片子免费毛片在线观看福利,五月天涩涩激情,美女视频的全免费视频网站,98.色色,韩国R级19禁电影在线观看,成年人一级黄色片子,七月婷婷六月色综合,大胸麻酥酥无圣光无遮挡图片,超碰在线免费av

　　在當今形勢下，越來越多的人認為，那些以團購為主要渠道的經銷商普遍日子不好過了。然而，濟南道祺商貿有限公司總經理齊恒慶卻認為，團購沒有淡季，有的只是不同公司的銷售模式和競爭策略，目前的形勢只是說明，以往那種按部就班找找關系就能賣酒的方式已經不適應當前的市場發展了，新的環境需要商家出臺新的營銷策略，方能在這個渠道中一往無前。
新生前的陣痛
    　“從2012年開始，明顯地感到企業發展困難了，酒也不好賣了。”曾經不止一次，在酒類市場從業十幾年的老牌經銷商齊恒慶在跟記者溝通中這樣感嘆。
    　他說，印象最深刻的是去年春天他們公司一個較大的客戶為孩子舉行婚禮，參加的共有七百多人，按照十人一桌正好七十桌。早在婚前一個多月該客戶就找到齊恒慶，商量用什么酒以及用多少。齊恒慶建議，按照常規宴請的標準，每桌放兩瓶白酒。沒有想到，宴會舉行完一統計，七百多人參加的宴會只喝了30瓶白酒。當剩下的酒又運回道祺商貿公司的時候，齊恒慶和公司的人都感嘆：現在喝白酒的人越來越少了，如果是前些年，每桌4瓶都不一定夠。
    　近幾年，白酒消費人群減少已經成為不爭的事實，一般來說，白酒的消費年齡基本固定在四五十歲以上的人群，年齡在三十五歲以下的人喝白酒越來越少，很多人不再主動喝白酒，而是轉移到了啤酒、葡萄酒等。
    　“近年來，高檔白酒銷量和價格的下滑與消費者理性心態有很大的關系，健康飲酒已經在消費人群中普及，這正是大環境在悄然改變的結果。”齊恒慶分析說。
    　與下游發展存在矛盾的同時，經銷商跟上游生產企業的關系也矛盾頻發。市場進程的緩慢導致經銷商庫存增加，從而導致生產企業的計劃目標難以實現。從各自的角度出發，廠家則盡可能地把風險壓給經銷商。
    　“作為經銷商，每年從元旦開始到春節這個旺季的銷量占全年銷售比重是非常大的，尤其是團購業務。所以從經銷商的角度看，都想把握住這個黃金期。一般來說，經銷商從中秋節之前就開始囤貨，春節之前能收回70%的貨款，剩下30%的貨款年后一個月之內差不多也能收回來。但是，今年就不同了，由于賣得不理想，大部分貨還壓在手里，而廠家的業務員為了完成他們的銷售任務，不斷來找我們。我們很理性，對于很好的產品會考慮再進購一些貨，而不好賣的產品說破天我們也不會進，市場不好做，誰也不敢擔風險。”齊恒慶說。
    　“現在很多廠家跟經銷商采取的是核銷政策，例如，打款100萬元廠家配發150萬元的貨，但是這50萬中的40%是現金補償，也就是說這20萬也不是給現金，是經銷商宴請客戶時的補貼支持，需要有請客時的單據、照片等，下次需要再向廠家打款文章來源華夏酒報時，少打20萬就行了。”
    　“對于廠家來說這，原本也是好事情，能對品牌運作起到積極的作用，但對于經銷商來說，他們希望打款100萬就同時發出150萬元的貨。于是廠商之間就會展開爭論，最后的結果無非是一方妥協或者找出一個折中的辦法。在眼下市場不景氣的情況下，廠家的支持政策多少與經銷商的利益大小成正比。”齊恒慶說。
糾結與堅守
    　“前年年底到去年初，我們公司遇到最大障礙，拓市困難，庫存增加。面對當時的環境我真是一籌莫展，那時，我一門心思地想在其他行業中尋找出路。”齊恒慶告訴《華夏酒報》記者。
    　“前些年，酒水市場的紅火讓一大批業外人士進入，大街上出現的酒水專賣店數量與日俱增。幾年以前，我們這條街上做酒水的只有兩家，短短三五年之內陸續增加了八九家，從東頭走到西頭，你會看到杜康、西鳳、古井貢、稻花香、汾酒、衡水老白干、洋河、四特等許多專賣店，經常聽到有消費者在門口嘀咕怎么賣酒的越來越多？”
    　在中國的商業圈內有這樣一句話：“人脈關系就是生產力”。齊恒慶說，這句話用在酒類銷售行業尤為合適，在酒類流通難以運作的情況下，大部分經銷商尤其是新入門的經銷商，都把重點放到了團購上。以前，親戚朋友圈中也許只有一個做酒的，他的產品很容易就能做成團購客戶，近兩年來，人們發現身邊做酒的人越來越多，不經意就會接到一個電話：“我開始做酒了，以后喝酒不要買別人的了，一定要喝我的。”
    　團購的核心是關系，沒有一定的關系網是沒法從事團購業務的，但從另一個角度說，團購在很多情況下是違背了別人的意志，強加給別人甚至帶點強賣性質的交易。尤其是當供貨個體不斷增加的時候，團購客戶考慮的不是產品本身的性價比，而是主要從相互的利害關系、親情關系方面考慮誰的酒必須得要，誰的酒可以減半，誰的酒可以拒絕。
    　“曾經有一段時間，我們就好比無頭的蒼蠅，不知道該干什么，怎么干了。去年初，我們幾個酒水經銷商商量考慮該轉行了，以前是做酒賺了錢繼續投進去，把盤子做大，現在不想繼續往里投了，而是想把做酒賺的錢拿出來投資餐飲、門市房、食品等其他行業，我曾經看過一個門市房，價格合適的話就買下來做餐飲，計劃是一邊做餐飲一邊維持酒水生意，即使流通和團購都不好做了，靠自己的餐飲消費也能堅持下去。后來，這個路子沒有通過，我又先后參加過很多項目洽談會，考察過很多其他項目，但最后都一一擱淺了，最后的想法是，還要在酒水行業混下去，畢竟對這個行業知根知底，去接觸陌生的行業風險更大。”
    　齊恒慶認為，當前知名白酒價格下降盡管影響了行業利潤，但對于行業發展卻是件好事。
    　“酒業發展迅猛的時期正是白酒價格直線上升的那幾年，不論是品質還是包裝都上了很大一個檔次，但是與白酒行業高速發展并進的是包裝形式的過度奢華，看看那些年的白酒市場，兩瓶品質相差無幾的酒，一瓶是普通的包裝，其價格還能讓大家接受，另一瓶配上一個好的包裝價格猛漲了幾十倍。到飯店吃飯，看看酒的價格，動輒就是幾百上千，一頓飯下來飯菜花不了幾個，酒錢倒是好幾倍甚至十幾倍。這對于大眾消費來說是不正常的，所以現在白酒價格下降，生產企業迎合當前消費趨勢推出親民酒、百姓酒，正是行業理性發展的標志。”
從“百思”至“頓悟”
    　2014年春季，齊恒慶遭遇了喜悲兩種不同的感受。
    　距離春節還有近一個月的時間，他早已預訂出去的近百箱產品被退回來，很多團購大戶的訂購數量要么大幅度縮水，要么一瓶不要，理由很簡單，“當前查的嚴，單位不讓分。”
    　驚喜的是，有家從事城市綠化的民營企業，以前是他們不起眼的一個小客戶，卻在春節前訂購了一大批各種酒水，并且至今每個月的訂單都穩中有升。這種客戶的銷量大增，一定程度上彌補了部分客戶銷量下滑的不足。
    　漸漸的，齊恒慶在迷亂的市場中理清了思緒，他發現，在國家政策的限制下，屬于國資委等部門直屬的企業購買量大幅下滑，但是那些民營企業的購買量正在大幅提升，尤其是名酒方面。有位民營企業主曾經這樣告訴齊恒慶，國人對面子從來沒有忽略過，以前貴得離譜的國家名酒如今降低了身價，這正是他們求之不得的。
    　“同樣是招待客人，用名酒招待面子和效果當然不一樣。其實當前的民營企業發展太迅猛了，大大小小的民營企業已經形成燎原之勢，這些消費群體完全可以支撐整個酒行業，對于我們來說，這些客戶正是我們發展的目標。”齊恒慶認為。
    　“盡管中秋、春節是團購的重要時間，但越是這樣的時候，越是團購競爭激烈的時候，應該避其鋒芒，注重在日程的業務發展中培養和發展客戶。畢竟大家對酒水的消費是貫穿全年的，不是集中在某一特定時間內，所以對于團購為主的企業來說，團購沒有永遠的淡季，有的只是服務水平，產品質量、營銷模式和策略的競爭。舉個例子，同樣的一個客戶在我們這里拿的產品是一個價格，而在其他地方拿的產品價格卻有很大差異，我們就要站在這個客戶的角度分析其中的原因，首先從產品真偽來考慮，其次從進貨渠道、搭配產品等方面來逐一排查，最后給客戶一個滿意的答復。否則這個客戶可能就永久失去了。”
    　齊恒慶介紹說，道祺商貿公司在選購代理產品方面比較嚴格，當前他們代理的白酒主要集中在幾款國家名酒和山東強勢品牌上，葡萄酒則是來自勃艮第產區的高性價比產品。現在的客戶選擇產品越來越有個性，針對不同的需求引導不同的消費，也是他們在團購渠道中屢試不爽的招數。
（您對本文有何看法，可通過新浪微博@華夏酒報進行討論。