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隨著酒業調整持續向縱深方向發展，2014年春季糖酒會被各方視為研判接下來一年行業形勢變化的風向標。
在今年的春季糖酒會上，論壇活動比上年更多、更熱鬧，各種創新概念被不斷提起。從O2O模式到互聯網思維，從線下與線上互動到供應鏈平臺建設，話題離不開的是一家名為四川壹玖壹玖酒類供應鏈管理股份有限公司（簡稱1919）的企業。
一方面，其董事長楊陵江頻頻穿梭于各大論壇的現場，分享1919的商業模式和價值追求；另一方面，數以萬計的客商紛紛前往其位于成都新世紀環球中心（全球最大單體建筑）的3000平米旗艦店一探究竟。人潮涌動的火爆場面以至于誕生了此屆糖酒會的流行語——沒到過1919，就沒到過糖酒會。
而其在3月25日與也買酒、新希望食品以及北京逸香集團等三家行業內外巨頭的戰略合作簽約，讓外界對1919，以及其掀起的同業整合大幕有了更為清晰的認識和理解。
基于市場導向的戰略選擇
3月35日，糖酒會前夕，1919一天之內與也買酒、新希望和逸香集團分別基于不同的商業訴求達成了《戰略合作協議》。
《華夏酒報》記者注意到，其一，1919與也買酒，根據協議內容，雙方將在線上線下全渠道合作，優勢商品互采，市場宣傳和推廣以及1919為也買酒提供的倉儲配送服務等領域開展深入合作。其二，1919與新希望食品，雙方就全渠道商品銷售合作、O2O線上線下全渠道供應鏈合作以及聯合推廣的戰略合作達成一致，將共同在西南乃至全國開展創新異業聯盟合作新模式。其三，1919與北京逸香集團，按照雙方約定，逸香旗下“大眾酒評APP”將直接鏈接到1919指定的各銷售平臺，為乙方移動端銷售引流，而逸香也將成為1919的葡萄酒戰略合作供應商，并在文章來源華夏酒報1919全部渠道銷售平臺推廣使用逸香認證標識。
相比于與新希望食品的跨界合作、與逸香的整合葡萄酒供應鏈，1919與也買酒的此番同業整合被業內人士視為行業內的商業模式創新之舉，是基于“市場對資源配置起決定性作用”的戰略選擇，兩大巨頭的合作，對今后行業發展有著極為重要的示范意義。
按照傳統的思路，很難定義1919。1919不是傳統的經銷商，它具有層級更少、話語權更高的特點；1919不是傳統的連鎖商，它突破了連鎖店之間各自為戰的局面，實現了基于總部的資源與數據共享；1919不是傳統的B2C電商，借助先進的信息技術，1919已經形成了線上線下互動、立體聯動的信息化酒類立體銷售平臺。
楊陵江對1919的解釋是：“我們是線上線下一體化的酒類服務平臺商；我們專注于酒類行業，致力于打造從廠家到消費者之間最快捷、成本最低、推廣效率最高的集訂單、采供、物流三位一體的O2O全渠道數字化服務平臺。”
這些特點和優勢讓1919在眾多酒類連鎖品牌和電子商務網站中顯得獨一無二。
與1919不同，也買酒是一家排名全球第一的葡萄酒電子商務網站（排名來源于2013年4月，波爾多商學院對全球31家著名葡萄酒電商的深度調研。也買酒在七個維度的綜合評分最高，以16.42分的絕對優勢在全球葡萄酒電商中排名第一）。也買酒擁有來自全球的8000多款葡萄酒產品，其專業、超前的電商運營模式已經成為了行業的標桿。
據了解，也買酒在消費群、渠道網絡、品牌營銷和采購能力等四個方面有著突出的優勢。也買酒有著660多萬人的精準消費群體，客單價高，對電商渠道有依賴性；渠道網絡大而全，以天貓、京東、亞馬遜為代表的平臺電商，以上海東方衛視、湖南衛視是快樂購為代表的電視購物平臺，以迪歐咖啡、上海羅森便利店為代表的線下門店，組成了也賣酒的全渠道銷售通路；通過專家人才、營銷工具，助推了許多進口酒品牌扎根中國市場；布局全球采購網絡，實現了原產地原裝進口，擁有北京、上海、廣州等地總面積近2萬平方米的恒溫恒濕倉庫。
1919與也賣酒的合作，業內人士評價認為這是基于雙方的優勢互補，其一，雙方可以建立線上、線下全渠道的合作；其二，1919高效保質的倉儲物流配送體系，能夠為也買酒縮減通路成本，并提升消費者體驗；其三，雙方還能夠在貨物采購、品牌推廣等諸多方面展開合作，為未來的發展提供了想象空間。
從供應鏈共享到深層次
滲透合作
多年來基于線下線上平臺的打造，1919已經具備較為完善的渠道體系。
目前，1919線上在成都、綿陽、樂山、攀枝花、達州等十多個四川城市已經實現半小時內立即送。
與此同時，在北京、上海、廣州、鄭州、西安、深圳、重慶、天津等十多個省會城市或直轄市也開展了20分鐘～120分鐘的立即送。
今年，1919還將進一步擴大立即送的城市數量，將實現不少于50個城市的兩小時內立即送、20個城市的半小時內立即送。
按照1919的規劃，基于全國范圍內的網點布局將持續進行。2014年將在全國范圍新增300家左右的零售網點，預計2015年在全國基本形成1000家零售網點的格局。
1919這種異地訂單通過本地物流配送的模式，顯然省掉了重復的物流費用，這讓也買酒看到了合作的空間。
據了解，也買酒的消費受眾遍布在全國各地，而其主要的銷售市場在華東地區。在如今甚囂塵上的O2O模式中，更是將線下便捷的物流配送和消費體驗視為核心的競爭力。
因此，破解物流配送“最后一公里”的難題成為也買酒們的課題。
幸運的是，也買酒遇到了1919。
也買酒總裁袁疆坦言，雖然也買酒已經在葡萄酒電商領域通過6年多時間的努力，積累了在全球商品采購、供應鏈建設和CRM客戶關系管理等方面的優勢。但是缺乏落地物流的支撐讓配送成為難言的隱痛。
“線上有一個痛——節假期高峰配送。因為節假日三方物流公司都很忙，及時配送肯定是來不及的。”袁疆在接受媒體采訪時表示，也買酒選擇與1919合作，希望借助其物流配送優勢解決我們的難題。
事實上，在此次戰略合作之前，雙方就已經開始了供應鏈方面的合作。
據楊陵江介紹，合作主要是供應鏈的共享。一方面，1919專賣店為也買酒開設了也買酒專區，讓也買酒落地更親民。另一方面，也買酒的部分線上訂單通過1919來實現線下配送和會員管理，縮減了也買酒自建倉儲和物流系統、顧客服務系統所需的巨額成本和瑣碎細節。
按照合作協議，新一輪的合作將在現有基礎上進一步深入和滲透，共同推進酒類市場發展的專業化進程。1919將充分利用線上線下全渠道開放式平臺，集團性采購優勢及高效低成本供應鏈倉儲配送一體化物流服為也買酒提供多元化服務。袁疆表示：“前期，1919 作為我們的分倉，后期來說，我們在全球采購上面有一些合作，再后面可還會進行會員共享，內部系統的融合等。”
借助于模式成熟的1919，也買酒可以實現自己產品的異地銷售和配送，同時無需自身投入大量資金建設線下終端。于1919而言，與也買酒合作既可豐富自己的產品體系，又可通過門店訂單與配送獲得又一盈利增長點。“1919不僅是也買酒的供應商，同時給予1919便捷低廉的物流費用，也成為也買酒的物流配送商。”楊陵江告訴《華夏酒報》記者，線上訂單的配送全部由實體門店進行配送，保證了消費者的購物體驗。
有分析人士認為此番合作可以實現“以時間換空間”的效果，不僅減緩了自身現金流方面的壓力，而且增強了雙方的市場競爭力。按照強者愈強、弱者愈弱的“馬太效應”，1919與也買酒的合作既相互借勢，又相互助推，形成了相互成長的循環式鏈條。
對于為何不選擇煙酒店作為配送商，袁疆認為也買酒需要保證產品質量和消費者體驗，相比于分散的煙酒店，品牌連鎖是戰略的首選。
構建打通線上線下商業的
基礎體系
就在1919與也買酒簽署戰略合作后的3月31日，阿里巴巴集團與銀泰商業集團共同宣布，阿里集團以53.7億元港幣對銀泰商業進行戰略投資。雙方致力于整合優勢資源，構建一套打通線上線下的未來商業基礎設施體系。
據了解，阿里集團是具有絕對實力的電子商務集團，銀泰則具備強大的線下實體商鋪和優秀的線下運作經驗。截至2013年年底，銀泰共經營36家門店，包括28家百貨店及8家購物中心。16年的高效經營讓銀泰擁有了近1000萬個商品數據的商品數據庫體系和150萬名會員構成的會員體系。
此次合作，阿里集團與銀泰將全面打通會員體系、支付體系，同時將實現商品體系的對接，并在此基礎上，實現線上與線下的商品交易、會員營銷和會員服務無縫聯通。
分析人士認為，1919與也買酒的合作與阿里和銀泰的合作非常類似。目前，在1919的總體銷售中，電話訂單占60%，網上訂單占10%，剩下30%是實體店。
盡管電子商務近幾年發展迅猛，但是實體店仍是1919模式的重中之重，楊陵江表示，“如果沒有實體店作為支撐，線上和電話銷售也完成不了”。類似于銀泰集團，1919不僅擁有健全的連鎖零售體系，更擁有強大的倉儲物流體系。也買酒則與阿里集團類似，具備了660多萬名的會員群體和8000多款產品品類，形成了在電子商務領域的優勢地位。
基于現有的合作，雙方完全有能力將各自的價值進行變現，未來雙方的合作將有進一步加深的空間，甚至可以實現類似阿里和銀泰的“打通線上與線下的交易環節、會員服務、支付體系”等。
從1919與也買酒的合作進一步設想，同業整合的案例將會不斷出現，今天行業的B2C電商、O2O電商、C2B電商、品牌連鎖機構相互之間或將產生合作的共贏點，繼而這種相互之間的“牽手”將為行業營造出更多的供應鏈價值平臺，全新的酒業供應鏈巨頭屆時將浮出水面。（您對本文有何看法，可通過新浪微博＠華夏酒報進行討論。）
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