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“我們18年專注于國際貨運，之所以能堅持到現在，首先是專注，有句話說得很對，就是‘偉大是熬出來的’。做白酒同樣需要專注和堅持，我們只選擇一個品牌，堅持做下去。”

  　祖籍山東鄆城，在河南鄭州長大的李剛給人的第一感覺就是高大魁梧，有著“梁山好漢”一般的氣場，而談吐之間，又給人以儒雅睿智的形象。
    　李剛之前從事的是國際貨運代理生意，截至目前已經成為河南地區文章來源華夏酒報的佼佼者。從去年開始，李剛在堅持國際貨運主業的同時，選擇進入大眾消費領域的白酒產業，拿下了杜康控股旗下國花杜康產品的鄭州市場全渠道代理權。
    　這位毫無酒水市場經驗的“新兵”，憑借多年商場打拼的經驗，成功將銷售業績從去年下半年的500萬元做到了今年上半年的近2000萬元。
    　對于這一次的二次創業，盡管遇到了白酒行業的調整期，但是李剛表示信心十足：“如今我已經完成了全年任務的三分之二，隨著白酒行業傳統旺季的來臨，下半年將沖刺4000萬元。”
3萬元起家的“國際生意”
    　李剛在大學學的是國際貿易專業。“四年的專業學習讓我系統了解和扎根了國際貿易這個行業。”李剛告訴《華夏酒報》記者，畢業之后他被分配到河南省外貿公司上班，從事國際貿易工作。
    　為了那顆不安分的心，李剛在畢業一年以后，懷著創業的激情，與兩位志同道合的合作伙伴一起下海，成立了河南快捷國際貨運代理有限公司。
    　“我們的主業是從事國際海運集裝箱物流，”李剛回顧多年來的創業經歷深有感觸，“我們已經堅守這一行18年，做到了河南省內國際貨運代理領域的前列。”
    　李剛回憶說：“當時3個人湊齊了3萬塊錢的啟動資金。雖然開始的日子很苦，但是大家相互扶持著走到了現在。到2007年，公司營業額過億，實現了新的跨越。”
    　創業中經歷的種種艱辛，李剛認為于人生來講非常值得。
    　“剛開始創業的時候，我們只能自己天天出去跑業務，每天從早忙到晚，還要仔細掂量創業的啟動資金該怎么花。”李剛告訴《華夏酒報》記者，“我們請不起工人，只得在接單之后自己搬運貨物，完成接貨和發貨的工作。”
    　“這么多年過來，真的是嘗遍了世間冷暖，領悟了人生的酸甜苦辣。”在李剛看來，18年的堅持換來的是事業上的成就和閱歷上的豐富。“這么多年來，慢慢摸透了行業的水深水淺，也終于讓生意逐漸平穩下來，能夠有時間考慮公司戰略發展的通盤問題。”
    　李剛表示，從2008年美國金融危機爆發以來，其影響波及全世界范圍，直接導致中國出口業務的萎縮。“在2008年以前，中國的外貿出口有近七八年的高速增長期。”李剛告訴《華夏酒報》記者，雖然宏觀層面面臨著不小的挑戰，但是隨著東部沿海企業開始向西轉移，在這一過程中，河南的進出口業務其實是每年逆勢翻番地增長。
    　據李剛介紹，隨著鄭州航空港的建設和運營，公司已經成為美國總統APR、法國達飛、新加坡太平、大韓航空、南方航空等一大批國內外知名航空公司的河南省總代理，貨物可以直接通過鄭州運抵全世界。“而在1995年，當時國外的船舶、航空公司都沒有進駐河南，國內發貨需要將貨物拉到北京、青島等地才能訂艙外運。”
    　借著河南進出口業務逆勢增長的東風，李剛的生意也是風生水起。
    　“有運輸就需要倉儲，在從事國際貨運代理期間，我們發現涉足倉儲領域并不需要太多的精力，”李剛表示，“我們2009年在鄭州的出口加工區成立了鄭州天裕保稅倉儲有限公司，為客戶提供優質的倉儲服務。”
    　在李剛看來，涉足倉儲領域是自己在國際貨運代理業務中摸索到的一條“致富經”：“國際貨運業務往往需要配套的倉儲服務，”李剛告訴《華夏酒報》記者，“原來我們只做代理業務，客戶的貨物倉儲往往需要自己去聯系。現在，我們涉足保稅倉儲業務，一是方便了客戶，算是我們提供的延伸服務，有助于提高客戶的滿意度和忠誠度；二是為公司的業務盤子做大提供了新的選擇和業績增長點。”
屬于自己的歲月榮光
    　在公司發展過程中，人情往來免不了要喝酒，李剛萌生了代理酒的想法。
    　“但是一直都沒有找到合適的品牌。”李剛告訴《華夏酒報》記者，杜康是河南乃至全國都非常有名的品牌，但是在2009年杜康控股組建之前，杜康處于相對混亂的市場狀態。到2011年，經過兩年多的觀察，李剛認為杜康控股有效整合了現有的杜康品牌資源，并在市場表現上突飛猛進，同時對產品品質、管理團隊等各個方面都比較放心。
    　說起做酒的原因，除了在生意場合經常接觸酒外，李剛表示：“國際貨運代理是一種專業化程度非常高的生意，屬于專業消費領域，在10多年的發展過程中，公司的業務經營已經處于相對平穩的狀態。在這種情況下，我們一直想找一個大眾消費的行業，這樣可以突破國際貨運的專業度限制，因此，白酒進入了我們視野。”
    　在李剛看來，酒業是一個有著幾千年歷史的行業，具有厚重的歷史文化底蘊，未來依舊有廣闊的發展空間。此外，白酒的市場容量大，河南又是全國的白酒消費大省。“就外貿生意而言，相比于長三角、珠三角的港口優勢，我們是非常吃虧的，因為河南外貿的盤子很小，比起沿海要弱很多。”李剛認為，但是白酒的地位則要高很多，幾乎不次于任何一個省。“我們認為相對于東部沿海，我們在做白酒生意時，優勢更明顯。”
    　結合自身業務，李剛談到，如果進入一家寫字樓，里面每一家公司都有可能是白酒的潛在客戶，但是有一兩家國際貨運業務的潛在客戶就已經非常不錯了，“整個外貿的客戶群體較小”。
    　2011年底，李剛開始同杜康控股接觸，希望能在鄭州市場成為杜康品牌的經銷商。經過了一番周折，在2012年，李剛同杜康簽訂經銷合同，成為鄭州市場的國花杜康經銷商。
    　談到代理杜康的初衷，李剛認為，杜康就是酒祖，是一個無法復制的品牌。“雖然前些年杜康酒經歷了非常混亂的經營階段，但是杜康品牌是持久存在的，品牌并沒有受到損害。同時，這兩年杜康的快速發展讓我們看到了合作的前景。”
    　對于杜康與自己業務的結合，李剛表示自己從事的工作同東南亞、日本等地的客商打交道比較多，國外對杜康這一品牌幾乎是婦孺皆知，可以“免介紹”。
    　“當時與杜康洽談的時間大概有三個月，選擇在國花杜康2012年7月份上市前簽訂代理合同，成為鄭州市的全渠道代理商。當年我們做了500多萬元，其實也就是5個月的時間。”李剛欣喜地告訴《華夏酒報》記者，“雖然是酒行業的一名新兵，但是今年我們勇攀高峰，接下3000萬元的全年銷售任務。截至6月底，我們已經完成銷售收入近2000萬元，力爭全年突破4000萬元。”
    　從去年下半年開始，全國白酒行業進入新一輪行業調整期。在這一市場背景下，對于從去年下半年500萬元到今年上半年2000萬元的跨越，李剛認為，行業雖然不同，但是做一件事的方法是一樣的。“我們18年專注于國際貨運，之所以能堅持到現在，首先是專注，有句話說得很對，就是‘偉大是熬出來的’。做白酒同樣需要專注和堅持，我們只選擇一個品牌，堅持做下去。”
    　李剛強調，杜康方面給了他強大的信心：“杜康品牌強大的競爭力和號召力，使得產品在鄭州市場能夠有很好的動銷表現；國花杜康的酒體酒質非常好，質量沒有任何問題，只要消費過這款酒的消費者，評價都非常高；杜康的整體團隊采用保姆式的貼心服務，對經銷商的幫助和扶持非常到位。”
    　此外，李剛還非常欣賞自己所帶的團隊：“我們團隊由去年的10多人，發展到目前的40多人，年底預計要到70多人。團隊的規模在擴大，但是我們團隊的凝聚力非常高，流失率遠低于行業平均水平。”
    　對于自己的團隊，李剛有一個非常貼切的比喻：“我們就是一個大家庭，走在一塊兒就是緣分，我們要將這緣分化作工作的動力，共同將家庭的事業做大做強，而在這一過程中，我們每一個人都能實現自己的價值，創造屬于自己的歲月榮光。”
重溫創業的激情
    　對于創業18年之后選擇進入從未涉足的白酒領域，李剛認為這是三位合伙人的二次創業。
    　“一個行業做久了，需要創造一定的新鮮感，”李剛表示，“我們將在這一輪創業中重溫創業的激情。”
    　談到經營初期的具體運作，李剛表示，一是針對自身國際貨運代理生意中的往來客戶進行團購驅動；二是舉辦多場品鑒會活動，通過意見領袖引導產品消費；三是與洗車行合作，推出面向洗車客戶的“驚洗一夏”活動——免費品嘗、免費贈送，營造市場氛圍；四是整合渠道資源，積極拓展流通商戶的數量，通過讓利促銷，拉動產品動銷；五是通過持續不斷的客情維護，將產品的消費氛圍營造起來，并持續下去。
    　對于接下來的中秋、國慶“雙節”的到來，信心十足的李剛決定在下半年沖刺一把。
    　為保證良好的市場業績，李剛做了周密的部署和準備：“首先，我們繼續堅持渠道網絡的精耕細作，努力覆蓋所有空白市場。”據了解，目前李剛手中已經掌握了3000多家銷售網點。
    　其次，將繼續做好消費者的拉動工作，“我們將通過買贈、回廠游等方式，烘托出產品的消費氛圍，并將我們旗下的紅瓷產品打造成一款銷量冠軍。”
　　而對于經銷杜康酒的這段歷程，李剛認為非常值得：“為了重溫當初創業的激情，在第一批杜康酒到貨的當天，每一位合伙人、每一位員工都參與到了卸貨的過程。”李剛告訴《華夏酒報》記者：“此后，我們三位合伙人經常要加入到卸貨的隊伍。我們不是想找罪受，而是想在這一過程中增強團隊的凝聚力，時刻保持創業的激情。”
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