在2014年世界杯的哨聲還沒有吹響前，中國酒水世界杯期間的“戰爭”卻早已硝煙彌漫。
四年一屆的世界杯不僅是球迷的盛宴，同時也是酒水銷售的黃金季，從超市、夜市、小區便利店到網上的天貓、京東、酒仙
文章來源華夏酒報網等電商平臺，都在爭相參與著酒水大戰。有靠速度與服務搶先的，有靠促銷與即飲消費相助的，中國酒圈在世界杯期間上演著你方唱罷我登場的好戲。
與時間賽跑的線上戰場 6月13日，2014年巴西世界杯正式開幕，但是早在6月4日時，1919酒類直供（以下簡稱1919）線上“歡聚世界杯，暢享每一刻”的優惠活動就已經開啟了。
從白酒到啤酒，再到葡萄酒，都有產品參與世界杯優惠活動，同時推出白酒、葡萄酒、啤酒特惠專場，白酒有80元～400元不等的優惠；葡萄酒有40元～100元不等的優惠，其中銷售比較火爆的德國啤酒雪芙豪夫小麥啤5L桶，現在價格為85.5元，優惠了50元。
1919首先打響了世界杯酒類電商的戰役。
“從活動開始到現在1919銷售的啤酒數量增長了5倍，銷售額增長了2倍多，毛利額增長了3倍多，本月客單數（購買單數）同比也增長了88%，其中來自德國的啤酒銷售最為火爆，價格主要集中在4.9元～9.9元/500ml之間。”1919內部工作人員向《華夏酒報》記者表示，其他地方的進口啤酒都是比國產啤酒貴，但因為1919今年特殊的采購渠道，銷售體量的增加綜合計算下來，完全能夠做到進口啤酒比國產啤酒還要便宜。這也是今年1919啤酒銷售火爆的一個原因。
1919在世界杯期間專門設置了世界杯專題活動、全網參加優惠活動，而面對世界杯期間酒水銷售的激烈競爭，酒仙網則推出了具有收藏價值的世界杯產品，通過創新思維推出的水晶骨頭伏特加酒世界杯版，與厚工坊合作推出了世界杯型男產品都取得了不錯的銷售。
“通過創新增加世界杯元素，限量推出的新品具有一定的收藏價值，通過這些元素吸引了球迷的關注，最終實現了平臺上的銷售。”酒仙網相關人士表示，在世界杯期間正好遇到酒仙網年中大促活動，“618大會”白酒最低1折，5折封頂，從6月16日起全網所有商品全部包郵。
“中酒網從6月7號開始預熱銷售，世界杯期間啤酒的銷量大增，是平時銷售的300%，以德國高端啤酒為主。主要為1到2升的桶裝和5升裝，價位則集中在50元～200元一桶。很多產品都已經爆倉了，截止到6月15日，單啤酒的銷售額就突破200多萬元，還不包括門店的國產啤酒銷量，如果全加起來的話可能過400多萬元。世界杯還沒有結束，我們預計世界杯會拉動整個中酒網進口啤酒1000萬元的銷售額。”中酒網董事長賴勁宇說。
中酒網從6月18號才開始進入年中大促，全場低至2折起，滿618元贈618元，滿300元贈300元，全網產品3折起，包括白酒、葡萄酒、啤酒、洋酒等產品，原價200多元的進口啤酒，現在只要60元～70元，直接帶動了銷量。
酒水電商也買酒世界杯期間到6月20號為止，啤酒的銷售為200萬元，同比增長4倍，主站銷售占80%，其它依次是天貓、唯品會等第三方平臺。也買酒緊抓世界杯元素，以銷售進口啤酒、緊貼世界杯主題的產品為主。比如銷售世界杯指定香檳、世界杯32強各國家的葡萄酒、氣泡酒、調制酒等搭配銷售。價格具有親民性，推出了滿99元即享一元換購三得利啤酒的活動。
“德國啤酒主要是艾士堡和瓦倫丁銷售得比較好。還有比如銷售帶有巴薩俱樂部酒標的葡萄酒，還有一些足球隊員自己有酒莊的酒，都拿出來做一系列捆綁銷售，就是非常接地氣的世界杯主題活動。”也買網內部人員透露。
通過世界杯和年中大促酒水電子商務網站抓住時機大量出貨，尤其啤酒和具有一定特點的產品，出貨量非常高，在消費疲軟的大環境下，四年一屆的世界杯確實在刺激著中國酒業電商的發展。
創新性服務競爭 6月14號有消息稱，世界杯正式開賽，球迷在淘寶和天貓上淘走了1700萬罐啤酒。啤酒在最近七天的搜索指數環比增長近3倍，與去年同期相比增幅高達27倍。其中6月4日～6日的天貓啤酒大促日和6月12日世界杯開賽前一天，為球迷們囤貨的最佳時間。在6月12日，天貓的啤酒增幅達到580%，半數以上球迷選擇了手機下單。據不完全統計，在天貓和淘寶上，6月1日至今已經銷售了600萬罐啤酒。
本屆世界杯天貓出酒的速度非常快，6月4日當天，天貓啤酒總成交額約625萬元，相當于線下全球500強中國區某大型超市20天的銷量。德國原裝進口啤酒“瓦倫丁”以20聽組合裝成交額246萬元的業績，成為最受歡迎的國際品牌；500毫升一罐的青島啤酒以12聽*2箱的組合裝售出約18800件的巨額銷量，穩居國內啤酒老大寶座。
天貓將在世界杯期間，針對部分重點城市高需求消費者提供“啤酒當日達”服務。球迷們可以坐在家中守著賽點，在當天第一場世界杯比賽開賽之前快遞就能送到用戶家中。
除“啤酒當日達”服務之外，全國已有42個城市消費者可以享受天貓的冰鮮啤酒送上門。該項服務通過冷鏈配送的方式，方便球迷在收貨時可以立即開箱暢飲。這是國內首次對個人消費者實行冰啤酒送貨上門服務。
此外，天貓還在世界杯期間針對邊喝邊看球的消費者推出“冰鮮啤酒送上門”和“賽前當日送達”貼心服務。
同時在配送方面，1919也推出了19分鐘“閃電”配送，送到客戶手中的酒還是冰的啤酒。而中酒網也在配送上面下了很大的功夫。
“現在中酒網連鎖店的配送都接近24小時，一般凌晨3～4點都可以送貨，過了4點訂單基本很少，目前提前屯貨比較多。提前預售的量要比及時飲用的量多，目前70%以上都是預售消費。同時我們也發現，晚上12點時有比賽，啤酒銷售量就會大一些，如果是凌晨6點的球賽，啤酒銷售量就會差一些。第一天巴西和克羅地亞的首秀我們平臺上的銷量非常大，這在線下門店反映的比較突出。”賴勁宇說。
本次世界杯酒水消費的另一個特點是長三角地區女性網購啤酒顯著超出男性。
據天貓數據顯示，在世界杯囤貨節活動中，全國購買啤酒男性占比為57%，但在長三角出現了“巾幗不讓須眉”的局面，舟山、寧波、湖州、上海、紹興、杭州六個城市女性購買啤酒人數超過男性。
促銷與即飲消費推動線下銷售 1919目前的銷量還是實體店比較大，這個期間因為有“618”的活動，線上和線下消費的比例大概是3：7，平時啤酒在線上的出貨量與實體店還是有一定差距的，其比例大概是2：8。
《華夏酒報》記者在北京幾個超市走訪時也發現國產啤酒雪花、燕京、青島等啤酒都有不同程度的打折活動，在其中一家店記者發現青島嶗山斷貨，雪花桶裝330毫升斷貨，勇闖天涯300毫升原價4元，現在打折2.98元。雪花精制300毫升整箱40.8元，單聽價格1.7元，標注的促銷時間是6月11號～6月23號。通過綜合整理其中國產啤酒單瓶平均優惠2元左右。
外資品牌啤酒消費同樣火爆，嘉士伯330*6斷貨，百威500ml斷貨，德國啤酒兩款斷貨。嘉士伯500毫升8.2元，現打折7.7元；百威330*6原價38.9元，現打折36.8元；哈爾濱啤酒瓶裝600ml*3原價12.4元，現打折11.39元。
整體看來，哈爾濱啤酒斷貨比較嚴重，雪花、青島、燕京等都有單品斷貨現象，相比較而言，國產啤酒比外資啤酒品牌的促銷力度大。而進口啤酒的折扣活動在1元左右，值得注意的是，德國啤酒在世界杯期間銷售比較火爆，采訪中，《華夏酒報》記者發現已經有多款德國啤酒出現斷貨現象，且都是容量比較大的桶裝啤酒。
同時記者也發現在北京的夜市市場扎啤消費火爆，從事燕京和北京扎啤配送的業務人員告訴記者：“每年夏天都是扎啤銷售的旺季，但是今年遇到世界杯，戶外吃飯看球的消費者不斷增加，到目前為止我們130元/20升的扎啤銷量已經是去年的一倍多了。”
記者采訪在小區內開便利店的工作人時發現，啤酒消費同樣集中在夏天，今年北京地區剛剛進入雨季，天氣不是太熱，但是在世界杯的刺激下，即飲消費需求旺盛。“周一到周五球賽喝酒的人沒有周末看球喝酒的人多，所以到周末我們就會很忙，有時候都沒有時間送貨。”工作人表示，現在很多人都希望看球是能馬上喝上冰鎮后的涼爽啤酒，所以便利店就會把大量的啤酒放進冰柜，不怕賣不完。
到目前為止，啤酒的消費已經是平時的好幾倍了，因為喝酒，所以其他下酒菜的銷售也有了一定的提高。
最后工作人員笑著說：“希望年年都有世界杯，球迷解渴，啤酒銷售火爆，我們也能賺到錢。”
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編輯：閆秀梅
