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    　2014年初，當茅臺宣布與之合作的電商平臺只有子公司仁懷國酒茅臺電子商務公司運營的茅臺網上商城、天貓茅臺官方旗艦店、國酒茅臺阿里巴巴旗艦店等三個網絡電商平臺，另外授權“京東商城”銷售貴州茅臺公司產品時，有關其下一階段電商化如何推進的猜測紛紛涌起，而如今，茅臺試圖組建電子商務公司，整合旗下子公司現有網絡銷售平臺的消息傳出。似乎茅臺的電商化路徑已經有了新的方向。

    　據消息稱，新組建的電子商務公司第一次董事會已經召開，預計將由貴州茅臺副總經理杜光義出任董事長，習酒等集團子公司 “一把手”出任董事等，其規格之高超出以往。

    　業內人士推測，茅臺之前所設立的多個電商公司將被整合，包括茅臺銷售公司旗下的仁懷國酒茅臺電子商務有限公司，以及習酒電子商務公司。

    　有分析人士認為，茅臺此舉固然是電商程度深化的市場環境倒推使然，另一方面，其同時兼有著眼當下穩定零售價格、布局將來搶占電商機會的用意。

統一管理遏制殺價？

    　對于茅臺來說，其電商化進程并不算晚，但期間多有波折，且業績并不如人意。

    　茅臺網上商城是茅臺旗下最早的電商平臺之一，也屬于其直營機構。據資料顯示，茅臺網上商城在最初運作一段時期后關閉，并于2012年重啟直到今天。

    　但業界的消息稱，茅臺網上商城之所以被關閉，在于其并無太突出的業績，據稱其1年銷售額以千萬計。2012年行業整體電商化進程加快，茅臺在此情況下重啟網上商城，但其銷售額依然偏小。

    　除此之外，天貓茅臺官方旗艦店、國酒茅臺阿里巴巴旗艦店也都作為茅臺重要的網上銷售平臺而存在。

    　2013年下半年，茅臺與行業內著名電商平臺酒仙網達成合作，在這前后，茅臺也與京東等綜合型電商達成合作，完成了電商平臺布局的多元化。
    　與此同時，茅臺自身電商化機構的組建也在加速。2012年前后成立了一些子公司的電商公司。專門運作茅臺酒和其系列酒產品電商銷售的仁懷國酒茅臺電子商務有限公司，習酒電子商務公司也都在這一時期成立。

    　但在2014年全行業加快電商化的過程中，茅臺卻宣布與酒仙網停止合作，與此同時，與京東等綜合型電商平臺的合作得以保留。

    　有消息人士指出，雙方合作的裂痕在初期已經顯現——當茅臺53度飛天醬香型白酒在茅臺官網的價錢是1500元左右的時候，酒仙網卻是1099元的價格，比一些批發商價錢還低，使得許多零售商轉而從酒仙網上拿貨。

    　這樣的狀況自然不會持續許久，貴州茅臺于3月15日通過其官方微博“國酒茅臺”公開發布《關于國酒茅臺網絡銷售渠道的聲明》稱，茅臺集團只有子公司仁懷國酒茅臺電子商務公司運營的茅臺網上商城、天貓茅臺官方旗艦店、國酒茅臺阿里巴巴旗艦店等三個網絡電商平臺；另外公司授權“京東商城”銷售貴州茅臺公司產品。消費者從其他網絡電商所購的茅臺酒不提供質量保障和售后服務。

    　這樣的合作和分手劇情也在其他企業身上上演過，業界人士認為，問題的焦點就在于定價權之爭。

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編輯：趙果