“參加商業流通企業的慶典大會，在我一生當中，這是第一次。”著名白酒專家沈怡方在商源集團二十周年慶典儀式上的一段話，贏得了場下熱烈的掌聲。
臺下的朱躍明也露出了欣慰的笑容，一旁坐著的中國酒類流通協會會長王新國輕拍著他的肩膀，照舊是一臉的贊許與自豪。
這一天是2014年10月18日，商源集團有限公司（以下簡稱商源）二十周年慶典活動在杭州隆重舉行，來參加慶典的嘉賓們可謂是大腕云集、星光璀璨，除了沈怡方、王新國外，中國食品工業協會白酒專業委員會常務副會長兼秘書長馬勇、貴州茅臺酒廠有限責任公司（集團）名譽董事長季克良、四川劍南春集團有限責任公司董事長、黨委書記、總經理喬天明、江蘇今世緣酒業股份有限公司董事長、黨委書記、總經理周素明等均前往祝賀。
“最近一段時間我總在想，是什么支撐商源一路走到今天？我認為，歸根結底還是八個字，‘真誠、專業、創新、共好’，這也是商源的核心理念和價值觀。”朱躍明說。
二十年間，朱躍明帶領下的商源經歷了一次又一次的“死而復生”，他深深明了了那種苦尋無路、無力回天的痛楚和淚流滿面。而這些經歷和折騰顯然也教育和成就了以后的朱躍明，經歷了創業初期的艱難，朱躍明總能在行業調整的危機來臨之前未雨綢繆、從容應對。
最終，幾乎每一次的行業變革和調整都成了商源發展的一個跳板，這是教訓之后的經驗，亦是看清行業走勢的一層智慧、一種情懷、一份責任。
歸零的路 2014年是商源成立的20周年，在這20年中，商源共經歷了四次歸零，每一次歸零，都推動著商源邁向新的發展臺階。
目前，商源面臨第五次歸零，新的起點、新的征程、新的考驗擺在了朱躍明和他背后的商源團隊面前。
“我不是冒險的人，我很冷靜。”朱躍明在1994年代理安徽口子酒之后花掉了賺取的第一桶金，差不多100萬元。這是商源發展史中的第一次“歸零”，朱躍明向《華夏酒報》記者解釋，“商源發展20年了，為什么能夠一步步走下來。如果我們自己不去歸零，我相信這個企業已經死了。我們必須先消滅掉自己。”
從1998年到2003年，進入“品牌運營商”角色的商源，在品牌運營商道路上，取得了巨大的成功，創造了“伊力特神話”。2003年之后，朱躍明卻“突然感覺到一陣迷茫”，他擔心的是如果沒有了伊力特，商源會走向哪里？
這次歸零的路，商源確定了“從品牌運營商向渠道整合商”的轉變，此后的“商源”不但繼續強化“伊力特”在浙江本土市場的強勢地位，同時通過其渠道的優勢，促成了與一線品牌的戰略合作。2005年，“商源”進入五糧液運營商隊伍，當年即成為五糧液運營商前六強。
時間轉到了2012年，酒行業的調整初露端倪，這年的一次工作會議上，朱躍明說了一句：“我們的機會又來了。”在場的人都笑了，因為朱總拿這句話“忽悠”大家好多次了，不過，朱躍明口里的“機會”每次都是如約而至，“我們老是被他折騰，每當我們走到一個很困難的時候，朱總就說我們的機會來了。”浙江久加久食品飲料連鎖有限公司零售連鎖部總經理徐志榮在接受《華夏酒報》采訪時說。
“大家都覺得不好的時候，我認為就是機會。”直到2013年年底，行業形勢的急轉直下才讓許多人如夢驚醒，也才看清楚朱躍明的意圖。正是這場變革，讓商源完成了從“銷售型”公司向“服務型”平臺的華麗轉身。用朱躍明的話說，“2013年的商源，跟以前已經完全不同了。”
2012年9月成立商源商學院，并全面啟動信息化項目。從此，商源開始構筑供應鏈增值服務平臺——這是商源發展史上的第四次“歸零”。
“很多人說我朱躍明喜歡折騰，我認為，要么主動變革，要么被動消亡。商源發展的20年，為什么能一步步走下去，就是因為我們敢于消滅自己。每一次歸零既是一場冒險，也是一種創新。”
服務的本 一直以來，很多人都覺得朱躍明“敢于冒險”。
很多經銷商還沉浸在小打小鬧的“買進賣出”模式時，商源已經大手筆拿下了伊力特40度以下白酒的“全國獨家代理權”；更多的名煙名酒店還在苦尋盈利模式坐等顧客上門時，商源早在2006年就成立的久加久酒博會已經讓消費者體驗到了“線上線下”消費的便捷與高效服務；在很多人還不了解“供應鏈”是指什么，在2009年商源就已經在著手構建自己的平臺和供應鏈體系了……
不過，朱躍明始終不認為自己是在冒險，盡管，他曾經在商源20年間有過不止一次“想把公司關掉”的念頭。
實際上，所謂的局外人所認同的“冒險”，對于朱躍明來講只是看得更遠而已，他只是看清了行業發展的趨勢，只是較早認清了渠道商們存在的價值就是為消費者提供最大化的服務。
“商源過去是一個銷售型的企業，現在，商源要做一個服務型的企業。”應邀參加商源二十周年慶典的馬勇感慨地說，“希望在今后整個食品行業的全產業鏈條中，商源在消費者服務體系上做出更多的努力。”
到了2012年，商源對自己提出新的要求，成為“供應鏈平臺服務和行業價值鏈整合提供商”。這就意味著，商源必須通過商流、物流、資金流、信息流四方面為上下游客戶及合作伙伴提供專業服務，并以消費者需求為導向，提供更高的客戶價值，實現上下游合作伙伴的“共好”發展。“商源是一個服務品牌，它的價值在于提供供應鏈上的服務。”朱躍明接受《華夏酒報》記者采訪時，曾多次強調“服務”對流通渠道的重要性，而他給商源定位的新發展模型就是“搭建服務平臺，實現多方共贏，打造共好生態圈”。
“如今的商業競爭，已不是一個點上的競爭，而是整個供應鏈的競爭。商源投資上億元構建物流基地，并打造信息化平臺，就是希望幫助上游廠家解決整個供應鏈中不容易處理好的倉儲、配送等問題，幫助下游經銷商提供產品采購方案、資金解決方案、管理解決方案等。”
感恩的心
10月18日，在商源二十周年的頒獎禮中，有一個重要的獎是“二十年功勛獎”，獲獎的有三人，其中最特別的一位并不是商源集團的員工，而是浙江金華市誠隆酒業有限公司總經理徐存生。11年前，徐存生成為商源第一個合伙人，雙方共同出資成立了新雙友酒業有限公司，共同開發金華市場。也正是從這一刻起，徐存生的生意邁向了快車道。
“一個人無論能力多強，態度還是第一位的。商源20年，始終堅持以真誠的態度對待我們的每一個合作伙伴，無論是上游生產廠家，各級經銷商，還是終端消費者，我們都會以誠待人，力爭雙贏，共贏。”創業初期，朱躍明曾因為團隊成員們的勤勞和奉獻而一個人躲在辦公
文章來源華夏酒報室流出了感恩的淚水，也許，那個時候，他就已經暗下決心：一定要對得起這些“家人和兄弟姐妹們”，讓他們覺得在商源工作是一種自豪。
2007年，商源收購了新疆的樓蘭葡萄酒廠。作為一個酒水經銷商，商源還缺乏實業管理的經驗。此時，曾同朱躍明一起創業的伙伴、現任商源集團副總裁的許志良毅然前往大西北，迎難而上，扎根樓蘭，組建了樓蘭管理團隊，通過一系列的改革與重建工作，樓蘭的面貌煥然一新。
而讓朱躍明引以為豪的是，這樣的團隊在商源還有很多——伊力特剛剛進入杭州市場時，公司策劃了免費送酒活動，為了打響杭州第一槍，很多員工三天三夜沒有睡過整覺；老臺門團隊經過幾年的調研與多次自我否定，終究完成了品牌從無到有的創建；久加久連鎖團隊從零開始，將連鎖門店開遍了江浙，在老百姓心目中樹立了良好的酒水終端品牌形象……
“可以說，商源在由小到大的發展過程中，經歷過很多難以忘懷的苦難和困境，無論在多么艱苦的環境下，我們的團隊都沒有認輸，沒有放棄。”朱躍明說。
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編輯：閆秀梅
