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    　在2014年春季糖酒會上， O2O業(yè)已成為行業(yè)最熱門的話題之一，1919酒類直供、酒仙網酒快到、中酒網、上海國際酒業(yè)交易中心等都紛紛針對O2O這一新型業(yè)態(tài)講述著各自的不同點，春季糖酒會儼然成為O2O模式宣講會，一場白酒生存模式變革仿佛就此展開。而在糖酒會之前，3月20日，寶豐酒業(yè)也與買買圈正式達成合作伙伴關系，開始融入酒業(yè)這一新模式中，希望能夠為寶豐酒市場發(fā)展注入新的活力。

    　對于O2O這一過去大家都不甚熟悉的名詞，今年糖酒會上被打造成了仍處于低迷期白酒行業(yè)的“救命稻草”。而小米科技創(chuàng)始人、董事長兼首席執(zhí)行官雷軍的一句“在風口上，豬也能飛起來”被大家反復引用，也暗示變革期酒業(yè)必須與移動互聯(lián)和電商搭上關系，O2O才能為變革期的酒業(yè)找尋新出路。  

    　酒類市場的低迷我們都感同身受，而找尋創(chuàng)新出路卻是必須要深入思考的問題，選擇跟哪家企業(yè)合作O2O，或者白酒企業(yè)與哪家電商合作更適合自身品牌的發(fā)展，這都必須經過深思熟慮，在白酒行業(yè)大變革的前提下，融入移動互聯(lián)和電商勢在必行，但找到志同道合的伙伴卻更為重要。

寶豐攜手買買圈

    　買買圈形容自己是“螞蟻雄兵”。北京買買圈網絡科技有限責任公司副總裁涂海霞認為，過去那種層層加價的模式已經不合時宜了，他們希望在互聯(lián)網到來的今天，白酒行業(yè)所有的參與者都必須轉型，終端店在白酒的整個產業(yè)鏈中，作為實現市場最后一跳的最重要環(huán)節(jié)，為什么廠家就不能賦予他們直采的權力？買買圈已經聯(lián)動全國上萬家終端名煙名酒店，大家形象地稱自己為“螞蟻雄兵”，大膽地喊出了“我要出廠價”這一具有撼動力的口號，將來會有越來越多的名酒企業(yè)向我們開放，給我們出廠價。

    　涂海霞向《華夏酒報》記者介紹說，買買圈平臺致力于全面整合廠商核心資源，打通線上線下消費環(huán)節(jié)，開創(chuàng)直達快送歷史先河，徹底顛覆傳統(tǒng)營銷模式，提供給消費者真正低價、保真、快捷和尊貴的服務。在買買圈，可實現廠家產品1天直達全國終端，店鋪產品半小時送達客戶。平均30分鐘內，消費者可以隨時隨地收取產品，享受一對一專屬服務；名酒商店通過買買圈網絡銷售平臺，能有效占領電商市場，擴大品牌宣傳，增加用戶規(guī)模，提升銷售業(yè)績。

    　而這種模式正好與寶豐酒業(yè)2014年的戰(zhàn)略發(fā)展相契合。寶豐酒業(yè)執(zhí)行董事兼總經理王若飛認為，2014年白酒企業(yè)該如何走，不論措施是什么，最終的目的離不開市場“動銷”。2014年，寶豐最想完成的一件大事，便是實現廠商消一體化的新型廠商模式。構建廠商消一體化超級平臺，實現深度動銷，要讓廠商之間實現良好的互動和溝通，共同實現讓寶豐產品能直接對接消費群體。

    　“一直以來，我們都是緊緊圍繞貼近消費群體來進行營銷。只要能夠切實地貼近消費群體，讓消費者得到實惠和便利，寶豐是不會拒絕嘗試新型的營銷模式的。因此，寶豐理所當然要抓住此次行業(yè)調整的機遇點，通過對新型渠道的一種嘗試，實現廠家與終端商融為一體，共建市場，直面終端消費者。買買圈強調的是以消費者為中心，努力為每一個酒類用戶打造一個移動的5平方公里的服務圈，這一核心思想也正是與寶豐一直遵循的以消費者為主導的理念不謀而合。同時，這種模式遵從簡單快捷原則，整合物流和酒類終端，自建配送管理體系和電子商務平臺，實現廠家產品一天到終端，終端產品半個小時到客戶的快銷目標，這種新型模式充分發(fā)揮了終端渠道作用，提升了終端渠道的服務水平，最終滿足消費者價廉、快捷的服務需求。”王若飛說。

    　從買買圈網站平臺來看，它是依據互聯(lián)網思維和技術創(chuàng)建一個聚合型資源整合平臺，聯(lián)合各區(qū)域市場內最廣泛的名煙名酒店，旨在打造一個全國網絡+區(qū)域聯(lián)盟的O2O終端聯(lián)盟。在聯(lián)盟內，終端店通過買買圈后臺可直接向廠家下單訂購產品，降低了終端店的采購成本，這也被認為是改造河南名煙名酒店的最佳途徑，寶豐在買買圈捷足先登，也契合了寶豐2014年發(fā)展的需要。

紛紛擾擾O2O

    　時至今日，酒類行業(yè)做O2O的企業(yè)不單單是買買圈一家。3月19日，酒仙網酒快到正式啟動，其發(fā)展是與白酒企業(yè)旗艦店合作為主，與連鎖酒行合作為輔。“酒快到”APP，其實和嘀嘀打車等軟件有著相似的效果，只要在“酒快到”APP上輸入想要購買的酒、送達地點和期望送達時間，即能借助LBS定位，搜索出方圓5公里內的酒類專營店供消費者選擇。

    　酒仙網董事長郝鴻峰一直強調，平臺商運作O2O的難度比較大。“酒快到”要想獲得成功，需要做好兩方面的工作：第一，把渠道效率做得更大；第二，把開放平臺做得更加開放，改變自己只是個平臺商的角色。

    　四川壹玖壹玖酒類供應鏈管理股份有限公司董事長楊陵江一直認為，1919酒類連鎖是“被O2O”了。作為西南地區(qū)最大的白酒連鎖銷售企業(yè)，1919酒類連鎖僅僅是一家全渠道酒類運營商。在“電商+店商”的基礎上，將信息化互聯(lián)網技術引入傳統(tǒng)零售店鋪管理，建立起線上線下有效結合、立體聯(lián)動的信息化酒類立體銷售平臺。它既不同于傳統(tǒng)的B2C電商，也不是簡單的“電商+店商”組合，而是將線上線下進行社會化分工協(xié)作，以達到效率最高、成本最低的效果，從而在市場競爭中占據優(yōu)勢。

    　“我們沒有中間商，這樣一來，可以為企業(yè)省掉大量的中轉費用，消費者也享受了更多優(yōu)惠。此外，通過終端消費者購買數據的統(tǒng)計分析，也可以幫助企業(yè)選擇更有針對性的營銷措施。”楊陵江對《華夏酒報》記者說。

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編輯：趙果