2013年，白酒行業進入整合發展期，行業洗牌已經開始。2014年將會更加深入，形勢也會更加嚴峻。價格泡沫破裂，市場回歸理性，消費回歸正常，中低端市場競爭變得愈發激烈。國家在食品安全和質量監管及打假防偽方面的監管力度進一步加強，加速了行業優化集中式發展，眾多生產廠商和小作坊將逐漸被淘汰，未來品牌白酒將主宰市場。
伴隨著行業和酒企的調整，白酒經銷商的整合也隨之加速，一輪較大規模的“洗牌”已經開啟。
白酒行業產能過剩問題突出，產品銷售依然慘淡，經銷商面臨的困境首當其沖，且危機在各個環節都已經體現。面對運營成本、市場風險等壓力加大，很多經銷商選擇逃離。隨著行業調整的深入，未來將會有三到五成經銷商退出白酒市場。換而言之，眼下白酒經銷商的日子也不好過，在艱難中求生存求發展。因此，對于經銷商而言，如何渡過這個艱難的調整期是根本。
我認為問題的本質，就是經銷商如何挑選代理產品的問題，與誰合作，決定了未來的日子怎么過。選對了好品牌或好產品，市場銷售無壓力，自然是順利迎接新一輪發展大潮；選錯了品牌和產品，得到的必然是付出與回報不對等，還有可能被拖垮。所以，在這個特殊時期，白酒經銷商的生死決定于其挑選代理的品牌產品，決定了是金錢自來，要么繞著金錢團團轉。
2008年全球經濟危機，催生了影響世界經濟發展的金磚四國，中國、俄羅斯、印度、巴西保持著穩定的經濟增長，穩定了世界經濟體系。一直延續到今日，只要能與這些國家合作，就能夠保證良好的經濟效益。當今的白酒行業如出一轍，調整期過后必然是一個全新的金磚時代。白酒金磚時代也必然催生金磚酒企的出現，它們將是穩定未來白酒行業發展的源動力，同時也是行業的金礦。經銷商只要能與金磚酒企合作，必然能夠搭上行業復蘇的列車，贏得財富。
那么，哪些酒企會是金磚酒企呢？
個人認為，汾酒、西鳳酒、董酒、劍南春四大老牌名酒保持著較高的增長，在市場中表現不俗。以汾酒為例，它在2013年全年銷售中，逆勢上揚，超額完成了年度25%的增長率，實現了120億~130億的銷售任務。可見，汾酒這種底蘊深厚的老牌名酒在寒冬期表現出驚人實力，汾酒的品牌底蘊和
文章來源華夏酒報企業實力完全符合金磚酒企的地位。因而，這些老牌名酒在雄厚的實力和底蘊支撐下，必然帶動行業渡過艱難調整期，走向全新的復蘇時期。
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編輯：趙鑫
