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     　臨近中秋、國慶雙節(jié)，酒類經(jīng)銷商跟往年一樣忙碌了起來，想要在這個(gè)傳統(tǒng)旺季有所斬獲。但市場形勢(shì)的變化已經(jīng)從上到下影響到渠道和終端，節(jié)前市場呈現(xiàn)出冷熱不同的兩種狀態(tài)。

    　“市場還是很熱鬧。”一位經(jīng)銷商這樣評(píng)述目前的市場，買贈(zèng)、特惠……各種形式的促銷不止出現(xiàn)于商超，網(wǎng)上平臺(tái)同樣如此，廠家和運(yùn)營商在加大力度支持，力求借著這個(gè)節(jié)點(diǎn)清理完“遺留問題”。

    　另一面，往年熱鬧的訂貨會(huì)、答謝會(huì)卻在如今大幅減少，呈現(xiàn)出一種冷清跡象。此外，個(gè)別名酒價(jià)格略微上調(diào)；對(duì)諸多一線名酒、二線名酒來說，以往每年一度的漲價(jià)現(xiàn)象在此時(shí)已尋不到。
    　冷、熱同時(shí)并存于今年的節(jié)前市場，在交替互動(dòng)中醞釀著下一季波動(dòng)。

冷：訂貨會(huì)變少

    　“今年廠家、運(yùn)營商召開的訂貨會(huì)減少了。”談及雙節(jié)前的市場狀況，一位業(yè)界人士這樣評(píng)價(jià)道。據(jù)稱，往年臨近雙節(jié)前，一定是為了應(yīng)對(duì)旺季而召開各種訂貨會(huì)，答謝會(huì)。但是，今年這種熱鬧的景象卻很少出現(xiàn)。

    　“銷售下滑，經(jīng)銷商老庫存都消化不了，怎么開新訂貨會(huì)？”營銷專家田震認(rèn)為，在今年，這種看似反常的狀況其實(shí)是與市場境況緊密相連的。

    　西安一家零售店業(yè)主告訴《華夏酒報(bào)》記者，他今年參加的訂貨會(huì)、答謝會(huì)數(shù)量僅僅只有往年的三分之一。西安和生國際食品中心一三九酒業(yè)總經(jīng)理馬斌也深有同感。

    　限制三公消費(fèi)、名酒銷售下滑的勢(shì)頭蔓延至每一個(gè)角落，茅臺(tái)、五糧液等一線名酒庫存量大是人人皆知的事實(shí)，而諸多緊隨其后的品牌也同樣面臨著庫存量大的問題。

    　記者在陜西市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，地產(chǎn)名酒的子品牌都或多或少出現(xiàn)了庫存量大的問題。在舊貨積壓的情況下，經(jīng)銷商對(duì)于補(bǔ)充新貨都很謹(jǐn)慎。對(duì)他們而言，盡快騰空庫存才是當(dāng)務(wù)之急。

    　陜西彬縣影院批發(fā)部負(fù)責(zé)人孫亞芬表示，往年9月之前，有一些訂貨會(huì)召開，但是今年截至目前，還沒有聽說哪一家召開訂貨會(huì)。 在她所經(jīng)營的產(chǎn)品中，無論是一線名酒還是地產(chǎn)名酒，都不同程度存在著庫存大的狀況。

    　“今年的銷售情況不好，還受到一些雜牌子的沖擊。”孫亞芬表示，廠家針對(duì)這種情況也加大了力度。

　　例如，她所經(jīng)營的某款四川酒，其零售價(jià)約為55元，進(jìn)貨開票價(jià)約為49元，在廠家的返點(diǎn)政策支持下，實(shí)際算下來，進(jìn)貨價(jià)約為35元，而她發(fā)給零售店的價(jià)格約增加七八元，還實(shí)行的是5搭1的政策，算下來利潤已經(jīng)很薄，但即便如此，動(dòng)銷也比往年艱難。

    　諸多經(jīng)銷商也都反映，目前的任務(wù)是以消化老庫存為主，在庫房積壓的情況下，自然無心訂貨，這種情況廠家、運(yùn)營商也都掌握，也就不會(huì)推出新的活動(dòng)來“壓迫”經(jīng)銷商。

    　“目前我們以消化老庫存為主。”陜西咸陽天威商貿(mào)有限公司總經(jīng)理于小鵬告訴記者說，臨近中秋，廠家給經(jīng)銷商的任務(wù)就是自行設(shè)計(jì)中秋促銷方案、上報(bào)需要采購的促銷禮品等等，然后廠家按照一定比例給予資金和物料支持。

    　“瀘州老窖特曲方面以老庫存為主。”他表示，按照目前的銷售進(jìn)度看，估計(jì)要到明年初才能消化完既有庫存。

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編輯：趙果