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2013年，隨著酒仙網(wǎng)名聲越來越大，董事長郝鴻峰領(lǐng)取的各類獎項也越來越多，
“領(lǐng)獎領(lǐng)到手軟”對郝鴻峰來說一點也不夸張。2013年，酒仙網(wǎng)已經(jīng)名聲在外，如何布局更遠的未來？
2014年，酒仙網(wǎng)的每一步都將成為行業(yè)焦點。

    　“2012年，酒類電子商務(wù)規(guī)模在30多億元，占酒類行業(yè)銷售收入的0.5%左右，2013年預(yù)計規(guī)模在70億元左右，明年將達到200億元左右。”酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰坦言，“未來五年內(nèi)，酒類電子商務(wù)不會成為中國酒類的主渠道，而是作為對傳統(tǒng)渠道的有效補充。雖然電子商務(wù)很難掙到錢，酒仙網(wǎng)利潤不多，但是卻可以活下來，現(xiàn)在還不是收獲的季節(jié)。”
　　雖然郝鴻峰表示現(xiàn)在還不是收獲的季節(jié)，但是2013年，酒仙網(wǎng)的收獲還是很多。
    　2013年，是中國酒業(yè)整體形勢下滑的一年，而2013年，卻是酒仙網(wǎng)高度整合酒業(yè)優(yōu)勢資源，發(fā)力迅猛的一年。
    　2013年，酒仙網(wǎng)無論采購還是運營，抑或行業(yè)內(nèi)外的推廣，都取得了卓有成效的業(yè)績，成為酒行業(yè)領(lǐng)域、電商領(lǐng)域以及媒體關(guān)注的焦點。
    　酒仙網(wǎng)不是簡單的電商，它還承載了包括酒類流通、酒類品牌推廣運營以及酒業(yè)資源整合等多種功能。
    　“如果將酒仙網(wǎng)的每款產(chǎn)品都一一下單，那么將有5000多款產(chǎn)品可以采購，一個小型的酒類博物館也隨之產(chǎn)生。”郝鴻峰說。的確，酒仙網(wǎng)已經(jīng)與國內(nèi)八成多的規(guī)模以上企業(yè)實現(xiàn)了合作，而更多的國外洋酒品牌和葡萄酒品牌也在和酒仙網(wǎng)積極探討合作。
    　2013年11月8日，酒仙網(wǎng)宣布啟用位于武清區(qū)的天津運營中心，同時也是其全國倉儲調(diào)度中心。至此，酒仙網(wǎng)投入運營的大型倉儲中心達6處，倉儲總面積突破12萬平米，日訂單處理能力攀升至10萬，極大地提升了倉儲能力及效率。郝鴻峰介紹：“天津運營中心將與酒仙網(wǎng)北京倉儲中心聯(lián)動一體，成為新的華北倉儲中心，替代目前北京調(diào)度中心，承擔起酒仙網(wǎng)全國倉儲、物流調(diào)度中心的重任，負責全國各倉貨物的調(diào)撥。同時，作為全國6大運營中心之一，天津運營中心將負責天津、山東、黑龍江、吉林、遼寧5個省市的訂單處理和配送。”
與名酒聯(lián)手，收獲信任
    　2013年7月9日，貴州茅臺與國內(nèi)最大的綜合類酒水電商酒仙網(wǎng)聯(lián)合舉行戰(zhàn)略合作新聞發(fā)布會，酒仙網(wǎng)將代理包括漢醬、仁酒、飛天、年份酒在內(nèi)的茅臺集團旗下全線產(chǎn)品。此外，這些產(chǎn)品也將鋪進與酒仙網(wǎng)形成戰(zhàn)略聯(lián)盟的10余家電商平臺。
    　茅臺集團名譽董事長、技術(shù)總顧問季克良對網(wǎng)購酒水模式表示肯定。他表示，當下白酒行業(yè)進入調(diào)整期，市場環(huán)境發(fā)生了不小變化，茅臺人對茅臺的品質(zhì)和品牌充滿信心，會以市場和消費者為中心，在尊重市場規(guī)律基礎(chǔ)上，深入開展“八個營銷”，堅持轉(zhuǎn)移消費群體，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)型。“酒仙網(wǎng)在電商領(lǐng)域取得了一定的成績，選擇酒仙網(wǎng)作為戰(zhàn)略合作伙伴，也是看中了未來發(fā)展。今后不久將是網(wǎng)上購物和傳統(tǒng)終端購物并駕齊驅(qū)的時代，茅臺在傳統(tǒng)渠道建設(shè)的同時也在做電子商務(wù)平臺探索，我看好它未來的發(fā)展。”
    　事實上，2010年起，茅臺就已嘗試開設(shè)銷售網(wǎng)站，2012年8月，茅臺成立“仁懷國酒茅臺電子商務(wù)有限公司”，負責茅臺酒及系列酒的網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)。
    　“茅臺酒入網(wǎng)，可以說標志著白酒行業(yè)電商元年的開啟。”郝鴻峰認為，在茅臺的示范帶動下，酒水電商也將迎來整合白酒上游合作資源的絕佳機遇期。“此次茅臺的深度觸網(wǎng)，必將帶動整個白酒行業(yè)的電子商務(wù)化進程；茅臺旗下全線產(chǎn)品的入駐，也進一步強化了酒仙網(wǎng)的白酒戰(zhàn)略地位。”
    　中國酒類流通協(xié)會副會長兼秘書長劉員稱：“以茅臺為代表的高端酒品牌通過酒仙網(wǎng)拓展網(wǎng)購市場，可能引發(fā)白酒行業(yè)的大規(guī)模觸網(wǎng)，加速傳統(tǒng)酒企進軍電商的進程，白酒行業(yè)傳統(tǒng)營銷格局或許就此改變。”
    　2013年9月3日，酒仙網(wǎng)與瀘州老窖公司簽下戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布此后瀘州老窖旗下全線產(chǎn)品將入駐酒仙網(wǎng)銷售，并合作定制一款“60度瀘州原漿”珍品，專供網(wǎng)上銷售。
    　瀘州老窖總裁張良認為，白酒與中華民族文明是緊密聯(lián)系在一起的，但是不同年齡段的消費特征不同，未來80后、90后將成為消費的主流，而酒類的電子商務(wù)將在30年～50年內(nèi)走上一個規(guī)模化的發(fā)展道路，瀘州老窖牽手酒仙網(wǎng)是布局電子商務(wù)未來的重要舉動。
    　業(yè)內(nèi)人士表示，高端酒品牌拓展網(wǎng)購市場，將有助于推進傳統(tǒng)酒企進軍電子商務(wù)的進程。
    　當然，并非所有的人都看好電商渠道，盛初咨詢董事長王朝成對電商的前景并不看好，他認為，酒類從來都處于一種喜歡跟風的狀態(tài)，雖然許多人提出白酒這樣的傳統(tǒng)行業(yè)應(yīng)該跟隨潮流走電商化，但電商當下面臨的價格和送達效率兩大問題現(xiàn)在看來是很難解決的，尤其白酒作為一種即飲性的商品，隨機消費的可能性很大，這樣的商品特性限制了白酒通過網(wǎng)絡(luò)購買的可能性。
    　無論大家如何爭論，酒仙網(wǎng)已經(jīng)走在了酒類電商的前面，而且在很長時間里，其他電商難文章來源華夏酒報以超越，這已經(jīng)為酒仙網(wǎng)構(gòu)筑一個新的“酒業(yè)帝國”打下了根基。
給消費者實惠，收獲規(guī)模
    　2013年，酒仙網(wǎng)的促銷活動不斷，低價高質(zhì)的促銷給消費者帶來了充分的實惠，據(jù)悉，日前酒仙網(wǎng)的每日瀏覽人次均在100萬人次以上。
    　2013年“雙十一” 酒仙網(wǎng)戰(zhàn)績不凡，從11月11日凌晨1點左右的4000萬，到上午11時51分首破億元，到最終的2.21億元。
    　早在“雙十一”開始前，酒仙網(wǎng)就舉辦了各種各樣的促銷活動，據(jù)酒仙網(wǎng)相關(guān)負責人介紹，酒仙網(wǎng)史上最強購物狂歡在2013年11月10日晚上8點正式啟幕，聯(lián)合了包括茅臺、五糧液、劍南春等在內(nèi)的近百家知名酒企，超大陣容免費送出11萬瓶酒水。此外，各酒企還紛紛推出新招助力酒仙網(wǎng)雙“十一”，厚工坊準備的禮品是豪華海景房別墅、蒼井空簽名酒，法國香奈送chanel包包、chanel香水，瀘州老窖和宋河則分別準備了周華健演唱會門票和馬年春晚門票，孔府家為光棍節(jié)即將脫光的新人們準備了1111份的婚宴酒豪禮，醬領(lǐng)則為大家獻上蘋果5s土豪金等，堪稱史上最大規(guī)模的“豪禮”大派送。
    　酒仙網(wǎng)與孔府家攜手向單身男女的“隔空喊話”，則成為史上最激將促銷：在“雙十一”當天到2014年2月14日前舉行婚禮的，可在酒仙網(wǎng)官網(wǎng)及酒仙網(wǎng)天貓旗艦店，贏得孔府家婚慶酒。上述負責人稱，“雙十一”當天在酒仙網(wǎng)、酒仙網(wǎng)天貓旗艦店下單購買孔府家滿199元確認收貨后，兩人憑手拿結(jié)婚證合照或（結(jié)婚照）與酒仙網(wǎng)客服聯(lián)系，前1111位將獲得兩箱38°孔府家酒穎喜500ml（1*6）。
    　“雙十一”零點剛過，訂單就讓酒仙網(wǎng)上上下下陷入了瘋狂的忙碌之中。為了加快訂單處理效率，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰、常務(wù)副總裁楊國鋒、副總裁劉琦、馮文潔、周國金、陶春偉、宋一帆等眾高管更是親自上陣打包，為員工打氣。同時，酒仙網(wǎng)全國6大運營倉儲中心也開始實行24小時運轉(zhuǎn)，全面迎接“雙十一”大考。
    　不僅如此，酒仙網(wǎng)還拉上了五糧液、水井坊、孔府家、宋河、景芝、牛欄山、厚工坊、金六福、伊力特等30多家酒企的高管們一起變身快遞員，每個酒企都親手向消費者送上自家品牌“雙十一”當天在酒仙網(wǎng)上售出的首單產(chǎn)品及一部50寸的大彩電。
    　“今年的業(yè)績暴增主要得益于行業(yè)調(diào)整期帶來的市場容量的擴張，以及公司自身運營水平的整體提升。此外，經(jīng)過幾年來的摸索，酒仙網(wǎng)在商業(yè)模式創(chuàng)新方面一直積極拓展，并由此帶來了新的業(yè)績增長點。”郝鴻峰向《華夏酒報》記者表示。
    　不過，郝鴻峰認為，“酒類企業(yè)的支持力度還不夠，對于電商渠道，很多酒類企業(yè)還沒有意識到其存在的重要性”。
    　2013年12月18日，牛欄山在酒仙網(wǎng)上隆重舉辦首屆“牛酒節(jié)”，并指定以后每年的12月18日為“網(wǎng)上牛酒節(jié)”。在本次“牛酒節(jié)”上，牛欄山酒廠為回饋廣大消費者，刺激線上銷售，促銷力度空前。優(yōu)惠券、秒殺、買贈、抽獎等活動紛紛登場，最大限度地讓利消費者。牛欄山還重磅推出兩款大師級生肖紀念酒“馬上封侯”和“馬上有福”，在“牛酒節(jié)”期間，牛欄山還針對這兩款產(chǎn)品推出“送牛幣”活動。
    　雖然也有不少企業(yè)抱怨，酒仙網(wǎng)的價格賣得太低，利潤太薄，但是酒仙網(wǎng)所看到的不是眼前的利潤，而是在布局酒業(yè)帝國之后，帶給合作企業(yè)和自己更長遠的利益。
廣結(jié)善緣，收獲口碑
    　2013年，酒仙網(wǎng)的收獲不僅體現(xiàn)在采購和運營上，郝鴻峰經(jīng)常提的“廣結(jié)善緣”也成為樹立酒仙網(wǎng)口碑的重要因素。
    　截至目前，酒仙網(wǎng)已經(jīng)分別入股三個項目，分別是中酒世家，主要運營酒類的互聯(lián)網(wǎng)廣告，東方仙和酒類電商總裁班以及和遠景咨詢合作的面向酒業(yè)管理者的清華總裁班。
　　雖然這幾個項目還不是酒仙網(wǎng)的營運的重點，但是，可以看出，酒仙網(wǎng)正在將自己的觸角不斷延伸，為主營業(yè)務(wù)服務(wù)，同時也在為構(gòu)筑新的“酒業(yè)帝國”奠定基礎(chǔ)。
    　2013年，隨著酒仙網(wǎng)名聲的越來越大，董事長郝鴻峰要領(lǐng)的各類獎項也越來越多，尤其是年底，各類盤點，各種頒獎層出不窮，“領(lǐng)獎領(lǐng)到手軟”對郝鴻峰來說一點也不夸張。但是，酒仙網(wǎng)依然非常嚴肅和認真地去對待每一份榮譽。郝鴻峰認為：“這是大家都酒仙網(wǎng)的認可，我們非常珍惜這一份份的獎勵，這每一個小小的獎牌后面，所承載的都是大家對我們的信任，拿到這些獎項，我們也擔負著更大的使命，那就是為消費者帶來更多的實惠。”
    　2013年，酒仙網(wǎng)已經(jīng)名聲在外，如何布局2014以及更遠的未來？
    　2014年，酒仙網(wǎng)的每一步都將成為行業(yè)焦點。
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