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　　中國酒業(yè)正在積極倡導互聯(lián)網(wǎng)思維，整個行業(yè)希望在（移動）互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等科技不斷發(fā)展的背景下，對市場、對用戶、對產(chǎn)品、對企業(yè)價值鏈乃至對整個商業(yè)生態(tài)進行重新審視。
　　這種改變需要時間，需要勇氣，還需要智慧。但是中國酒業(yè)的整體方面一定是向互聯(lián)網(wǎng)思維的方向前進，這個大方向現(xiàn)在基本確定，具體怎么做還需要行業(yè)群策群力。
郝鴻峰：垂直電商
引領酒類文藝復興
    　酒類行業(yè)永遠都不缺乏學習者，這次走在互聯(lián)網(wǎng)思維前列的是酒類垂直電商。
　　在近期世界杯期間，酒仙網(wǎng)與厚工坊酒業(yè)聯(lián)手推出厚工坊·世界杯型男系列，在短短一天內便賣光2萬套共計16萬瓶，且90%銷量來自酒仙網(wǎng)官網(wǎng)。
    　這次合作開啟了電商發(fā)展的一個新模式，目前已經(jīng)呈現(xiàn)出從常規(guī)的制定產(chǎn)品發(fā)展成具有定制收藏產(chǎn)品的趨勢。首先，這次合作數(shù)量有限，全球限量發(fā)售5000套（1全套32瓶），其中全套分為8瓶裝的4小套，共計2萬小套；其次，最大的亮點便是包裝具有特殊性，每一瓶酒上都有一個2014世界杯球隊核心球員的畫像，每一瓶酒都代表著一個球星；最后是99元8瓶的物超所值的性價比。
    　這是酒仙網(wǎng)抓住互聯(lián)網(wǎng)思維方式的極好案例，天時地利人和缺一不可。
    　“我們不能再抱著新壇裝老酒的思路來做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，”酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰說，“傳統(tǒng)白酒行業(yè)‘端著’的品牌思維和產(chǎn)品模式已經(jīng)無法滿足新消費主體的需求，對于新興消費群體，只有像小米一樣全方位超越期待，才能形成尖叫。”
    　毫無疑問，這是一款徹底顛覆了傳統(tǒng)白酒思維模式和概念的產(chǎn)品，這是白酒行業(yè)的一次創(chuàng)新性變革，也將拉開中國酒業(yè)創(chuàng)新銷售的大幕。
    　這次成功的核心競爭力是高性價比、超低的價格。
    　“我想，酒仙網(wǎng)怎么樣才能研發(fā)出來好的產(chǎn)品？我們要找最好的團隊，全中國最好的酒類設計師幫我們研發(fā)產(chǎn)品，研發(fā)出來一個像小米一樣好看好用的產(chǎn)品？我后來一想，那樣太慢了，最少六個月。我在我的辦公室轉圈，我發(fā)現(xiàn)我辦公室陳列的這些酒都非常漂亮，哪一款酒都非常有賣點、非常精美。我發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)缺的不是像小米一樣精細的產(chǎn)品，而是像小米那樣利潤的思維。”這是郝鴻峰年初時一次公開場合的講話，現(xiàn)在看來，“型男”就是郝鴻峰要找的酒類行業(yè)的“小米手機”。
    　郝鴻峰表示，沒有什么是不可能的，作為白酒型男，就是要在世界杯期間和啤酒搶市場，“事實證明我的創(chuàng)造是成功的，打破了白酒無緣世界杯的思維定勢。”
    　酒仙網(wǎng)的這次成功，不僅名利雙收，也為行業(yè)未來的發(fā)展提供了顛覆性的案例和思考，這是行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代下急需的。
　　裁郝鴻峰在年初鳳凰網(wǎng)主辦2014中國酒業(yè)論壇上表示，酒業(yè)要擁有互聯(lián)網(wǎng)思維，學習互聯(lián)網(wǎng)思維的便捷、表達（參與）、免費、數(shù)據(jù)思維、用戶體驗。
    　首先，互聯(lián)網(wǎng)的信息傳遞和獲取比傳統(tǒng)方式快了很多，文章來源華夏酒報也更加豐富了。
　　其次，互聯(lián)網(wǎng)重視人的表達，每一個個體都是一個意見領袖，可以表達自己的愿望，參與互動。
    　同時，從沒有哪個時代讓我們享受如此之多的免費服務，所以，免費必然是互聯(lián)網(wǎng)思維里面的一個。
    　再次，互聯(lián)網(wǎng)讓數(shù)據(jù)的搜集和獲取更加便捷了，并且隨著大數(shù)據(jù)時代的到來，數(shù)據(jù)分析預測對于提升用戶體驗有非常重要的價值。
    　最后，用戶體驗就是讓用戶感覺爽，任何商業(yè)模式的根本都是用戶，都是讓用戶滿意。
    　酒仙網(wǎng)在互聯(lián)網(wǎng)思維的影響下，不斷創(chuàng)新想法，在傳統(tǒng)渠道和電商渠道產(chǎn)品價格對沖的情況下，提出網(wǎng)絡定制產(chǎn)品與傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品區(qū)別。
    　從常規(guī)定制的網(wǎng)絡產(chǎn)品嗨80、嗨90到漂流瓶等都在做互聯(lián)網(wǎng)思維下的創(chuàng)新。
吳向東：打造一款
不需要代理商的酒
    　互聯(lián)網(wǎng)時代的商業(yè)思維是一種民主化的思維。消費者同時成為媒介信息和內容的生產(chǎn)者和傳播者，通過買通媒體單向廣播、制造熱門商品誘導消費行為的模式不成立了，生產(chǎn)者和消費者的權力發(fā)生了轉變，消費者主權時代真正到來。華澤集團、華致酒行董事長吳向東對此感悟極深。
    　在全行業(yè)都在講述小米神奇的商業(yè)行為時，小米卻開始悄悄地進入平板市場，又開始了一場逆襲的好戲，整個產(chǎn)業(yè)開始顫抖，大家發(fā)展小米離PC已經(jīng)不遠了。
    　“一直被模仿，從未被超越。”可能是每個企業(yè)理想的狀態(tài)，引領行業(yè)的發(fā)展，創(chuàng)造行業(yè)新的商業(yè)模式。
    　吳向東也一直在思考這些問題，從去年底不難發(fā)現(xiàn)，這位創(chuàng)造中國酒業(yè)傳奇的人物在移動互聯(lián)網(wǎng)上積極活躍，并不時分享自己的心得，這是中國酒大佬少有的行為，但吳向東這樣做了。
    　“酒質要好，價格實惠，渠道縮短。”吳向東表示，“這是我對酒業(yè)小米模式的思考。”小米起家可以說是一個中間商的角色，從網(wǎng)絡引流定制產(chǎn)品，之后委托廠家生產(chǎn)。但是作為擁有眾多酒廠、華致酒行等絕對強勢酒業(yè)資源的吳向東來說，互聯(lián)網(wǎng)思維可能不僅僅只限于小米模式的范疇。
    　在華致酒行旗下產(chǎn)品珍酒推出新品之時，吳向東表示，在質量、價格優(yōu)勢之后，珍酒這次提出了全新的銷售模式。
    　“珍酒推出了三款窖藏新品，分別是窖藏2009、珍酒窖藏1985和珍酒2009封壇酒。其中3L裝的珍酒2009封壇酒，市場價為2000~3000元/壇，現(xiàn)在惠民貴州本地居民，執(zhí)行優(yōu)惠價720元/壇，計算下來120元一斤，極具有競爭性。”吳向東表示，只要是貴州本地人拿著相關證件，就可以買到120元一斤的醬香白酒。
    　這是珍酒在大環(huán)境不景氣的環(huán)境下做出“我是名酒，我更是民酒”的惠民活動。但是從更深次的商業(yè)模式思考，可見珍酒對本地市場的重視程度，希望把貴州發(fā)展成樣板市場，通過讓利、簽約平民偶像佟大為先生代言珍酒，樹立品牌知名度，增強經(jīng)銷商信心，扎實做好樣板市場，為省外市場發(fā)展做基礎。
    　吳向東表示，這款酒不走經(jīng)銷商渠道，把相關的費用節(jié)約下來回饋消費者，所以這款酒沒有代理商，也不需要代理商，經(jīng)銷商也不可能去賣這款酒，因為沒有利潤空間。目前只電話訂購，網(wǎng)絡銷售為主。這也是華澤集團的一種嘗試、一種探索，看看這種模式到時能不能實現(xiàn)很好的收獲，目標就是打造一個超級單品來實現(xiàn)品牌宣傳和消費者互動，而且這款產(chǎn)品確實性價比非常高，這就意味著單品利潤會很低，所以這款產(chǎn)品定位就是走量獲利。
    　從最可觀的數(shù)字分析，如果貴州每一個家庭都能購買一瓶酒的話，酒廠大概可以收回20多個億，業(yè)績增長為20倍，這是一個很大的變化。也是華致酒行在互聯(lián)網(wǎng)思維下的一種嘗試，如果效果顯著，未來華澤旗下眾多白酒品牌可能都會效仿。
    　渠道縮短一直是酒業(yè)發(fā)展的方向，扁平化已經(jīng)成為行業(yè)的共識，去除省代市代、自建實體店、網(wǎng)上商城、酒企業(yè)下鄉(xiāng)等等，酒企一直在嘗試不同的方法來適應市場的變化，壓縮中間的費用，盡可能讓利消費者。
    　從去年開始，酒企業(yè)自建網(wǎng)站，自建幫助銷售功能的APP，洋河、景芝、珍酒都已經(jīng)有意識地直接面對消費者，這是行業(yè)調整過程中出現(xiàn)的改變，之前廠商細分業(yè)務范疇的局面開始被慢慢打破。
    　“現(xiàn)在經(jīng)濟不景氣，我相信明年下半年之后，國內經(jīng)濟會有一個回升期，那個時候酒業(yè)一定還會上升。”吳向東對未來經(jīng)濟的發(fā)展給出這樣的預測。他表示，在目前的境況下，酒企業(yè)還需要在轉型中把握自己的特點。酒行業(yè)也存在自己的特點，隨著近年來中國酒業(yè)呈現(xiàn)出來的發(fā)展趨勢，可以看出調整已經(jīng)涉及到產(chǎn)業(yè)的各個環(huán)節(jié)，改變和創(chuàng)新已經(jīng)不僅僅是一句口號式的發(fā)展目標，而真正是企業(yè)在逆境中存在的利器。
    　隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，凸顯出互聯(lián)網(wǎng)模式、馬云模式、柳傳志模、小米模式。這些都給中國各行各業(yè)的企業(yè)家留下寶貴的思考空間，在猜測和觀望學習的過程中，酒行業(yè)必須將尊重消費者與創(chuàng)新作為未來發(fā)力的核心。
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