2012年以來，白酒業(yè)在經(jīng)歷陣痛之后，進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的調(diào)整期，中低端白酒銷售規(guī)模的增長已是必然。在高端白酒遭遇“寒流”之際，行業(yè)迎來了大眾白酒的春天，經(jīng)銷商也迎來更大的發(fā)展機(jī)遇。一直以來，瀘州老窖博大酒業(yè)營銷有限公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以消費(fèi)者的訴求為策略，每當(dāng)消費(fèi)市場(chǎng)一發(fā)展變化，便會(huì)迅速做出相應(yīng)調(diào)整。
在營銷方面，博大酒業(yè)以自主創(chuàng)新的頭曲系列品牌雙輪營銷戰(zhàn)役——宴席營銷模式“幸福啟航”及節(jié)慶營銷模式“過節(jié)的味道”，聯(lián)合電商平臺(tái)的O2O創(chuàng)新模式，形成品牌深度互動(dòng)營銷戰(zhàn)略，在資源整合、創(chuàng)新營銷傳播、重組運(yùn)營模式上的表現(xiàn)令行業(yè)內(nèi)外矚目。
互聯(lián)網(wǎng)思維的新玩法 文章來源中國酒業(yè)新聞網(wǎng) 2011年開始，博大酒業(yè)全面發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)，組建了新媒體運(yùn)管體系，逐漸成為行業(yè)內(nèi)應(yīng)用新媒體品牌的領(lǐng)軍企業(yè)。互聯(lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新的營銷思維，其根本就在于深諳時(shí)代發(fā)展脈搏。
所以博大酒業(yè)便通過以“年輕化、品牌化”的方式不斷創(chuàng)新運(yùn)用，并注重深度溝通以帶動(dòng)二次傳播。如2014世界杯期間，博大酒業(yè)的“看球約酒”活動(dòng)借勢(shì)熱點(diǎn)事件，引導(dǎo)網(wǎng)友曬看球約酒宣言，并深度原創(chuàng)足球游戲，與用戶進(jìn)行深度溝通和情感交換，有效提升了網(wǎng)友對(duì)瀘州老窖品牌的粘性，大大提高了品牌美譽(yù)度，而這都源于博大酒業(yè)能夠深度把握互聯(lián)網(wǎng)思維，精準(zhǔn)掌控網(wǎng)友心理訴求。
一位四川自貢的博大經(jīng)銷商就對(duì)筆者表示：“隨著人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)于白酒品牌的認(rèn)知渠道將會(huì)更多的偏向于互聯(lián)網(wǎng)，博大酒業(yè)就是典型的利用互聯(lián)網(wǎng)思維傳播品牌的企業(yè)。因?yàn)椴┐缶茦I(yè)旗下的大眾產(chǎn)品滿足了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的渴求，也就是說像博大酒業(yè)旗下這樣的大眾產(chǎn)品將在未來迎來更大的發(fā)展機(jī)遇。”
由此就說明，博大酒業(yè)近幾年的成功就需要?dú)w功于這些年在營銷創(chuàng)新方面的系統(tǒng)化運(yùn)作。優(yōu)秀的品牌同樣還是需要?jiǎng)?chuàng)新的營銷方式和能夠承擔(dān)起全新營銷方式的平臺(tái)進(jìn)行有機(jī)結(jié)合，以保持品牌核心價(jià)值的穩(wěn)定為市場(chǎng)運(yùn)作前提。
O2O模式下的互聯(lián)網(wǎng)營銷 近幾年，行業(yè)紛紛試水互聯(lián)網(wǎng)營銷，然而大部分人對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷都有“四不”，即：看不見、看不起、看不懂、來不及，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營銷的理解始終流于表層的營銷手段，以為注冊(cè)一個(gè)微博開一個(gè)網(wǎng)店做一個(gè)電商平臺(tái)就叫互聯(lián)網(wǎng)營銷。而今年，電商O2O模式也大行其道，但什么樣才算是真正的O2O？博大酒業(yè)給出了答案：同時(shí)具備了互聯(lián)網(wǎng)電商思維和強(qiáng)大的經(jīng)銷資源支撐，才能做真正的O2O。
以此為契機(jī)，博大酒業(yè)憑借本身全國各地的豐富優(yōu)秀經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大資源整合平臺(tái)，將互聯(lián)網(wǎng)思維滲透到運(yùn)營的各個(gè)環(huán)節(jié)。通過形成瀘州老窖品牌、經(jīng)銷平臺(tái)和消費(fèi)者這三大角色的相互整合、互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)全新的博大酒業(yè)的“O2O”模式，即線上傳播、銷售，線下整合、配送，故其互聯(lián)網(wǎng)營銷如魚得水。
“在博大酒業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷策略之下，通過投入構(gòu)建‘線上支持’提高品牌影響力，博大產(chǎn)品的品牌形象在大眾消費(fèi)者心目中得到了非常大的提升。但同時(shí)值得注意的是，在線下，廠家還和我們一起進(jìn)行了地毯式終端鋪市實(shí)現(xiàn)了諸多區(qū)域市場(chǎng)的全方位覆蓋，通過這樣大大提升了產(chǎn)品在線下的曝光度，從而拉動(dòng)了消費(fèi)者的選擇和購買主動(dòng)性。”另一位四川資陽的經(jīng)銷商告訴筆者，通過這一系列的線上和線下同步的營銷策略，博大以其先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)思維贏得了經(jīng)銷商和消費(fèi)者的一致認(rèn)同。
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編輯：張勇
