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　　“雙十一”剛剛落下帷幕，一連串刷紀錄的數字驚呆了小伙伴。
　　據統計，我國10月份零售業的日均營業額是690億，至少在這一天，電商超過了社會總零售額50%的份額，至少在這一天，馬云贏了王健林。
    　成功是一個技術活，既要有“土豪”的身段，又必須有精細的營銷組合拳。酒仙網“雙十一”當天全網完成銷售2.21億元，其中在第一個小時就銷售4000萬元，成為酒類電商的最大贏家。
    　讓我們一步步揭開酒仙網的新媒體營銷秘訣。

第一步——土豪吆喝

    　通過“土豪式”的推廣活動引起大眾的廣泛注意。作為主打白酒的酒仙網深知其主力消費軍就是國內的“土豪”，而不是上海灘那些嬌滴滴的小資女。用土豪式打法打土豪就成為首選策略。如酒仙網上的酒企瀘州老窖和宋河則分別準備了周華健演唱會門票和馬年春晚門票；孔府家為光棍節即將“脫光”的新人們準備了1111份的婚宴酒豪禮；新出爐的娃哈哈旗下醬領國酒為大家獻上蘋果5S土豪金等；厚工坊準備的禮品是豪華海景房別墅、蒼井空簽名酒，送法國香奈兒香水。而酒仙網宣布“雙十一”在酒仙網天貓旗艦店、酒仙網京東旗艦店、酒仙網1號店旗艦店、酒仙網當當旗艦店、酒仙網庫巴旗艦店下單購買杜康，憑訂單號后7位即有機會贏取奔馳Smart（fortwo2013款1.0MHD硬頂巧克力特別版）。

第二步——明星上陣

    　光“土豪”吆喝最多吸引一時眼球，無法形成病毒鏈條。這時候明星出場。在“雙十一”的下午，酒仙網董事長郝鴻峰就宣布知名演員徐崢也在酒仙網下單并已配送成功，配送對象為其好友——著名藝人黃渤。
    　徐崢這條發自周一早晨9點26分的微博一度占據新浪微博24小時榜的第8位，轉發超過25000次。而老友黃渤也投桃報李，回復微博進行互動，這條表達酒仙網配送速度真快的微博一度占據微博小時榜第一名。

第三步——段子手調侃

    　明星唱罷，段子手登場。各種長發及腰，各種調侃，引起網民的圍觀。
　　這里試舉幾例調侃：
    　徐崢，你忘了你們家寶寶嗎？
    　對不起，我已經腦補出以他倆為主角的1萬字以上的肉文。
    　參與的段子手包括我朋友是個奇葩、尸姐、里八神等幾十個段子手賬號，總之是基情無限，各種調侃，不把黃渤和徐崢唾沫淹死不罷休。
    　段子手的加入把各類看熱鬧的網民都撩撥起來，加入到對黃徐基情的窺探和吐槽中。

第四步——意見領袖曬單

    　段子手調侃完畢，微博的意見領袖就要出馬了，比如電商行業的名人龔文祥在微博上曬出了其購買酒仙網的訂單。意見領袖的作用不容小覷，其粉絲忠誠度高，且層次和職務都屬于微博上的“高富帥”。
　　筆者在微博上搜索了下，發現多位互聯網高層都在酒仙網下了單，這就證明整個的營銷傳遞鏈條是成熟有效的。

第五步——草根大號擴散

    　到了第五步就簡單了，網民已經在微博狂歡中跟隨著“身邊人”或者“微博大號”完成了一次虛擬的“買酒”體驗，所要做的只要擴散到更文章來源華夏酒報多的人群，獲取他們的注意力。于是通過草根大號，即把酒仙網“雙十一”的品牌簡單而快速地沖擊到消費者的眼球，加深他們酒仙網是酒類網購第一平臺的印象。參與擴散的草根大號很多，如微博搞笑排行榜，全球時尚圈等。
    　最后有一點，不要以為酒仙網的傳播雜亂無章，實際上，所有的傳播都圍繞著一個微話題：“雙十一等酒了”而展開。該微話題在新浪話題榜小時排名中一度達到13位！
    　“雙11等酒了”這句廣告語成就了又一個“雙十一”營銷經典案例。其調動和使用微博公關的能力堪稱出神入化，嘆為觀止。每 一步的策劃都絲絲入扣，時刻調動起網民的情緒，在狂歡中把雙十一的銷量推向了巔峰！
    　2.21億的單天營業額，就是這樣煉成的！

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制圖/王林琳