你還是傳統白酒企業嗎？你還沒有參與酒水電商嗎？你依然固守停留在全國20%～30%沒有“觸電”的傳統酒水企業中嗎？關于酒類電子商務的又一波討論出現在2013年秋季糖酒會的大小會議論壇，對此有人滔滔不絕，有人低頭深思，有人始終反對，有人極力鼓吹。
10月5日，由酒仙網主辦的2013年首屆中國酒類電子商務營銷論壇的舉行，更是將糖酒會上酒類電子商務的討論推向了高潮。
然而，不管大家怎樣評價酒類電子商務，北京酒仙電子商務有限公司董事長郝鴻峰臉上始終保持著標志性的笑容。我們不禁要問，在熱點和笑容背后中國酒水電子商務的未來將何去何從？
電子商務：傳統渠道的補充？
“當團購、‘盤中盤’、專賣店發展受阻時，我們迎來了一個前所未有的好機會，這就是電子商務。以前，我們講電子商務它可能就是傳統渠道的一個補充，但是未來它不會成為傳統渠道，不會成為一個非常重要的渠道。8月12號酒仙網開始做四周年慶典促銷活動，活動第一天就出現了爆倉，擠壓了幾萬張訂單。”這是郝鴻峰在首屆中國酒類電子商務營銷論壇上的一段話，從中可以感覺到酒仙網越來越自信，面對白酒行業的調整，傳統渠道受到一定的擠壓之后，電子商務可能會有一番作為。
盡管郝鴻峰在很多場合都低調地表示，酒水電子商務目前的市場份額還很低，對傳統渠道不能構成太大的影響，但是從一個個數據和酒仙網不斷龐大的合作伙伴來解讀，這個低調的“老好人”其實對酒水電子商務有著一套自己的目標定位。
2012年，中國網上零售市場規模達到12200億元人民幣，占據全國社會消費品總額已經超過了5%，中國電子商務正式步入了萬億時代。
郝鴻峰表示，酒類電商的市場規模已經逐步形成，并正在高速增長。2012年，中國酒類電子商務的份額只有30億元。2009年我們創辦酒仙網的時候，中國酒類電子商務的份額不超過1億元。預計今年中國酒類電子商務的份額會做到50億元，到2015年，中國酒電商的規模能做到200億元，2020年，中國酒電商的規模有望達到1000億元。1000億意味著什么？去年中國酒行業稅務局統計的生產口徑是4750億，如果按零售環節乘以2的話，就是接近10000億了。也就是到2020年的時候，中國酒電商能完成1000億的銷售額，意味著占到這個行業零售的10%，這是一個非常可觀的數據。
據統計，酒仙網在今年上半年的銷售額占到了中國酒類電子商務近50%的份額，也就是說，互聯網上每賣十瓶酒就有五瓶來自于酒仙網，不管是在天貓買的，在京東商城買的，在當當網買的，還是在蘇寧易購買的，基本上都來自于酒仙網。
面對以酒仙網為代表的酒類電商的迅猛發展，“網絡醉酒”似乎已成定局。
但是，在盛初營銷咨詢有限公司董事長王朝成看來，電商是酒業的一個補充渠道，而且永遠只是一個補充渠道，其在100億以下仍會較快發展，以后會遭遇瓶頸；酒業電商核心問題是能不能找到向傳統渠道發起價格戰的路徑；酒業電商是垂直模式還是門戶模式，或者是官網專賣模式目前仍不確定。
王朝成表示，從電商目前滿足的三類人群的細分需求來看，這些人群消費不是重度飲酒者，潛力有限；電商不能也不敢向線下發起價格戰，只要價格戰不發生，就不可能形成所謂的大規模線上買酒習慣，因為線上和線下不一樣，線上的綜合賣場和品類專賣差別并不大，如果大家研究下美國電商過去十年發展史，看到許多曾經強大的垂直電商衰退就明白了。
“100億關口是否會實現還有待觀察。”王朝成表示。
但最近白玉峰創意營銷工作室創辦人白玉峰在其微博發表了這樣一段話：幾年前，很多人都在爭論電商能否成為主流，如今買個插線板，買瓶醬油都通過手機下單了，物美價廉送貨還及時。當初的行動者都成了受益者，當初的空談者全都傻了眼。今天，很多白酒大佬還在談論白酒適不適合電商、青春小酒能否贏得未來，猶如一群滿清遺老抽著大煙高談大清該不該辦洋務。
這篇微博充分說明了時代的殘酷性，尤其在互聯網公司之間的硝煙叫人生畏。
白酒行業是一個傳統行業，而酒類電子商務身跨一個目前在中國最具發展潛力的互聯網行業，另一方面身穿中國傳統白酒產業的外衣，這其中的融合必定會比較“煎熬”，酒類電子商務的明天到底會怎么樣，這可能是一個“賭局”。
線上線下的相融
傳統與現代，白與黑，貌似一對矛盾體，但相融之后的美會叫人驚艷，目前處處混搭的時代已經到來。
昨天可能我們還在談論白酒電子商務對傳統渠道的擠壓、侵蝕。但是，今天我們看到微信對傳統移動電信運營商的無情打壓，好像在面對生與死之間還可以尋找到另外一條合作的路徑，綁定彼此。
在本屆武漢秋季糖酒會上，茅臺銷售公司副總經理張旭在談到“觸電”時向《華夏酒報》記者表示，其實茅臺在觸網銷售方面起步比較早，在五六年前就成立了一個電子商務公司，但是這個做得不好。今年茅臺不但和酒仙網合作，而且公司內部也在擴大電子商務的人才儲備和綜合實力的提升，茅臺自己也想把電子商務公司做大，因為線上線下融合是一種趨勢，市場潛力巨大。
茅臺對于酒水電子商務一直以來保持著開放的態度，今年與酒仙網的合作被定義為中國酒水電子商務的元年，可見，這次合作對未來中國酒水電子商務的影響地位。
對于線上線下的融合，衡水老白干營銷有限公司副總經理王漢國表示，說起來容易做起來難。衡水老白干自己做電子商務已經有三年了，與天貓、京東商城、蘇寧易購，以及酒仙網都有合作。
“從整個白酒行業來看，線下的傳統渠道，原有的營銷模式是這些企業這幾年賴以高速發展的工具，或者是一個核心。我們團隊現在有幾千人，要轉變整個團隊的觀念，讓其認識網絡銷售的意義，需要一段時間。”王漢國說。
“我不認為互聯網是‘包治百病’的，什么酒放在互聯網上都能賣掉。包括茅臺或者衡水老白干，或者某一款有知名度的酒，線下有不代表網上有，網上有在這么龐大的市場上，怎么找到你，也是一個問題。在酒仙網上有5000個單品出售，在天貓、淘寶、聚劃算有上千萬個品類怎么找到你？”王漢國表示，線上和線下共生，從企業來角度講就是企業的一個互聯網戰略，包括老白干和酒仙網這種合作是企業自身的技術完善，是企業團隊學習的過程，是為了搭建自己平臺做準備，學習專業的互聯網銷售經驗。
從外界來看，如果單從企業產品研發上考慮，一般企業會研發適合傳統渠道屬性的產品。白酒企業作為傳統企業，對原有花費多年心血建立起來的渠道資源，包括煙酒店、超市、某些企業、某些具有定制業務的資源，是絕對不可能放棄。
王漢國表示，如果要做互聯網電商和線下這種共生，首先要為電商開發的新產品，符合企業品牌的核心價值，包括迎合未來25歲到35歲的年輕網絡購物消費人群的消費習慣和審美。但是在線下這種共生有一個缺陷，從目前所有的資源來說，企業本身不支持互聯網銷售，包括它的傳播。
對企業不支持的原因，王漢國表示，現在很多企業還沒有能夠保障流量的電子平臺，目前老白干還是采用線下渠道原有的基礎，包括原有的經銷商，煙酒店，銷售的人群，業務人員，經銷商人員去傳達，用原始的方式運作。
線上線下融合需要時間，更
文章來源華夏酒報需要勇氣，面對原有渠道的優勢，面對企業原有的定位，還要考慮到線上的種種問題，所以，傳統酒企業很難做好自己獨立運營的電子商務，而選擇了酒仙網這樣專業的互聯網公司來運作。
誠然，融合并不是完全不可以，但不能完全照搬，強加式融合，企業屬性、特性、發展階段、定位的不同都會影響到線上線下的融合。融合可能是未來的一種趨勢，但是不能操之過急，否則，酒業就會不斷出現一個又一個“爛尾樓”。
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編輯：王玉秋
