2014年全國(guó)春季糖酒會(huì)的硝煙剛剛散去，關(guān)于酒類(lèi)電商的各種爭(zhēng)論還在繼續(xù)。
4月2日，酒仙網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司董事長(zhǎng)郝鴻峰對(duì)外公布了獲得兩輪共4.25億元投資的消息，并稱(chēng)此輪投資將主要用于全國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)中心建設(shè)及“酒快到”的推廣布局。
資本市場(chǎng)“青睞”酒類(lèi)電商
酒類(lèi)電商受到資本“青睞”早已不是新鮮事，早在2010年3月，DCM就為也買(mǎi)酒投資300萬(wàn)美元，完成A輪融資之后，也買(mǎi)酒又于2010年6月和2011年5月實(shí)現(xiàn)了B輪和C輪融資，數(shù)額分別為1000萬(wàn)美元和4000萬(wàn)美元。品尚紅酒則從2011年至2013年實(shí)現(xiàn)了三次融資，也買(mǎi)酒和品尚紅酒主營(yíng)葡萄酒業(yè)務(wù)。
而與酒仙網(wǎng)同樣以白酒為主營(yíng)業(yè)務(wù)的綜合電商中酒網(wǎng)，于2013年11月，通過(guò)擔(dān)保方式取得幾大商業(yè)銀行授信2億元，并委托中銀國(guó)際政權(quán)發(fā)行債券2億元，此外，中酒網(wǎng)和銀基集團(tuán)的合作模式為，銀基集團(tuán)幫助中酒網(wǎng)建立廠家供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，雙方共享銀基庫(kù)存，對(duì)于投資金額，中酒網(wǎng)董事長(zhǎng)賴(lài)勁宇沒(méi)有向媒體明確透露。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至目前，酒仙網(wǎng)共獲得了5輪融資，共計(jì)6.3億元，融資總額是酒類(lèi)電商中最大的。
郝鴻峰說(shuō)，“我們第一輪投資是廣東的粵強(qiáng)集團(tuán)出資1500萬(wàn)元。2011年下半年，電子商務(wù)
文章來(lái)源華夏酒報(bào)已經(jīng)進(jìn)入冬季了，當(dāng)時(shí)紅杉資本和東方富海給我們投了8000萬(wàn)元。2012年，垂直電商融資少之又少，沃衍資本、華興資本聯(lián)合投資1.1億元，幫助我們渡過(guò)了電商最冷的季節(jié)。2013年年末，沃衍資本和東方富海給我們投了1.65億元，當(dāng)時(shí)因?yàn)榉N種原因沒(méi)有對(duì)外公開(kāi)，直到上個(gè)月我們又完成了第五輪2.6億元的融資。”
酒仙網(wǎng)此次融資主要為沃衍資本、東方富海、紅杉資本等原有股東的追加投資、單仁資訊及多名個(gè)人投資，這也是繼2012年完成三輪融資后，酒仙網(wǎng)再一次贏得資本市場(chǎng)的青睞。
郝鴻峰表示，此次融資資金將主要用于全國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)中心及“酒快到”的布局，以進(jìn)一步提升酒仙網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)能力。
酒仙網(wǎng)為何屢屢受到資本的青睞？仔細(xì)分析不難看出，酒仙網(wǎng)良好的團(tuán)隊(duì)管理、扎實(shí)的倉(cāng)儲(chǔ)基礎(chǔ)，以及順應(yīng)行業(yè)發(fā)展的“酒快到”商業(yè)模式，都為其吸引資本奠定了良好的基礎(chǔ)。
O2O模式再次引發(fā)行業(yè)熱議
事實(shí)上，早在去年，O2O的運(yùn)營(yíng)模式就已經(jīng)在酒行業(yè)成為熱議的話(huà)題，隨著今年酒仙網(wǎng)進(jìn)軍O2O領(lǐng)域，這個(gè)商業(yè)模式又一次被行業(yè)內(nèi)外吵得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。
雖然都是O2O模式，但是酒仙網(wǎng)、1919、以及中酒網(wǎng)等公司的具體運(yùn)作模式又各有不同，此前，郝鴻峰也多次表示，新的商業(yè)模式，需要拓荒者齊心協(xié)力共同做大做強(qiáng)，大家不存在競(jìng)爭(zhēng)和打壓關(guān)系，更多的需要大家一起努力。
O2O實(shí)現(xiàn)的核心在于線上引流線下服務(wù)的一體化。1919酒類(lèi)直供董事長(zhǎng)楊陵江說(shuō)，很多廠家、商家都認(rèn)為，O2O只是簡(jiǎn)單的線上開(kāi)個(gè)網(wǎng)站+線下連鎖店，但如果沒(méi)有實(shí)現(xiàn)二者的融合，那不過(guò)是一場(chǎng)電商系統(tǒng)與連鎖系統(tǒng)生拉硬扯的聯(lián)姻，遲早要分手。
楊陵江認(rèn)為，目前很多人提出發(fā)展O2O，但普遍缺乏冷靜的思考。目前廠家、商家都號(hào)稱(chēng)自己有多少連鎖店，但他們是否真正掌握了這些連鎖店的管理權(quán)？沒(méi)有管理權(quán)的整合者憑什么去跟零散的經(jīng)銷(xiāo)商談聯(lián)盟？聯(lián)盟后能實(shí)現(xiàn)管理的標(biāo)準(zhǔn)化嗎？沒(méi)有管理的標(biāo)準(zhǔn)化如何實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者體驗(yàn)服務(wù)優(yōu)質(zhì)化？沒(méi)有高效的體驗(yàn)，O2O存在的意義又在哪里？這一切都是擺在O2O模式面前的難題。
北京正一堂營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司董事長(zhǎng)楊光認(rèn)為，每一次渠道的變革都是在陣痛中完成，O2O模式目前面臨很多困難，但是必須嘗試，因?yàn)檫@是消費(fèi)者的需要和行業(yè)的大勢(shì)所趨。
毫無(wú)疑問(wèn)，新的融資為酒仙網(wǎng)在O2O領(lǐng)域的開(kāi)拓提供了強(qiáng)有力的資金后盾。
3月19日，酒仙網(wǎng)成立“酒快到”子公司，并推出“酒快到”進(jìn)軍酒類(lèi)O2O領(lǐng)域。按照郝鴻峰的規(guī)劃，“酒快到”的目標(biāo)是希望年底時(shí)在全國(guó)大中城市都有合作店鋪，實(shí)現(xiàn)全國(guó)2000多個(gè)縣市的布局，覆蓋20萬(wàn)家酒類(lèi)終端。
郝鴻峰說(shuō)，雖然“酒快到”模式較行業(yè)大部分O2O模式都“輕”，也最“省錢(qián)”，但“酒快到”客戶(hù)端作為一個(gè)全新的移動(dòng)應(yīng)用，在APP預(yù)裝分發(fā)渠道已高度集中化的市場(chǎng)背景下，在推廣安裝、消費(fèi)者培育等多方面都需要很大的資金投入。因此，這筆融資來(lái)得正是時(shí)候。
酒仙網(wǎng)倉(cāng)儲(chǔ)擴(kuò)張路線加速進(jìn)行
郝鴻峰認(rèn)為，在未來(lái)3~5年內(nèi)，電商將作為白酒的一個(gè)補(bǔ)充渠道而存在，如何協(xié)調(diào)自身低價(jià)的內(nèi)在訴求和廠家原有價(jià)格體系的穩(wěn)定，是電商與名酒廠家合作能否取得成功的關(guān)鍵。
酒仙網(wǎng)目前在北京、上海、廣州、天津、武漢等地設(shè)立了5大運(yùn)營(yíng)中心，產(chǎn)品配送可覆蓋全國(guó)近2000多個(gè)市縣區(qū)。郝鴻峰稱(chēng)：“我們希望在未來(lái)幾年，全國(guó)的每個(gè)省會(huì)城市都有酒仙網(wǎng)的倉(cāng)儲(chǔ)物流中心，從而實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)的次日到達(dá)”。這筆融資為酒仙網(wǎng)的全國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)中心布局奠定了豐厚的資金基礎(chǔ)，加速了其在全國(guó)范圍內(nèi)的擴(kuò)張速度。
酒仙網(wǎng)的成都、沈陽(yáng)的運(yùn)營(yíng)中心正在籌建當(dāng)中，其倉(cāng)儲(chǔ)配送體系現(xiàn)已覆蓋了全國(guó)近2000個(gè)城市，在41個(gè)核心城市能夠?qū)崿F(xiàn)次日到達(dá)，在200個(gè)重點(diǎn)城市實(shí)現(xiàn)了三日到達(dá)。
業(yè)內(nèi)人士判斷，經(jīng)過(guò)這一輪“建倉(cāng)潮”的資源儲(chǔ)備，酒仙網(wǎng)的上市資質(zhì)已不僅僅是一個(gè)電商平臺(tái)，而更像是一個(gè)酒類(lèi)商業(yè)資源的超大型綜合體，對(duì)優(yōu)化酒類(lèi)流通市場(chǎng)具有重要價(jià)值。對(duì)于提振投資者和機(jī)構(gòu)的信心，這種資質(zhì)、價(jià)值的作用不言而喻。
酒仙網(wǎng)經(jīng)過(guò)四年的高速發(fā)展，已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)最大的酒類(lèi)電子商務(wù)綜合服務(wù)公司，占據(jù)國(guó)內(nèi)酒類(lèi)網(wǎng)絡(luò)零售份額的半壁江山。公司借助現(xiàn)代電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行全品類(lèi)酒類(lèi)及相關(guān)消費(fèi)品的銷(xiāo)售服務(wù)，除了做好酒類(lèi)線上零售之外，還逐步整合行業(yè)上下游資源，為酒企提供電子商務(wù)領(lǐng)域的綜合服務(wù)。目前，酒仙網(wǎng)已經(jīng)和國(guó)內(nèi)500多家酒企建立了深度合作關(guān)系，與天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等十余家國(guó)內(nèi)知名電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)深度合作。
作為中國(guó)最早涉足電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之一，單仁資訊此次是首次投資酒仙網(wǎng)。其相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，酒仙網(wǎng)有一支非常優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，而且其商業(yè)模式正逐漸成熟，再加上最近在酒類(lèi)O2O領(lǐng)域也進(jìn)行了布局，這些都使得酒仙網(wǎng)具有不可估量的成長(zhǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
盡管酒仙網(wǎng)并未披露其IPO上市時(shí)間表，但業(yè)內(nèi)人士分析，隨著5輪融資的完成，上市只是時(shí)間問(wèn)題。此前，根據(jù)北京證監(jiān)局網(wǎng)站公告，酒仙網(wǎng)已于2013年11月在北京證監(jiān)局進(jìn)行輔導(dǎo)備案登記，輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)為摩根士丹利華鑫證券有限責(zé)任公司。
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編輯：王玉秋
