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潭酒：鎖定社區營銷

【發生現場】北京市
   
【看商】北京明發酒業商貿有限公司總經理　羅明
   
【看商簡況】北京明發酒業商貿有限公司成立于1990年，總部位于新發地國際商貿城A區6號。公司目前擁有員工60余人，營業、倉儲用房2000多平方米，運輸車輛13臺，配備了迅捷的物流配送系統。
   
【市場行為】北京明發酒業商貿有限公司第一步獲得銷售狀況、營銷渠道特性、銷售方式怎樣、各銷商分布情況及經濟實力等一手資料；調查了以追求性價比為消費心理和酒品選購方式后，即拿出全新的營銷措施。

【觀看體會】羅明針對當前新的市場特點，把潭酒分銷商選擇在各小區周圍門市，與社區專賣店、超市出口煙酒店門市結合一體，把潭酒銷售集中在各住宿區周圍酒樓、特色飯店，瞄準集中在周末、節假日期間的消費高峰展開“促銷攻勢”。

   
【操作心得】
　　居民區不同于主街道、商貿區的大商超客流量大，白酒追求高檔、豪華的奢侈品牌，但小區居民更注重實惠，注重產品的性價比，雖然客流量小，但消費能力旺盛，特別是口碑文章來源華夏酒報傳遞決定市場銷量。就這樣，潭酒就以質量上乘、包裝典雅厚重說服了居民消費者，被居民選為家庭自飲用品酒和用于送禮和請客酒暢銷了起來。

瀘州老窖五渡溪：自我肯定很重要

【發生現場】北京市
   
【看商】北京市恒通商貿有限公司總經理　唐杰
   
【看商簡況】北京市恒通商貿有限公司目前擁有員工110余人，營業、倉儲用房5000多平方米，運輸車輛121臺，并配備了迅捷的物流配送系統。
   
【市場行為】北京市恒通商貿有限公司代理瀘州老窖五渡溪品牌后，首先把著力點擺在如何破局市場營銷上。北京市恒通商貿有限公司總經理唐杰突出以自己獨特的創新營銷組合，搶奪行業話語權，重新制定游戲規則，從而快速奠定“五渡溪”在行業內的地位。
 
 【觀看體會】白酒是中國傳統的消費酒種，行業強勢品牌多。北京市恒通商貿有限公司針對這些情況，從消費者利益出發，快速提煉能形成獨特產品品類的銷售概念和開創適合自身運營和發展的營銷模式，區隔并甩開對手，成為行業新銳新品類的開拓者和擁有者，開創屬于自己的消費市場。

【操作心得】
　　北京市恒通商貿有限公司代理瀘州老窖五渡溪品牌后，建立起了穩定的渠道銷售。在如今高端白酒遇冷，中低端“親民”品牌迎來了噴薄崛起的“又一春”。要贏得自己的地位，就必須先破局，打破既定的消費思維模式。北京市恒通商貿有限公司總經理唐杰從消費者利益出發，在北京市場大力推廣“五渡溪”品牌，培育了良好的消費美譽度。