電商是否會取代傳統的店鋪經營？對于這一問題，阿里巴巴董事局主席馬云認為電商會勝；萬達集團董事長王健林不認同電商發展了，傳統零售渠道就一定會死。
這是兩人獲評2012年度“CCTV中國經濟年度人物”時的對話，當晚，兩人還為十年后電商在零售市場份額能否過半設下億元賭局。
一年后，王健林與馬云握手言和，長期堅持實業經營的萬達集團上線萬達電商，定位為萬達廣場的O2O智能電子商務平臺，業務涵蓋百貨、美食、影院、KTV等領域，并與馬云旗下的支付寶展開戰略合作。
2013年度“CCTV中國經濟年度人物”揭曉當晚，源自傳統經營與互聯網經營的又一場賭局再度展開。董明珠與雷軍許下10億賭局，再次引爆了傳統產業與互聯網新經濟在模式與思維上的沖突與碰撞。
賭局的背后，揭露出實體與電商之間的“愛恨情仇”，究竟誰將在未來的市場格局中拔得頭籌，也許答案尚需時日。在酒業調整的新形勢下，傳統實體店商與互聯網電商之間的爭論也是甚囂塵上。不過，已經有長遠眼光的企業選擇學習萬達，將線上與線下打通，即O2O模式。
未來，酒業流通領域將呈現出怎樣的一種商業生態圖景呢？
線下店商不會消亡
電商會取代店商嗎？店商將來會消失嗎？一系列問題的背后是關于未來酒業生態的格局與趨勢的思考。
從實體經銷商的角度來看，大量的銷售是在現場真實的氛圍拉動下實現的。而線上電商更多的是針對消費者的零散訂單，雖然看起來整體盤子很大，但是不少顧客都是訂購一兩瓶酒，整箱購買較為少見。
不過，隨著互聯網電子商務的發展，實體經營勢必受到影響，這是一個必然的過程。有著十多年酒類市場經驗的閆文成告訴《華夏酒報》記者，酒類流通市場就好比一個蛋糕，以前是一個人吃，現在是多個人來吃，這是社會發展的必然結果。
對于線下店商與線上電商之間的競爭，業內人士認為這已經進入到了深層次的商業模式之間的競爭。“因為雖然酒水市場每年還都在增長，但是這種增長不是無限的增長，線上所取得的成績并非是完全創造出來的需求，更多的是從線下渠道所擠占的消費需求。”閆文成表示，以2013年電商狂歡節“雙十一”為例，天貓創造的350億元成交額，大部分是從線下渠道所爭取過來的市場份額。“在‘雙十一’來臨之前，憑借天貓方面大范圍的促銷推廣，習慣于網上購物的消費者大多選擇持幣待購，等到‘雙十一’那一天，將計劃要買的東西統統收入囊中。”
1919酒類直供董事長楊陵江對此表示認同，“天貓近幾年‘雙十一’的數據，揭示了行業規模數百倍增長的勢頭。有很多人認為‘雙十一’等節日促銷創造了消費需求。”楊陵江認為，“與其說創造了需求，不如說是轉移了需求。傳統店商為了吸引消費者網購，將訂單從線下向線上轉移，不惜采取虧本促銷的方式。”
從這一角度出發，線下店商的價值就不會被線上電商所取代。線下店商在現有發展的基礎上，完全可以加強自身的精細化管理，實現由“坐商”向“行商”的轉變。有營銷專家表示，店商要做的，就是由過去傳統的單一“產品營銷”向人性化的“服務營銷”轉變，繼而提升到“感情營銷”的高度。
從定位理論的觀點來看，線下店商需要對自身進行更加精準的定位，同時對顧客群體有清晰的定位分析。哪些是傳統實體店的忠實顧客，哪些是新興一代的電商顧客等等，都是店商需要考慮的問題。
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