“共好”是商源最核心的企業精神。
廣州中山大學盧泰宏教授分析了商源集團長期堅持的“共好”企業理念后認為，商源追求的不是創業者個人的目標，也不是商源企業自身的目標，而是一種“共同的美好、開放的美好”。
2014年下半年，《商源基本法》開始進入研究編寫程序，在其第一章“商源理念”的第一小節“企業信條”中，對“共好”的詮釋是這樣的——共好是商源作為企業的生存哲學，也是商源最核心的契約精神。
實際上，在商源的“共好”理念支撐下，“共好”的范圍包含了一切合作者，這里有商源內部的員工，有與商源合作的上下游廠家，也有與商源一樣的酒水運營商們。“這里面，孕育了三個重要的商業思想和精神：其一是以真誠為本，其二是以合作取代競爭，其三則是共同創造價值。特別有意義的是，后兩個商業思想已經突破了中國文化之藩籬，代表了全球商業戰略思想之大趨勢。”盧泰宏教授說。
一本書 10月18日，浙江商源集團成立二十周年慶典上，《共好——商源20年見證中國酒業的奮斗與夢想》一書正式發布。
“寫這本書，希望能夠紀錄歷史而不忘初心；并能夠反思得失，以鼎新未來?！睍撵轫撋嫌涗浟酥燔S明這樣的一段話。
記錄歷史，反思得失。這本書是對商源發展的階段性梳理與歷史積淀的文化傳承，它記載著商源的思想、文化與智慧，也展示了商源的理念、訴求和未來。
北京大學教授、博士生導師趙為民也也應邀出席了商源集團二十周年慶典活動，在他的印象里，這幾年在近乎一以“灌”之的中國式拼酒文化盛行的今日社會，中國傳統的酒文化卻日益被人遺忘，“不過，讓人欣慰的是，通過閱讀此書，我看到商源已經在復興中國傳統文化及酒文化方面，邁出了自己的步伐。”
在中國酒類流通協會會長王新國看來，商源發展的二十年歷史，也正是中國酒類流通行業發展壯大的二十年?！啊豆埠谩愤@本書，既真實反映了商源這家企業從小到大發展嬗變的過程，也折射出這二十年來中國酒類流通行業發展演變的規律，這對全國的酒類流通企業來說，具有很好的實用與借鑒意義?！蓖跣聡f。
商源從渠道商萌生，踏三輪起步，逐步構建了自己的酒業渠道帝國。在《共好》一書的作者、時代文化傳媒集團總裁蔣易君看來，商源立志與志同道合的酒水經銷商們結成戰略同盟，從而創造出單一企業難以形成的利益空間和商業高度?！皯鹇月撁嗽瓌t和合伙人計劃，就是從‘共好理念’延伸出來的戰略法則?！?BR>
一瓶酒 商源企業成立20年，與伊力特的合作就有16年之久，而且一直是緊密的合作，從未間斷。這在整個酒行業內，也堪稱一個經典的廠商共贏合作的樣板案例。
商源與伊力特的合作開始于1998年11月一個冬天的夜里?！澳莻€冬天真的很冷，寒風刺骨?！爆F任商源集團物流部總經理的朱文勇至今依舊記得16年前的那個風雪之夜，“晚上11點多，我接到朱總電話，要連夜出發去蘇州?！?BR>
那時伊力特的全國經銷商會議在蘇州召開，接近凌晨兩點，朱躍明和朱文勇終于到了開會的賓館，如約見到了伊力特主管營銷工作的侯朝震廠長，促膝交談之后，一個關于廠商“共好”的故事就開始了。
1999年8月初，第一批伊力特酒到了商源的倉庫里，8月下旬，《錢江晚報》上刊登了一條“新疆名酒 杭城謝朋友”的豆腐塊廣告，內容是9月1日到5日，每天限贈1000瓶伊力特酒。
也就是這次別具一格的活動營銷，使得伊力特酒在杭州“打響了第一槍”，據當時參與的商源老員工回憶：因為這場贈酒活動，原本五角一份的報紙竟然被炒到了15元一份。
記錄商源集團20年發展歷程的書籍《共好》里面，有這樣一段話：夜幕降臨了，所有的員工才感覺到了疲憊，大部分人已經三天三夜沒有回家。這個時候的朱躍明回到了自己的辦公室，反鎖了門，一個人躲在里面嚎啕大哭。
也正是全力運作伊力特的這段時間，商源人在創造一款酒在杭州暢銷奇跡的時候，也鍛煉了他們做市場的能力，一線市場的作戰經驗加上吃苦耐勞、勤奮學習的上進意識，使得很多人在這之后都相繼走向了公司的管理崗位。
這些商源的“老人”回憶起往事依舊心潮澎湃：蹬著三輪車送貨，一個店面一個店面地去“掃街”，到了夜里十點，大家就到望江門的慧娟面館，開一個碰頭會，聚在一起吃碗面作為一天的獎勵。
可以說，商源今日的成績，與其倡導個人努力與團隊合作相結合，既重視員工個性的發揮，又強調團隊的溝通協作，最終實現商源和員工之間的共利益、同成長是息息相關的。
一隊人
如果你問經銷商目前最擔心什么？估計會有很多人的回答是“人員變動”。
是的，在酒水流通領域，經銷商的人員變動幾乎成了家常便飯，尤其是在當下經濟環境不景氣的時候，很多業務員都選擇了離開?！度A夏酒報》記者熟悉的山東一家銷售額超過5億規模的經銷商，其今年一線業務員已經走了3成。
不過，這個問題在商源這里，似乎并不是問題，過去不是，現在不是，未來肯定也不是。在商源這個“大家庭”里，員工們看重的除了商源的品牌精神之外，更是折服于朱躍明的人格魅力。
據悉，早期跟著朱躍明打拼的團隊是由親戚、老鄉和同學組成的“蘭溪幫”（朱躍明的老家是金華蘭溪），那個時候，老鄉們的事情朱躍明都會主動去幫助。
“我一直認為，沒有完美的個人，只有完美的團隊。商源能夠一路發展到今天，在于在每個發展的關鍵階段，都有一批優秀人才組成的團隊?！敝燔S明坦言，他就是想“聚集一群人，做一件好玩的大事情”。
朱文勇進公司時剛二十歲出頭，在商源做過裝卸工、送貨員，1994年開著東方五十鈴去安徽口子酒廠提貨的車隊，他就是其中一員。現在，朱文勇是物流部的總經理，商源集團“二十年開拓獎”只有兩人，朱文勇就是其中之一。
2011年開始主管商源雷甸基地以來，朱文勇就開啟了倉儲空間最大化的改造，經過3年多的整合優化，倉儲面積多出了11000平方米，增加了6000個托盤位——現在的雷甸物流基地已經具備了大區域酒水物流平臺的能力，這也將極大改變浙江酒水物流的供應能力，顯然也為商源的戰略推進提供了強大的后方支撐。
任道道的加盟則徹底改變了商源的財務問題。在這之前，商源因為酒水銷售代理與酒店、餐飲店等存在著很多財務問題，甚至因為部分貨款問題而與對方對薄公堂。
任道道進駐商源后，首先對直銷部門的財務進行了梳理，控制不良資產并建立了自己的財務體系。他硬生生地扭轉了商源長期以來的財務運作方式，也改變了朱躍明和許志良等人在財務管理方面的觀念。
2009年，久加久成立3年后，章百惠從工作多年的萬家副總裁任上離開加盟了商源集團，全面管理久加久板塊。并在3年后升任集團副總裁，負責企業發展戰略與企業管理板塊。
慢慢地，財務板塊的王玲莉、信息板塊的白虹以及負責商學院的印鋒等高級人才的加盟，使得整個商源集團的高管團隊有了更為豐富的專業背景和更加具體的分工體系。
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文章來源華夏酒報bsp; 最值得關注的還是商學院的建立，這也是中國酒類流通領域第一家企業商學院。“商源需要一個內部教育平臺，來打造有文化、有專業和有共同夢想的人。所以商學院有兩大方向：培養人才和傳播文化。”商學院常務副院長印鋒向《華夏酒報》記者介紹說。
商源本身還有一個重要的模式是“合伙人”制。
朱躍明要求集團的領導們要不斷做好“引資創辦合作企業”和“投資創辦合作企業”兩種合作模式，并努力打造第三種模式——“事業合伙人”平臺，從而使企業內部更多的人可以從“打工者”進化為“職業經理人”，進而成長為“事業經理人”最終成為商源的“事業合伙人”。
你會發現，今天的商源在下一盤很大的棋，作為浙商代表的朱躍明立志成為中國酒行業的領先者和領導者，而他所帶給這個行業的也必將是一股代表著改革和進取的春風。
注：本組稿件部分資料來自《共好》一書。
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編輯：閆秀梅
