán)的發(fā)展,成就了市場經(jīng)濟(jì)體制下的“神話”。酒水立足、多元發(fā)展、規(guī)模擴(kuò)張、品牌運(yùn)營……新星集團(tuán)輝煌成就的背后是魏心東審時度勢、敏銳果敢、風(fēng)雨兼程的創(chuàng)業(yè)之路。
 2012年4月,山東省委書記、省人大常委會主任姜異康視察新星集團(tuán)后,由衷地稱贊新星集團(tuán)董事局主席魏心東:“不容易、很能干!”
 對此,魏心東感慨地說:“創(chuàng)業(yè)快30年了,六個字總結(jié)得很到位,平均起來五年一個字。”

“不容易”的歷程
 魏心東是一個生長在齊魯大地上粗豪磊落的山東大漢。出生在淄博淄川,祖籍濟(jì)陽,齊國古都的土地培育了魏心東粗糲、堅韌的個性,九曲十八彎的黃河水造就魏心東睿智、敏捷的思維。
 1966年文化大革命時魏心東10歲,父親被打成“右派”,隨父母“非轉(zhuǎn)農(nóng)”回到濟(jì)陽縣崔家寨鄉(xiāng)孔家村務(wù)農(nóng)。1982 年父親平反,又隨父母“農(nóng)轉(zhuǎn)非”回到淄川羅村。
 “父輩顛簸流離的人生也給了我雙重故鄉(xiāng)的經(jīng)歷:濟(jì)陽和淄川。在濟(jì)陽期間推過小車治理過黃河,后又到濟(jì)南賣過豆腐,做過印染廠、削銼廠工人。社會上的十八般武藝不能說樣樣精通,但也拾得起放得下。”
 非同尋常的起點(diǎn)給魏心東鋪就了一條非同尋常的人生之路。
 走在淄博市淄川區(qū)的大街上,隨便打聽一個人是否知道魏心東時,得到的答案都是肯定的,了解的人甚至?xí)_列一大筐關(guān)于他的事跡,不了解的人也會說出這樣一句話“最早是拉地排車出身的,但是現(xiàn)在干大了,不得了了”。
 拉地排車出身的魏心東,身上聚集了太多的故事,每一個故事都訴說著新星集團(tuán)成長中的陣痛。
 新星集團(tuán)的原始基礎(chǔ)是一窮二白的,用魏心東的話說“本錢就是有干過供銷社的經(jīng)驗(yàn),財富就是連他算在一起的七個人。”別的則真的沒有了,更何況連辦公室都是租來的。
 最初的流動資金是借來的15萬元,放在今天,15萬元對于擁有十多億的資產(chǎn)的新星集團(tuán)來說不算什么,而當(dāng)時這15萬元的債務(wù)如同一座大山壓在魏心東心上。
 當(dāng)時正好聯(lián)系了一批棕櫚油的業(yè)務(wù),需要到天津洽談。而出發(fā)的前一天,捎貨時一輛受驚嚇的馬車翻車,撞折了魏心東的胳膊。人們都勸他不要去了,或者安排別人去。魏心東放心不下, 最終忍著劇烈的疼痛,吊著撞傷的胳膊,打著“點(diǎn)滴”去了天津,終于做成了棕櫚油業(yè)務(wù),并用這筆資金還清了15萬元借款。
 粗豪略帶野性的因子賦予給魏心東非常人的膽識:不管會不會飲酒,都不怕酒戰(zhàn);不管能不能成功,都不怕困難。
 計劃經(jīng)濟(jì)時期,供需雙方關(guān)系的特殊性決定了誰能得到廠家的支持,誰就有了“活路”。
 有一年,為爭取到某廠家商品,魏心東與廠方負(fù)責(zé)人吃飯。就餐時,對方調(diào)侃說:“你文章來源華夏酒報若咬碎這個酒杯,我們就給你們調(diào)配產(chǎn)品。”魏心東二話沒說當(dāng)場咬碎了兩個酒杯,滿口鮮血直流。廠家負(fù)責(zé)人當(dāng)即調(diào)配貨物,并與新星建立了長期合作關(guān)系。
 今年5月份,該廠家當(dāng)時的負(fù)責(zé)人來到新星故地重游,看到新星的發(fā)展變化,回憶當(dāng)年“吃酒杯”的情景感慨萬千,不禁由衷贊嘆魏心東:“咬鋼嚼鐵,誠信本色!”
 這種豪放的舉止不僅發(fā)生在創(chuàng)業(yè)之初,即使在今天,魏心東已經(jīng)當(dāng)之無愧地成為了“時代的豪杰”,面對的是無盡的鮮花和掌聲,依然保持著最原生態(tài)的個性。在6月28日,《華夏酒報》和山東糖酒副食流通協(xié)會聯(lián)合舉辦的中國酒商山東經(jīng)銷商年會上,魏心東在主題演講說道:“生命不息,喝酒不止。”引爆了滿場雷鳴般的掌聲。
 山東黃河龍集團(tuán)總經(jīng)理孫飛提到魏心東由衷地感慨:魏主席創(chuàng)業(yè)非常不易,他是憑借一股韌勁,憑借一個企業(yè)家對社會的責(zé)任感,一個企業(yè)家對他這份事業(yè)的追求去打拼了一片天地。


“很能干”的精神
 每個人的選擇和性格都有其歷史的、家庭的、社會的根源。
 “我本人從小就經(jīng)歷了很多事,父親被打成‘右派’后,家庭和身份的不斷變遷,讓我明白必須要努力干活,酷暑難耐要擔(dān)著擔(dān)子修理黃河,寒冬臘月要推著小車賣豆腐,那個時候不能干就吃不飽飯,就得挨餓挨凍。后來事業(yè)發(fā)展了,手下有了成百上千個人了,更要拿出拼命的精神,因?yàn)檫@些人是跟著我吃飯的,如果新星公司的員工連工資都發(fā)不上,還講什么企業(yè)家的責(zé)任?”
 這是魏心東的心聲,他的心聲也就代表了新星集團(tuán)的決策定位和發(fā)展方向,其核心內(nèi)容就是一個“干”字。
 所以,不管是從小時候一個人干活,還是最初帶領(lǐng)著六個人創(chuàng)業(yè),或是今天已經(jīng)發(fā)展壯大的新星集團(tuán),都要拼死拼活地工作,為企業(yè)謀發(fā)展,為員工謀福利。從個人的角度講,這是人生價值的體現(xiàn);從社會的角度講,這是當(dāng)代企業(yè)家的責(zé)任和使命。
 提及新星人的能干,就不得不提及他們的“5:30晨會”,這是根據(jù)魏心東提議并制定的,每天出一個點(diǎn)子,每天一個部署,第二天馬上兌現(xiàn)。
 魏心東也一直堅持比員工起得早、想得早、干得早,一年365天,從年初一到年三十,每天工作量都在10小時以上,沒休過一個星期天和節(jié)假日。
 有一次,魏心東專程趕往徐州參加一個重要會議,為不影響第二天的工作,他不顧一天的奔波和談判到深夜的疲勞,于早晨七點(diǎn)趕回集團(tuán),八點(diǎn)多又趕赴黃河龍酒廠參加會議,連續(xù)工作30多小時。
 魏心東要求自己能干的同時,也在嚴(yán)格要求他的員工。最初魏心東曾經(jīng)把開會的時間制定在凌晨4點(diǎn)半,這就要求很多人必須在凌晨4點(diǎn)以前起床才能在規(guī)定的時間內(nèi)趕到會場,其難度可想而知。后來,在一些老朋友和老領(lǐng)導(dǎo)的建議下,將時間定在了5:30。
 “貴在堅持,難在堅持,成在堅持”,這個鐵的制度已經(jīng)堅持了二十多年,無論春夏秋冬,雷打不動。正是這種堅持,成就了今天的魏心東和他的“新星帝國”。
 在對員工嚴(yán)格要求的同時,魏心東堅持對員工生活關(guān)心、工作關(guān)注,特別是對有特殊貢獻(xiàn)的人才給予破格提拔,獎房子、獎車子、給位子,有的優(yōu)秀畢業(yè)生在幾個月內(nèi)就被提拔為集團(tuán)中層干部;對遇到特殊困難的員工,魏心東更是慷慨解囊,拿出自己的獎金予以資助。
 魏心東仇恨懶惰,仇恨腐敗。他認(rèn)為在一個企業(yè)里“得過且過”、“該說不說”都會導(dǎo)致企業(yè)的衰敗。
 他說:“在眾人的觀念中,腐敗就是行賄受賄,從某種意義上說,這里提到的‘腐敗’,是顯性的、容易被人所察覺;‘腐’無非是說一個人思想腐朽、 人格墮落、道德敗壞,以致喪失良知和原則,最終給單位和家庭造成了物質(zhì)或精神上不同程度的損失,即導(dǎo)致‘?dāng) 慕Y(jié)果。一些隱性的‘腐敗’,比如不干事、應(yīng)付公事,卻不那么容易引起人們的重視,正因?yàn)樗鼈兪请[性的,對一個企業(yè)的危害才更大。”
    海爾的一名高層領(lǐng)導(dǎo)評價新星有“三層六力”:決策層有魄力、有定力,管理層有號召力、 有親和力,基層員工有執(zhí)行力、有凝聚力。
 原山東省省長韓寓群視察新星集團(tuán)后動情地說:“老魏啊,你對黨的事業(yè)有熱情、對黨的事業(yè)有真情、對黨的事業(yè)有癡情,是真正的三情干部!”
 在計劃經(jīng)濟(jì)向市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)軌中,商業(yè)貿(mào)易也發(fā)生著巨大的變化,吃慣了獨(dú)家經(jīng)營這碗飯的商貿(mào)企業(yè)由于不適應(yīng)社會、制度和市場的變化,紛紛虧損甚至倒閉。而從那時起,魏心東就審時度勢地預(yù)測著商業(yè)的未來發(fā)展,精準(zhǔn)的號準(zhǔn)了經(jīng)濟(jì)變化的脈搏,提前進(jìn)入了戰(zhàn)備狀態(tài),在眾多商貿(mào)企業(yè)日漸衰落的形勢,走出一條可持續(xù)發(fā)展的道路。
 隨后的幾年時間,新星集團(tuán)先后兼并了破產(chǎn)、虧損的果品公司、 淄川生資站、淄川貿(mào)易中心、 黃家鋪供銷社等十幾家商業(yè)企業(yè),盤活資產(chǎn)3億元,安置下崗職工1800多人,同時購買了新亞商場,建設(shè)了果品批發(fā)市場,并率先成立了淄博市第一家進(jìn)出口公司,將產(chǎn)業(yè)鏈延伸到第二產(chǎn)業(yè)。
 作為全國“萬村千鄉(xiāng)”市場工程的發(fā)源地,新星集團(tuán)自九十年代末,開始實(shí)施連鎖經(jīng)營戰(zhàn)略,率先把超市開到農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn),逐步建立起村級店為基礎(chǔ)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)店為骨干、城區(qū)店為龍頭的連鎖經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)。截至目前,集團(tuán)共開發(fā)建設(shè)各類連鎖店428家,其中80%以上的網(wǎng)點(diǎn)設(shè)立在農(nóng)村,直接服務(wù)廣大農(nóng)民。
 進(jìn)入2000年以來,新星又大力實(shí)施多元化發(fā)展、 規(guī)模化擴(kuò)張戰(zhàn)略,先后投資3.6 億元,建設(shè)了新星物流中心、新星商廈、新星汽貿(mào)、新星冷鏈物流,改造擴(kuò)建了物流二期工程、新星果蔬市場、新星大酒店、物流三期工程和新亞會所等。
 魏心東認(rèn)為,當(dāng)今商業(yè)競爭的格局,已經(jīng)結(jié)束了你死我活的“象棋時代”,進(jìn)入了多贏共贏的“跳棋時代”,“大小”和“多少”之爭讓位于“快慢”和“高低”之爭。比如“快”與“慢”的爭奪,就是對市場機(jī)遇的反應(yīng)速度,“高”與“低”的爭奪,就表現(xiàn)在服務(wù)水平、產(chǎn)品質(zhì)量等方面。
 近年來,新星集團(tuán)深入實(shí)施“結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)調(diào)”戰(zhàn)略,投資3.1億元,注冊成立小額貸款公司、典當(dāng)公司和融資擔(dān)保公司,實(shí)現(xiàn)了“三位一體”的金融業(yè)務(wù)經(jīng)營。并在行業(yè)內(nèi)率先實(shí)行“金融下鄉(xiāng)”,把典當(dāng)分公司開到農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn),更好地為中小企業(yè)和“三農(nóng)”提供金融服務(wù)。
 同時,在全省供銷系統(tǒng)中率先開辦網(wǎng)上商城,與目前國內(nèi)普遍存在的網(wǎng)上商城不同,新星網(wǎng)上商城依托新星百貨商場實(shí)體店,共享新星商業(yè)品牌及供應(yīng)商、市場、物流配送等優(yōu)勢資源,堅持線上、線下結(jié)合‘兩條腿’走路,加快推進(jìn)服務(wù)業(yè)科技創(chuàng)新,著力將新星網(wǎng)上商城打造成為業(yè)內(nèi)一流的信息電商平臺。據(jù)了解,新星網(wǎng)上購物商城采取高起點(diǎn)定位、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)、高效化運(yùn)作等方式建設(shè),目前投資達(dá)3000多萬元,這個淄博本土“商業(yè)航母”的現(xiàn)代化運(yùn)營新格局正在形成。
 或許再多的文字也難以解讀真正的魏心東,他是一條漢子,典型的山東大漢;他是一個商人,盡管已經(jīng)不是傳統(tǒng)意義中的商人了。他改不了大碗喝酒、大碗吃肉的豪放,改不了生氣罵娘的粗獷,改不了同情弱勢的本性,改不了體恤員工的博愛……
 最后讓我們從魏心東的人生座右銘中,感受那流溢著的領(lǐng)袖般的氣概——“不付出超人的代價,就不會有超人的業(yè)績”、“ 工作上向我看齊,廉潔上向我開炮”、“人才是棟梁,管理是命脈,資金是血液,開拓是未來”、 “成功源于拼搏,失敗不講理由”……


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編輯:趙鑫
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