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　　9月10日，網(wǎng)絡(luò)上傳出一則消息，酒仙網(wǎng)旗下全新團購網(wǎng)站“中釀酒團購”已經(jīng)悄悄上線。酒仙網(wǎng)繼B2C、O2O、C2B之后，針對批發(fā)商開展B2B業(yè)務(wù)，現(xiàn)在，酒仙網(wǎng)綜合業(yè)務(wù)的發(fā)展酷似當(dāng)年騰訊的發(fā)展模式。
打造自己的酒類電商王國
    　當(dāng)年騰訊以QQ海量用戶為基礎(chǔ)，在此平臺上不斷開放其他以QQ為基本粘性的產(chǎn)品，而且盈利效果突出，像QQ付費空間、QQ游戲，一直到現(xiàn)在改變電訊行業(yè)的微信。如果沒有QQ海量的粘性用戶，騰訊可能不會發(fā)展得如此快速。
    　而酒仙網(wǎng)以零售B2C起家，在近5年時間內(nèi)積累了海量的上游酒水企業(yè)客戶資源，同時，擁有線上忠實的消費群體，品牌知名度極高，成為全國首屈一指的垂直酒水電商，為酒仙網(wǎng)開展以B2C基礎(chǔ)的其他服務(wù)項目提供了基本條件。今年酒仙網(wǎng)不斷推出新業(yè)務(wù)，繼以O(shè)2O為主的“酒快到”成立相對獨立的子公司之后，酒仙網(wǎng)又推出了C2B和現(xiàn)在剛剛上線的B2B“中釀酒團購”業(yè)務(wù)。
    　通過酒仙網(wǎng)的不斷發(fā)展，可以發(fā)現(xiàn)其平臺功能劃分越來越細，各種經(jīng)營方式、方法、策略都在進行，而且，通過原有的優(yōu)勢做不同的嘗試和重組整合，從過去單一的B2C零售模式，轉(zhuǎn)變?yōu)镺2O、C2B、B2B，消費者需要什么就提供什么服務(wù)，酒仙網(wǎng)正在逐漸打造自己的酒類電商王國。
    　酒仙網(wǎng)現(xiàn)在是垂直酒類電商的全方位發(fā)展，所有酒水行業(yè)內(nèi)過去傳統(tǒng)的做法像零售、批發(fā)、流通、團購、定制全部會納入其未來發(fā)展的范圍，慢慢無縫對接，覆蓋所有的通路和經(jīng)營方式。
    　新業(yè)務(wù)確實給傳統(tǒng)渠道帶來了顛覆，可喜的是，對傳統(tǒng)渠道顛覆的過程中，酒仙網(wǎng)沒有關(guān)閉合作的通道，酒仙網(wǎng)正在運用自己先進的模式“倒逼”傳統(tǒng)企業(yè)和渠道合作，而且這種效果確實不錯。未來，酒水行業(yè)在新渠道的發(fā)展可能會更加迅速，而且新舊渠道的融合合作也會進一步加強，傳統(tǒng)渠道的模式會不斷被弱化。
中小經(jīng)銷商的福音
    　“我看到這個消息之后瞬間的反應(yīng)是，這就是酒業(yè)的阿里巴巴。其針對于批發(fā)商的B2B業(yè)務(wù)就是企業(yè)對企業(yè)，建立平臺主要招渠道商和經(jīng)銷商來平臺出貨，提供給下一級的分銷商。”著名酒類策劃專家楊青山對《華夏酒報》記者說，阿里巴巴能做好，酒仙網(wǎng)也能把這種模式做好，只是把普通的商品變成了酒類產(chǎn)品，個人認(rèn)為這種方式是可以進行的，也會在酒類電商領(lǐng)域有一定發(fā)展，酒類B2B也是未來的發(fā)展方向。
    　《華夏酒報》記者在“中釀酒團購”官網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)，其將致力于打造中國最大的酒類團購平臺，以代理商協(xié)同渠道客戶入駐平臺的方式，形成龐大的酒類銷售會員體系，為線下商店、名煙名酒店、便利店、大型商超、酒店等實體店提供超高性價比的酒類商品和專業(yè)服務(wù)。其最終的使命是打造中國最大的酒類團購平臺。
    　B2B模式其實就是廠家對商家，涉及批發(fā)流通環(huán)節(jié)，其實這就是在侵蝕傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的市場。“過去煙酒店和終端店會從地市級總代理商或首席總代理商拿貨，因為中小經(jīng)銷商沒法對接上游酒廠：第一，沒有實力；第二，酒廠也看不上這些小商。”楊青山說。
    　中釀酒團購給這些中小批發(fā)商提供了一個渠道對接口，渠道會更加扁平化，直接從酒廠到平臺再到終端店的模式，省去了很多中間商環(huán)節(jié)，酒仙網(wǎng)的模式對流通環(huán)節(jié)整體進行了壓縮，實現(xiàn)了一站式服務(wù)。
    　“這樣，中間流通環(huán)節(jié)的費用就會減少，把節(jié)省下的費用直接用在市場或者直接反饋給消費者，這是未來的發(fā)展趨勢，也是現(xiàn)在酒水價格越來越低的主要原因，更有利于現(xiàn)在市場的競爭形勢，酒仙網(wǎng)給終端的中小經(jīng)銷商帶來了福音，同時，因為是全國性平臺，也為各經(jīng)銷商增加了選擇余地。”楊青山對《華夏酒報》記者說。
倒逼酒企業(yè)和大商加入
    　“中釀酒團購網(wǎng)站對酒仙網(wǎng)來說是一個很不錯的項目文章來源華夏酒報，酒仙網(wǎng)通過酒類電子商務(wù)的業(yè)務(wù)向下不斷滲透，使傳統(tǒng)渠道銷售越來越感覺到緊迫，這樣做對大的總經(jīng)銷商和總代理商的壓力比較大，所以，這些大商可能會面對現(xiàn)實，主動或者被動與酒仙網(wǎng)合作。”楊青山對《華夏酒報》記者說。
    　有的貼牌產(chǎn)品，廠家可能就是大經(jīng)銷商，這種大商最容易被納入中釀酒團購這個平臺，他們做貼牌產(chǎn)品而且屬于全國性的大商。比如對某一產(chǎn)品具有全國獨家代理權(quán)，就特別適合在酒仙網(wǎng)的中釀酒團購網(wǎng)站上展示，尋找下級更小的經(jīng)銷商直接對接，對很多大商來說就節(jié)省了時間和人工成本，以前是主動去找經(jīng)銷商，現(xiàn)在放在網(wǎng)上等經(jīng)銷商上門。
    　“我相信酒仙網(wǎng)最初的目標(biāo)也是上游酒廠直接對接終端，這才符合最理想的目標(biāo)。這種理想在傳統(tǒng)狀況下是做不到的，一個小商沒法和名酒企業(yè)談判。”楊青山說。
    　但是像茅五劍這樣的傳統(tǒng)名牌產(chǎn)品的主產(chǎn)品在全國早已經(jīng)完成布局，廠家不會主動拿出自己已經(jīng)成熟的傳統(tǒng)產(chǎn)品和電商平臺合作，不會為這個平臺破壞多年以來形成的傳統(tǒng)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。最適合的方式就是研發(fā)新產(chǎn)品，在這個平臺上運作展示，直接對全國布局，這種嘗試運營是非常好的機會。
    　“如果這個平臺基本成熟了，擁有注冊經(jīng)銷商用戶達到幾十萬的時候，廠家一定會拿出一款產(chǎn)品來上面運作。同時，如果中釀酒團購運作成功的話，很多經(jīng)銷商就不用去招商網(wǎng)站做廣告，全國會有很多酒水招商網(wǎng)站難以存活。”楊青山說。
    　同時，這個平臺也有統(tǒng)一價格的作用，在傳統(tǒng)渠道有不同的支持政策，有時候會出現(xiàn)價格倒掛現(xiàn)象，在該平臺上就不存在這樣的問題，因為價格完全統(tǒng)一，只要標(biāo)注一個指導(dǎo)價，終端就可以直接銷售了，這樣價格反而容易去規(guī)范，能滿足廠家的要求。
    　廠家在傳統(tǒng)體系中最頭痛的問題就是產(chǎn)品價格倒掛和價格混亂，之后的連鎖反應(yīng)便是這個產(chǎn)品價格越賣越低，導(dǎo)致了很多酒廠在三年之后就要改版包裝，重新定價格。中釀酒團購網(wǎng)站會倒逼企業(yè)或者經(jīng)銷商合作，如果經(jīng)銷商和酒廠不跟中釀酒團購網(wǎng)站合作的話，它原有的價格體系或經(jīng)銷商體系就會被這種B2B模式所打亂。
    　五糧液在廣州做了直分銷模式，其實，酒仙網(wǎng)現(xiàn)在做的就是平臺的直分銷模式，對傳統(tǒng)大商的地位是一種撼動，這個模式其實迎合了企業(yè)采取的直分銷模式。　
    　“酒仙網(wǎng)采取的是反彈琵琶倒逼廠家，倒逼上游進入這個渠道，可能最后酒廠就沒有其他選擇，到目前為止，確實也沒有什么其他可以選擇的辦法。”楊青山表示。
    　現(xiàn)在中釀酒團購網(wǎng)是按箱起銷售，這與酒仙網(wǎng)傳統(tǒng)的B2C業(yè)務(wù)有一定的區(qū)別，就像阿里巴巴和淘寶區(qū)別一致。也有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)心其對酒仙網(wǎng)本身的B2C業(yè)務(wù)會產(chǎn)生沖擊。
　　“我認(rèn)為現(xiàn)在的B2B業(yè)務(wù)和之前的B2C業(yè)務(wù)是交錯互補的，不應(yīng)該是一個競爭關(guān)系，B2B對象是中小型的經(jīng)銷商，為中小型的經(jīng)營者、代理商、流通商提供了一種增值服務(wù)，將渠道更加扁平，更具有競爭優(yōu)勢。而B2C是個人用戶消費者和使用者，所以兩者的目標(biāo)對象不一樣，銷售對象也不一樣，不會存在競爭關(guān)系。”楊青山說。
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