8月13日，四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份公司在全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌；8月12日，北京市環(huán)保局網(wǎng)站透露，酒仙網(wǎng)電子商務(wù)股份有限公司擬IPO，已向北京環(huán)保局申請上市環(huán)保核查。這意味著，酒類銷售企業(yè)、尤其是以電商為代表的新型銷售企業(yè)，正在集體加快上市步伐。
與生產(chǎn)企業(yè)不同，商貿(mào)類企業(yè)的步伐在現(xiàn)有的條件下尤其艱難，據(jù)悉，酒類商貿(mào)企業(yè)之前僅有銀基上市。而今年已經(jīng)進(jìn)入準(zhǔn)上市狀態(tài)的1919與酒仙網(wǎng)，又將目前風(fēng)生水起的零售連鎖、電商平臺推到了公眾面前。
在部分業(yè)界專家看來，上市風(fēng)潮從生產(chǎn)類企業(yè)轉(zhuǎn)移到了商貿(mào)類企業(yè)（包含電商平臺），其實已經(jīng)表明了市場的風(fēng)向——市場權(quán)利開始轉(zhuǎn)移，從生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)向距離消費(fèi)者更近的那個環(huán)節(jié)。
平臺商集體圖謀上市
與前幾年生產(chǎn)企業(yè)大批量圖謀上市相比，目前電商與零售連鎖商進(jìn)入資本市場的消息更為引人關(guān)注，實際上，電商平臺、零售連鎖平臺已經(jīng)成為目前白酒市場上的焦點。
其中，近年來在行業(yè)內(nèi)風(fēng)生水起的1919在新三板掛牌引人注目。據(jù)悉，在掛牌之后，1919近日將迎來首輪定增，定增對象之一便是河南思念集團(tuán)，而根據(jù)《華夏酒報》記者了解到的消息，1919首輪定增融資不足1億元。據(jù)四川壹玖壹玖在全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)披露的公開轉(zhuǎn)讓說明書，壹玖壹玖總股數(shù)2100萬股。
酒仙網(wǎng)同樣是行業(yè)最受關(guān)注的焦點——根據(jù)北京環(huán)保局方面透露的消息顯示，酒仙網(wǎng)的上市步伐已經(jīng)明顯加快。
有業(yè)界人士表示，相比兩三年前酒類電商的初級發(fā)展階段而言，目前已經(jīng)不可同日而語。諸多電商平臺已經(jīng)發(fā)展到了全覆蓋的階段，而零售連鎖與電商的結(jié)合，也代表了未來的發(fā)展方向。
在這種情況下，這些新興勢力進(jìn)入到資本市場，與之前處于主導(dǎo)地位的生產(chǎn)廠家分庭抗禮，就顯得水到渠成。
在業(yè)界人士看來，一方面是典型的平臺公司加快上市，另一方面，電商平臺、零售平臺之間的整合、競爭又為新的時代的到來推波助瀾。
而身處輿論中心，四川壹玖壹玖酒類供應(yīng)鏈管理股份有限公司董事長兼總經(jīng)理楊陵江則很淡然，他認(rèn)為，對于1919而言，掛牌新三板并不意味著重點在于融資，而是成為公眾公司。
“因為我們現(xiàn)有的商業(yè)模式是盈利的，并沒有燒錢，我們沒有融資的迫切性，即便需要融資的話，我們也可以通過銀行等機(jī)構(gòu)來實現(xiàn)。”楊陵江解釋說。
據(jù)1919審計報告及財務(wù)報表顯示，截至2013年12月30日，資產(chǎn)總計130,859,706.20元。同比2012年12月30日的72,280,951.64元增加近一倍。而同期2013年全年凈利潤6,193,474.42，實現(xiàn)扭虧為盈。
楊陵江認(rèn)為，這足以粉碎外界所稱的關(guān)于1919虧損并圈錢的傳聞，他還解釋說，1919現(xiàn)在股權(quán)股資不大還不愿意稀釋，不想向社會發(fā)行；對1919而言，最重要的是掛牌后成為公眾公司，接受公眾、消費(fèi)者和企業(yè)的檢驗，讓1919的機(jī)制更健康和更完備，同時獲取公眾關(guān)注，讓大家認(rèn)可1919這個品牌。
相比之下，此次傳出IPO的酒仙網(wǎng)，實際上已經(jīng)完成了四輪融資，更早進(jìn)入到了資本市場：2011年4月，酒仙網(wǎng)獲得第一輪2000萬美元融資；2011年11月宣布完成二輪融資，由紅杉資本和東方富海聯(lián)手投入5000萬美元，進(jìn)行各省會城市的倉儲、物流建設(shè)；2012年8月，酒仙網(wǎng)完成了第三輪融資，由北京沃衍資本管理中心等多家基金聯(lián)合投資，總額達(dá)2億元，用于各地分倉建設(shè)，提升物流質(zhì)量、自建配送團(tuán)隊等。2013年末，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰透露公司已完成第四輪融資。
無論是單純想要成為公眾公司，還是為了擴(kuò)大融資規(guī)模，這些立足于商貿(mào)領(lǐng)域的零售平臺、電商平臺，實際上都已經(jīng)成為了這輪上市熱潮的焦點所在。
在部分市場觀察者看來，這些商貿(mào)平臺掀起的新一輪上市熱潮，其背后反映的市場動向——那就是市場的話語權(quán)已經(jīng)開始逐步轉(zhuǎn)移，從生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)向距離消費(fèi)者更為接近的環(huán)節(jié)，就是零售終端。
風(fēng)潮背后：市場話語權(quán)轉(zhuǎn)移
這種權(quán)利的轉(zhuǎn)換，既起始于原有行業(yè)結(jié)構(gòu)的變革，也被信息化技術(shù)帶來的電商革命所推動著，而業(yè)界人士認(rèn)為，這種市場的變革、市場權(quán)利的轉(zhuǎn)換，也是這場行業(yè)調(diào)整的內(nèi)容之一，勢必會持續(xù)相當(dāng)長的時間。
“行業(yè)將由1988-2013年的廠商品牌時代，逐步向消費(fèi)者品牌時代過渡。”著名酒類營銷專家晉育鋒認(rèn)為，當(dāng)消費(fèi)者主權(quán)上升，最大的影響、或者說最大可能的變革，一定是行業(yè)市場主導(dǎo)權(quán)力的轉(zhuǎn)移，即市場權(quán)力逐步向離消費(fèi)者最近的那個環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移。
在晉育鋒看來，這個環(huán)節(jié)就是批發(fā)和零售商業(yè)渠道。
實際上，其他行業(yè)如家電業(yè)，早就完成了如晉育鋒所說的行業(yè)權(quán)利轉(zhuǎn)移。過去以國美蘇寧為代表的專業(yè)電器連鎖零售機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，就印證了這種趨向。但是在白酒行業(yè)，所謂的黃金十年，讓白酒企業(yè)一路高歌猛進(jìn)、量價齊升，這其中，公款消費(fèi)催生的大量高端白酒尤其典型。
但是在市場人士看來，這種表面的黃金時代遮蓋了種種隱患，導(dǎo)致白酒行業(yè)的變革落后于其他行業(yè)。
1919酒類直供的出現(xiàn)，被部分專家看作是類似國美蘇寧的酒類零售平臺，也代表著行業(yè)變革的一個信號。
“不管是1919，還是酒仙網(wǎng)，都是代表著零售類的商貿(mào)平臺，當(dāng)然，他們不同于傳統(tǒng)的商貿(mào)平臺。他們代表著從廠家手里承接新時代話語權(quán)的平臺。”營銷專家李峰認(rèn)同權(quán)利轉(zhuǎn)移的說法，他認(rèn)為類似于1919和酒仙網(wǎng)這樣的企業(yè)不止在過去一兩年內(nèi)成為行業(yè)焦點，在今后相當(dāng)長的時間內(nèi)依然會是焦點。
在他看來，新型商貿(mào)零售平臺的打造需要一個過程，而在這當(dāng)中，傳統(tǒng)經(jīng)銷商與傳統(tǒng)商業(yè)平臺仍有一定生命力，他們只會漸漸退出舞臺。
這期間，新型零售連鎖機(jī)構(gòu)的發(fā)展，同樣是經(jīng)過了一個過程——許多商業(yè)模式不成熟的連鎖零售機(jī)構(gòu)，同樣被市場甩掉。
晉育鋒認(rèn)為，與同業(yè)連鎖機(jī)構(gòu)相比，1919酒類直供擁有者完全不同的競爭力——
一是所有連鎖酒行以團(tuán)購大客戶為主的銷售，1919以零售消費(fèi)為主，構(gòu)建了20多萬個會員體系，由此形成了龐大的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫。以及由此演化而成立的數(shù)據(jù)營銷公司，為不同的廠商提供消費(fèi)者精準(zhǔn)營銷服務(wù)。
二是基于向消費(fèi)者提供性價比最優(yōu)的酒類產(chǎn)品的目標(biāo)，構(gòu)建了白酒流通行業(yè)功能最強(qiáng)大的供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)。
三是由于供應(yīng)鏈系統(tǒng)的前提是信息化技術(shù)，因此1919巨資建設(shè)的信息矩陣，讓管理技
文章來源華夏酒報術(shù)替代人力，把對單一品牌、單一個人的依賴降到了最低。
四是消費(fèi)者服務(wù)系統(tǒng)，率先推出了基于呼叫中心的就近配送服務(wù)(成都三環(huán)內(nèi)30分鐘送達(dá))。
五是加盟模式上類似酒店管理公司合作模式的統(tǒng)一管理與運(yùn)營。
晉育鋒認(rèn)為，1919具備互聯(lián)網(wǎng)思維，開放式平臺，這是白酒行業(yè)傳統(tǒng)體系下絕大多數(shù)企業(yè)不具備的。實際上，酒仙網(wǎng)與1919代表了兩類新型平臺，而這兩類平臺之間也互有融合——以1919為例，其依托電商平臺與線下門店，同時發(fā)展零售業(yè)務(wù)，形成了O2O模式。
酒類營銷專家楊永華認(rèn)為，目前白酒行業(yè)存在著嚴(yán)重的產(chǎn)能過剩問題。也就是說，生產(chǎn)企業(yè)的功效已經(jīng)被發(fā)揮到了最大，而今后如何消化這些產(chǎn)能才是關(guān)鍵，在這個歷史機(jī)遇下，零售類平臺企業(yè)被推到了臺前。
李峰表示，在行業(yè)話語權(quán)逐漸轉(zhuǎn)移到了商貿(mào)類平臺企業(yè)的同時，上市融資的熱點從生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)為商貿(mào)企業(yè)就成為了自然而然的過程。
借力資本市場
平臺商快速擴(kuò)張
對于掛牌新三板、或者正式上市的功效，實際上除了融資之外，更為重要的是，可以借助成為公眾公司的機(jī)會，大力推廣自身的發(fā)展擴(kuò)張模式。
楊陵江在接受《華夏酒報》記者采訪時表示，公司成功掛牌后便成為公眾公司，有利于傳達(dá)更為健康的市場形象，也有利于更好地同廠商展開合作。同時，借助于現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺，可以使川內(nèi)更多的二線白酒走出去。
楊陵江表示，股權(quán)的公開掛牌轉(zhuǎn)讓，不僅可以極大地促進(jìn)持股員工的工作積極性，還增加了外部投資者的投資意向。因為獲利方式將不僅限于分紅，掛牌后其擁有的股權(quán)可以通過資本市場來定價。企業(yè)形象的提升，還有助于公司同更多的廠商進(jìn)行合作。
據(jù)了解，除了與平臺電商中酒網(wǎng)達(dá)成合作外，目前1919也已經(jīng)與杜康控股、景芝酒等諸多生產(chǎn)企業(yè)達(dá)成了合作，相信此番登陸新三板的舉措，可以為1919帶來更大的影響力，吸引更多生產(chǎn)廠家與之合作。
有觀點認(rèn)為，在公開掛牌并成為公眾公司后，企業(yè)也會迎來基金等機(jī)構(gòu)投資者的參與，這將有助于避免個人投資者在經(jīng)營上的決策失誤。而這正與楊陵江成為公眾公司的意愿相符。
楊陵江反復(fù)強(qiáng)調(diào)，目前1919的模式有強(qiáng)大優(yōu)勢，而在新三板登陸后，這一模式必定會得到更多商家的認(rèn)同。
根據(jù)1919的發(fā)展規(guī)劃，其2014年的目標(biāo)是在全國開設(shè)200家門店，其中四川100家，而在1919重點發(fā)展的省外市場河南，目前已經(jīng)正在裝修的是6家門店，協(xié)議的則有20多家，與四川相鄰的重慶也是重點目標(biāo)市場，楊陵江希望能夠達(dá)到60家的規(guī)模，目前已經(jīng)達(dá)到了2家，此外，北上廣這些一線城市同樣是1919發(fā)展的目標(biāo)區(qū)域，未來也將有多達(dá)幾十家的門店開設(shè)計劃。而登陸新三板的新聞帶來了強(qiáng)大的聚焦效應(yīng)，為其發(fā)展合作門店提供了輿論基礎(chǔ)。
據(jù)了解，目前在1919旗下的門店，有兩種建設(shè)模式，其一是直營店，其二是和商家合作開設(shè)的店面，目前在河南，諸多經(jīng)銷商已經(jīng)轉(zhuǎn)投1919門店，不乏一些大品牌廠家專門店的經(jīng)營者。
“未來市場上將會出現(xiàn)銷售網(wǎng)絡(luò)重組的現(xiàn)象，原有經(jīng)銷商的結(jié)構(gòu)都會被打破，而傳統(tǒng)經(jīng)銷商只有自己掌握了終端，才不會被淘汰，而1919就為經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型提供了機(jī)會。”楊陵江這樣表示。
實際上，1919和酒仙網(wǎng)這種新型的平臺零售商正面臨著前所未有的機(jī)遇——在業(yè)內(nèi)觀察者看來，在成功以新模式、新技術(shù)上位之后，尋求上市并進(jìn)入資本市場，既是他們加速融資擴(kuò)大規(guī)模的一種必經(jīng)途徑，同時也成為了他們擴(kuò)大輿論影響力，將市場關(guān)注點成功吸引到自己身上的不二法門。
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編輯：王玉秋
