對(duì)于酒類企業(yè)、經(jīng)銷商們來(lái)說(shuō)，春節(jié)是一年中沖業(yè)績(jī)、去庫(kù)存、盤活資金的最佳時(shí)機(jī)。但2014年的春節(jié)期間，《華夏酒報(bào)》記者走訪了北京、天津幾家大型超市和多家煙酒店發(fā)現(xiàn)，今年的酒水銷售熱度遠(yuǎn)不如往年，中高端白酒以大力度的促銷活動(dòng)拉開了2014年的銷售大幕，而酒水垂直電商卻異軍突起領(lǐng)跑“春節(jié)檔”。
傳統(tǒng)渠道促銷降價(jià)搶市場(chǎng)
名酒銷售不理想
“今年春節(jié)期間白酒的促銷力度很大，買茅臺(tái)、五糧液等高端酒，現(xiàn)在的價(jià)格最合適。中高檔酒中，300元～500元的價(jià)位優(yōu)惠不明顯，200元～300元的價(jià)位優(yōu)惠比較明顯，一般都是買一送一，有的還加送一瓶葡萄酒；100元～200元的價(jià)位優(yōu)惠最為明顯，80%～90%的酒都有促銷活動(dòng)，有買一送一，更有最多直接降價(jià)40元后再買一送一。”位于北京南三環(huán)附件首航超市的促銷員對(duì)《華夏酒報(bào)》記者說(shuō)。
隨著中央嚴(yán)控“三公消費(fèi)”、“八項(xiàng)規(guī)定”以及重重“禁酒令”發(fā)布以來(lái)，酒類市場(chǎng)影響嚴(yán)重，2013年酒水整體銷售不理想。隨著馬年春節(jié)的到來(lái)，很多酒類企業(yè)和經(jīng)銷商們都在摩拳擦掌想好好地賺一筆，但今年北京、天津等地的銷售情況遠(yuǎn)不如往年樂(lè)觀。
春節(jié)期間，《華夏酒報(bào)》記者在市場(chǎng)走訪中發(fā)現(xiàn)，為迎接春節(jié)消費(fèi)旺季的到來(lái)，首航超市在明顯位置都裝飾著過(guò)節(jié)的紅燈籠，而且開辟出一個(gè)專區(qū)設(shè)置了“年貨街”柜臺(tái)，里面大多都是過(guò)年必備之物，其中酒水區(qū)分為了白酒區(qū)、葡萄酒區(qū)和果酒區(qū)。
“春節(jié)前后白酒基本都在打折，500ml裝53度飛天茅臺(tái)999元，500ml裝52度水晶五糧液950元，現(xiàn)在買比較合適，價(jià)格方面近期應(yīng)該不會(huì)再做調(diào)整了。原價(jià)199元一瓶的53度茅臺(tái)王子酒，現(xiàn)價(jià)199元，且買一送一。”促銷員邊推銷著主流名酒產(chǎn)品，同時(shí)也介紹著非主流的產(chǎn)品，如五糧液萬(wàn)事如意酒原價(jià)498元一瓶，現(xiàn)在促銷價(jià)598元，買一送一；五糧液財(cái)源滾滾現(xiàn)價(jià)298元，買一送一，還加送一瓶葡萄酒。
而在天津市的某大型超市賣場(chǎng)中，記者看到了這樣的促銷廣告，“茅臺(tái)、五糧液、劍南春第二件半價(jià)”。銷售人員告訴記者，“這種促銷力度，以前是從來(lái)沒(méi)有過(guò)的。”
除了名酒產(chǎn)品促銷之外，記者發(fā)現(xiàn)中端酒的促銷力度也很大，500ml裝39度紅星5年將軍窖小將酒原價(jià)145元，促銷價(jià)105元，買一送一；500ml裝45度迎駕4星轎子酒原價(jià)105元，促銷價(jià)92元，買一送一；500ml裝50度郎酒貴賓郎酒原價(jià)210元，促銷價(jià)99元，買一送一；450ml裝38度茅臺(tái)醇福滿緣酒原價(jià)92元，促銷價(jià)89元，買一送一；500ml裝45度牛欄山百年特釀四星酒原價(jià)188元，促銷價(jià)169元。
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