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    　酒業已經進入深度調整期，酒仙網董事長郝鴻峰表示，酒類專賣店將在未來幾年大片倒閉。四川壹玖壹玖企業管理連鎖有限公司董事長楊陵江更是拋出了重磅觀點：“限制‘三公消費’的影響可能需要五年時間才能徹底消化掉，加上酒類電商等渠道的沖擊，白酒經銷商的毛利潤會出現大幅度萎縮。我預計，到明年年底，白酒經銷商要淘汰50%。”

    　經銷商迎來行業、市場的考驗。事實上，自去年春節以來，作為直面市場一線的流通業代表，白酒經銷商越來越感文章來源華夏酒報受到來自市場的“陣陣寒意”，高端受阻、需求趨緩已成定局。

    　對于即將到來的元旦、春節這一傳統白酒銷售旺季，早在今年中秋、國慶期間，經銷商就已經提前看淡。綜合各方信息，企業在經銷商進貨方面雖然推出了刺激政策，但是已然不敢像往年一樣強制壓貨。同時，經銷商層面也較為理性，往年“瘋狂進貨”的景象已成過去時。不過，相對于經營高端白酒的經銷商而言，中低端白酒經銷商表示受行業調整的影響程度并不大。專家表示，隨著居民消費能力的提升，未來大眾消費市場將大有作為。

瘋狂進貨已成過去時

    　長期以來，在流通領域擁有主導話語權的都是酒類的供應商，因為它們是產業鏈的上游，它們是游戲規則的制定者，而酒類經銷商只是規則執行的定位角色。在這樣一種產業格局下，處于弱勢地位的經銷商多處于被動地位。

    　回顧過去的白酒業“黃金十年”，伴隨著宏觀經濟的快速增長，酒業迎來了高速發展周期。在這一過程中，白酒傳統旺季的火熱銷量讓白酒廠商都賺得“盆滿缽滿”，一批批產品被生產出來，繼而快速鋪到渠道中，經銷商庫房中也堆滿了白酒產品。

    　這在行業快速發展的過程中，并沒有引起廣大經銷商的注意和擔憂。“因為在當時，市場的持續火熱沖淡了對危險的防范，更多的時候在考慮如何多進貨，多鋪貨。”山東的一位經銷商告訴《華夏酒報》記者。

    　在這一背景下，傳統白酒銷售渠道中的庫存越來越多。“在今年的市場調研過程中，我在不少煙酒店看到了其中竟然還有2011年的產品，尤以郎酒居多。”一位有著近十年從業經歷的酒企高管林淼（化名）告訴《華夏酒報》記者。

    　今年以來，“通過一段時間的調整，非市場行為少了，廠家再想讓經銷商壓貨，經銷商也不愿意壓了。” 江蘇今世緣酒業股份有限公司董事長、總經理周素明認為，這說明經銷商已經趨于理性和謹慎。

    　不過，廠家為了完成年度的業績指標，仍然出臺了針對經銷商進貨方面的刺激政策。據了解，繼今年7月開始實施開放經銷商動作后，茅臺近期再次調整經銷商進貨政策：在完成原有銷售任務后，經銷商如果在12月底前按999元/瓶打款進貨飛天茅臺酒，可以按20%比例（5瓶獲1瓶）獲得819元/瓶的銷售配額；如果打款進貨（15～50年）年份酒，可按1瓶：1瓶比例獲得819元/瓶茅臺酒配額，配額在下一年自動配給該經銷商。同時，此前實施的開放經銷商動作計劃期限由10月底放寬到12月底。值得注意的是，已經有茅臺經銷商提前一個月完成了2013年年度任務。

    　與茅臺相比，五糧液方面最大經銷商銀基則出現了巨虧。銀基半年報顯示，已經虧損高達7.7億港元，遠高于2012年同期的1.77億港元虧損。對此，銀基不得不采取調整救市措施。11月3日，銀基聯手中酒網，開拓網絡渠道。“雙11”期間，中酒網成交額達到4860萬元，躋身酒類電商銷售前三甲。

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編輯：趙果