10月10日，第91屆全國(guó)糖酒會(huì)期間，瀘州老窖博大酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有限公司在重慶召開(kāi)“緊抓機(jī)遇，分享財(cái)富——瀘州老窖博大酒業(yè)新品推薦暨客戶(hù)答謝會(huì)”。瀘州老窖股份有限公司銷(xiāo)售公司副總經(jīng)理、博大酒業(yè)總經(jīng)理李小剛，博大酒業(yè)副總經(jīng)理?xiàng)畛桑魇聵I(yè)部負(fù)責(zé)人，正一堂營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)公司董事長(zhǎng)楊光以及400余名新老經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)和多家媒體參加了宴會(huì)。
專(zhuān)注大眾白酒
打造超級(jí)單品
行業(yè)調(diào)整時(shí)期，受?chē)?guó)家城鎮(zhèn)化建設(shè)水平持續(xù)升級(jí)及消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生變化等因素的影響，白酒逐漸進(jìn)入大眾消費(fèi)時(shí)代，各廠(chǎng)商紛紛改變自己的市場(chǎng)策略，以求在這一輪調(diào)整中占據(jù)更加有利的位置。尤其是80、90后消費(fèi)群體的崛起，對(duì)白酒的個(gè)性化提出了更高的要求，使得一些以互聯(lián)網(wǎng)思維為依托、產(chǎn)品形象更加親民時(shí)尚的小酒受到市場(chǎng)的熱捧。市場(chǎng)需求的內(nèi)在變化，對(duì)廠(chǎng)商的營(yíng)銷(xiāo)策略和產(chǎn)品研發(fā)等環(huán)節(jié)都提出了新的要求，同時(shí)也帶來(lái)了新的機(jī)會(huì)。
博大酒業(yè)副總經(jīng)理?xiàng)畛稍诖鹬x活動(dòng)的開(kāi)場(chǎng)致辭中表示，博大酒業(yè)之所以取得了不俗業(yè)績(jī)，就是因?yàn)閺某闪⒅蹙蛶еH民基因，始終堅(jiān)持專(zhuān)注大眾白酒市場(chǎng)，而六年專(zhuān)業(yè)化發(fā)展獲得的寶貴經(jīng)驗(yàn)與可喜成績(jī)，也得到了中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)的高度認(rèn)可，獲得了由其頒發(fā)的“中國(guó)名酒大眾酒·杰出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”，成為酒企在行業(yè)轉(zhuǎn)折時(shí)期破局發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。
楊成表示，接下來(lái)博大酒業(yè)將繼續(xù)堅(jiān)持這一正確的發(fā)展戰(zhàn)略，充分發(fā)揮在大眾酒領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步完善瀘州老窖頭曲、二曲產(chǎn)品體系和功能區(qū)分，以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，推出針對(duì)不同用途的白酒產(chǎn)品，如商務(wù)接待用酒、婚宴用酒、壽宴升學(xué)宴用酒
文章來(lái)源華夏酒報(bào)、走親訪(fǎng)友禮品酒、親友聚會(huì)用酒、自飲用酒以及時(shí)尚小酒等，從而實(shí)現(xiàn)客戶(hù)產(chǎn)品系列化，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模突破。在此基礎(chǔ)上，博大酒業(yè)將投入更大力度在各分級(jí)市場(chǎng)上打造超級(jí)單品，屆時(shí)，博大酒業(yè)將至少擁有快消品級(jí)、宴席級(jí)和商務(wù)級(jí)三款超級(jí)單品。
楊成還講到，“白酒正在進(jìn)入一個(gè)時(shí)代更替的年代，傳統(tǒng)的白酒營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)難以滿(mǎn)足新生代消費(fèi)者需求，創(chuàng)新、個(gè)性化是白酒未來(lái)承接新型消費(fèi)者的必然方向”。楊成口中的“創(chuàng)新、個(gè)性化白酒”指的正是瀘小二，一款在本屆糖酒會(huì)上搶盡風(fēng)頭的時(shí)尚小酒。自2013年10月上市以來(lái)，作為博大酒業(yè)布局未來(lái)市場(chǎng)的戰(zhàn)略單品，瀘小二先后在長(zhǎng)沙、成都、重慶等地開(kāi)辟了樣板市場(chǎng)，同時(shí)，隨著在微博微信等新媒體平臺(tái)的廣泛傳播，瀘小二在消費(fèi)者心中也建立了親和而深刻的形象，發(fā)展了一大批忠實(shí)粉絲。今年7月，博大酒業(yè)所組織的馬爾代夫游活動(dòng)中，熱情的粉絲將瀘小二帶到了迷人的熱帶沙灘，立刻受到了國(guó)外烈酒愛(ài)好者的追捧。此次糖酒會(huì)期間，這款不一樣的小酒不僅發(fā)布了七彩炫目的for me新品，還獲得中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的“尋找大眾酒榜樣”評(píng)選的“品牌創(chuàng)意獎(jiǎng)”，得到了消費(fèi)者和業(yè)內(nèi)人士的一致認(rèn)可。
廠(chǎng)商一體化
共享財(cái)富新機(jī)會(huì)
除了專(zhuān)注大眾白酒市場(chǎng)、不斷完善和升級(jí)產(chǎn)品體系，博大酒業(yè)的另一項(xiàng)秘密武器是廠(chǎng)商一體化建設(shè)。博大酒業(yè)理解經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值，在更好地服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商、幫助他們提高經(jīng)營(yíng)能力的同時(shí)，如何更好地發(fā)揮經(jīng)銷(xiāo)商的整體優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商相互之間、廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商之間的資源共享與整合，是博大酒業(yè)一直在研究的課題。
在答謝宴會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，楊成向全體經(jīng)銷(xiāo)商宣布，截至目前，博大酒業(yè)已經(jīng)成立了18個(gè)區(qū)域商會(huì)聯(lián)盟組織，這些商會(huì)全部由博大酒業(yè)牽頭設(shè)立、經(jīng)銷(xiāo)商自愿加入并實(shí)現(xiàn)自治。這些商會(huì)首先是經(jīng)銷(xiāo)商之間的資源共享，商會(huì)內(nèi)部可以實(shí)現(xiàn)價(jià)格、物流等方面的聯(lián)盟管控，從而有利于實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)穩(wěn)定、提高效率和降低成本。同時(shí)，作為廠(chǎng)商一體化組織建設(shè)的一部分，這些區(qū)域商會(huì)將得到博大酒業(yè)金融、人力資源、企劃等方面的全方位支持，實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)商之間的資源共享，從而達(dá)到財(cái)富共贏。
本次答謝晚宴現(xiàn)場(chǎng)還舉辦了博大酒業(yè)系列產(chǎn)品模特走秀及豐富多彩的特色文藝表演，與會(huì)客商在美人佳釀的精彩展示下愉快交流，同時(shí)也對(duì)博大未來(lái)的發(fā)展策略進(jìn)行了深入了解，活動(dòng)達(dá)到了很好的溝通效果。現(xiàn)場(chǎng)有客商告訴記者：“通過(guò)這次宴會(huì)，我們對(duì)博大酒業(yè)的產(chǎn)品和戰(zhàn)略充滿(mǎn)了信心，我們?cè)敢馀c博大酒業(yè)一起共同創(chuàng)造新的財(cái)富傳奇！”
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編輯：王丹
