2014年11月11日24時(shí)整，當(dāng)天貓“雙11”交易額定格在571億元時(shí)，新的網(wǎng)上零售交易記錄已經(jīng)宣告誕生。其中移動(dòng)交易額達(dá)到243億元，物流訂單2.78億，總共有217個(gè)國(guó)家和地區(qū)被點(diǎn)亮。這個(gè)被網(wǎng)民稱(chēng)為“光棍節(jié)”的日子，儼然已經(jīng)成為全球網(wǎng)民的網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)。
在去年“雙11”掀起銷(xiāo)售高潮后，今年酒類(lèi)行業(yè)將“雙11”視為一次難得的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，紛紛摩拳擦掌，意在創(chuàng)造新的記錄。而在經(jīng)歷了這瘋狂的一天后我們發(fā)現(xiàn)，原來(lái)意料之中的營(yíng)銷(xiāo)盛宴卻以酒企聲討、電商互戰(zhàn)、巨額虧損、刷單沖量等收尾，令業(yè)界唏噓不已。
在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的營(yíng)銷(xiāo)大戰(zhàn)后，我們希望行業(yè)能夠冷靜下來(lái)，重新審視自身，沿著科學(xué)、理性、健康的方向向前發(fā)展。
“雙11”酒業(yè)成績(jī)單 有了去年“雙11”的經(jīng)驗(yàn)，今年“雙11”期間各酒類(lèi)電商、酒企都做了充足的準(zhǔn)備，如保證產(chǎn)品的充足備貨，制定有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格策略，協(xié)調(diào)物流公司保證及時(shí)高效的配送服務(wù)等。
“雙11”的成績(jī)也證明，今年的酒類(lèi)“雙11”線上銷(xiāo)售情況非?；鸨项A(yù)期。
酒仙網(wǎng)位居天貓商鋪熱銷(xiāo)第一名，不過(guò)其并未公布銷(xiāo)售額，而是選擇公布了銷(xiāo)售量，當(dāng)天共銷(xiāo)售酒417.9萬(wàn)瓶，約2000噸，相當(dāng)于一家中型酒廠一年的產(chǎn)量。在2013年“雙11”期間，酒仙網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示當(dāng)天訂單金額超過(guò)2.2億元。
位居第二的1919酒類(lèi)直供最終銷(xiāo)售額為7192萬(wàn)元。購(gòu)酒網(wǎng)緊隨1919，排名第三，熱賣(mài)指數(shù)為54547；第四名是中酒網(wǎng)，熱賣(mài)指數(shù)為47608，不過(guò)節(jié)后中酒網(wǎng)發(fā)布的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，中酒網(wǎng)全網(wǎng)銷(xiāo)售額為9212萬(wàn)元。相比于2013年“雙11”4860萬(wàn)元的成交額，中酒網(wǎng)今年成績(jī)幾乎是去年的兩倍。
成績(jī)近乎翻倍的還有葡萄酒垂直電商也買(mǎi)酒，其宣布全渠道單日營(yíng)業(yè)額為6000萬(wàn)元，銷(xiāo)售酒水55萬(wàn)瓶，單瓶均價(jià)109元，營(yíng)業(yè)額同比增長(zhǎng)近90%。
相比于酒類(lèi)電商，酒企在天貓上的旗艦店表現(xiàn)搶眼。
金沙酒業(yè)以成交金額768萬(wàn)排名天貓酒類(lèi)電商第八。據(jù)了解，為打響“雙11”，金沙酒業(yè)專(zhuān)門(mén)推出了電商專(zhuān)屬產(chǎn)品“三斤裝封壇原漿”，1萬(wàn)壇提前25天進(jìn)入天貓“雙11”預(yù)售通道，199元的高性價(jià)比定價(jià)引發(fā)網(wǎng)友搶購(gòu)，共計(jì)賣(mài)出19400余壇，成交360余萬(wàn)元，約占總成交額的一半。
勁牌在“雙11”前也制定了周密的部署，參與“雙11”促銷(xiāo)的產(chǎn)品涵蓋從經(jīng)典勁酒到新品韻酒、長(zhǎng)壽酒、枸杞酒的全品類(lèi)產(chǎn)品。
在天貓“雙11”酒類(lèi)熱銷(xiāo)品牌排行榜中，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖、郎酒、洋河、劍南春、拉菲、金沙、水井坊以及張?jiān)７至械谝坏降谑?BR>
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，其中瀘州老窖銷(xiāo)售收入突破5000萬(wàn)元，這與其電子商務(wù)采取官方直營(yíng)及多平臺(tái)、多店鋪、多渠道合作的整合電商資源模式有關(guān)。此外，京東商城相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，供應(yīng)商向京東的備貨量明顯增加，五糧液同比增長(zhǎng)200%，洋河同比增長(zhǎng)250%。
相比于線上渠道的熱鬧非凡，線下渠道卻是出奇的平靜。為分享“雙11”的盛筵，線下渠道雖然趕在“雙11”前的8號(hào)、9號(hào)兩天推出了酒水促銷(xiāo)策略，但是消費(fèi)者卻并不買(mǎi)賬。記者在山東等地走訪商超時(shí)發(fā)現(xiàn)，在超市促銷(xiāo)中，消費(fèi)者多來(lái)了解線下銷(xiāo)售價(jià)格再進(jìn)行比價(jià)，加上線上“雙11”期間酒水促銷(xiāo)力度大，不少消費(fèi)者選擇線上消費(fèi)。
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