中國酒業(yè)新聞網(wǎng)
華夏酒報官方網(wǎng)站
精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位更容易獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。意大利激情飛揚(yáng)起泡酒伴你共度浪漫情人節(jié)，收到年輕消費(fèi)者的喜愛；張裕卡斯特酒莊特選級蛇龍珠干紅葡萄酒，用豐富多彩的促銷活動，贏得消費(fèi)者的心。
【發(fā)生現(xiàn)場】 山東省煙臺市
【看商】 中酒連鎖 張欣
【看商簡況】中酒網(wǎng)隸屬于中酒時代酒業(yè)（北京）有限公司，是一家基于O2O模式的酒水營銷平臺。采用“線下連鎖＋移動電商＋開放平臺＋團(tuán)購分銷”四位一體的立體經(jīng)營模式。主營中高檔白酒、葡萄酒、進(jìn)口洋酒、黃酒、保健酒等。
中酒網(wǎng)與國內(nèi)多家知名白酒企業(yè)確立了緊密型合作關(guān)系，并成功運(yùn)營了多個高品質(zhì)的酒類產(chǎn)品，同時從法國、意大利、智利等國引進(jìn)了100多個頂級酒莊釀制的優(yōu)質(zhì)葡萄酒，能夠滿足客戶個性鮮明的差異化需求，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的酒品及最快捷的配送服務(wù)。
【市場行為】 繼青島、濟(jì)南、德州等地之后，中酒網(wǎng)再度發(fā)力山東市場，在山東煙臺市新增加約6家加盟店，為山東半島的進(jìn)一步深耕打好了堅實(shí)的基礎(chǔ)，如今中酒連鎖已經(jīng)基本覆蓋山東大部分地區(qū)。
【觀看體會】 此次中酒連鎖在煙臺多店齊開足以表明各經(jīng)銷商對中酒連鎖的認(rèn)可，據(jù)記者了解，之所以加盟中酒連鎖，大部分人都是看好了中酒連鎖的互聯(lián)網(wǎng)模式，給很多有困難的經(jīng)銷商帶來了信心。
【操作心得】
現(xiàn)在正值新春佳節(jié)來臨之際，也是一年一度的白酒消費(fèi)最旺的時候，很多商超都在搞各式各樣的促銷活動，中酒連鎖也不例外，今年的情人節(jié)在春節(jié)的前幾天，針對情人節(jié)中酒連鎖推出了意大利激情飛揚(yáng)起泡酒，買一送一瓶銳澳預(yù)調(diào)雞尾酒，這兩款酒都是非常時尚年輕化的產(chǎn)品，很受年輕消費(fèi)者的喜愛，特別是女士，無論是口感上還是外包裝上，都能達(dá)到消費(fèi)者的需要。
【發(fā)生現(xiàn)場】 山東省萊蕪市
【看商】 萊蕪瑞祥酒水 曹瑞
【看商簡況】 萊蕪瑞祥酒水成立于2000年，是一家專業(yè)的酒水銷售公司，主要經(jīng)營五糧液、瀘州老窖、張裕等知名酒類品牌。
【市場行為】 現(xiàn)在由于市場的變革，最近幾年曹瑞主要以促銷的方式來刺激產(chǎn)品的銷售，靠大量豐富多彩的促銷活動讓消費(fèi)參與進(jìn)來并得到實(shí)惠，例如，買酒送雨傘、自行車、家電等等，這些活動深受消費(fèi)者的歡迎。
【觀看體會】張裕卡斯特酒莊特選級蛇龍珠干紅葡萄酒產(chǎn)自張裕與卡斯特建成的中國第一家專業(yè)化酒莊。
酒莊酒窖采用法國酒莊的管理模式，酒窖常年溫度12～16 ℃,濕度75～85%。貯酒質(zhì)量達(dá)到法國莊園級葡萄酒的標(biāo)準(zhǔn)。
張裕卡斯特酒莊蛇龍珠干紅葡萄酒系選用我國優(yōu)質(zhì)葡萄產(chǎn)區(qū)——煙臺蛇龍珠(Cabernet Gernischt)為原料，并限定產(chǎn)量、控制葡萄成熟度。采用歐洲傳統(tǒng)工藝與設(shè)備精心釀造，在法國橡木桶中貯藏2年以上。
本品呈深寶石紅色，澄清有光澤，具典型的品種香文章來源華夏酒報氣及和諧的酒香與橡木香，酒體豐滿，風(fēng)味典型獨(dú)特。
【操作心得】
由于行業(yè)的調(diào)控，2013年后讓很多像瑞祥酒水這樣不大不小的經(jīng)銷商受到?jīng)_擊，也吃了一些苦頭，但是瑞祥酒水及時地適應(yīng)市場的變化，逐漸減少高端酒的進(jìn)貨，逐漸增加中低端酒的數(shù)量，而且針對消費(fèi)者不定期的搞一些大大小小的優(yōu)惠，讓消費(fèi)者從中受益。借著過年的氣氛，瑞祥酒水大量的搞著促銷活動，例如張裕卡斯特酒莊蛇龍珠干紅葡萄酒根據(jù)購買的數(shù)量送自行車一輛。
【發(fā)生現(xiàn)場】 山東省煙臺市
【看商】 煙臺程瑞商貿(mào) 李林
【看商簡況】程瑞商貿(mào)是一家率先從事進(jìn)口酒類貿(mào)易的專業(yè)性公司。每年在許多地方通過不同的形式舉辦啤酒、葡萄酒品鑒會和參加與主辦啤酒、葡萄酒的交流活動，讓更多的人了解、品嘗。程瑞商貿(mào)以“綠色飲品、力求卓越”為經(jīng)營理念，努力開發(fā)引進(jìn)酒類精品，滿足高檔顧客需求，為顧客創(chuàng)造價值，并真誠希望與國內(nèi)外客商攜手合作，共同打造進(jìn)口酒行業(yè)新品牌。
【市場行為】現(xiàn)在越來越多的進(jìn)口啤酒被消費(fèi)者所熟知，特別是德國庫斯特黑啤，在進(jìn)口啤酒上德國啤酒應(yīng)該是獨(dú)占鰲頭。2月14日是西方傳統(tǒng)的情人節(jié)，年輕的情侶都很重視這個節(jié)日，像這種帶點(diǎn)時尚色彩的節(jié)日對進(jìn)口酒而言會具有一定的優(yōu)勢。
【觀看體會】庫斯特啤酒廠成立于1887年，共127年，現(xiàn)已傳承了4代人。是德國巴伐利亞的一個純家族式精品酒廠。啤酒廠堅持使用純天然原料，配合享譽(yù)金泉美譽(yù)的水源，釀造出最巔峰的庫斯特啤酒。也正是這份對傳統(tǒng)工藝的敬意和恪守使得庫斯特及她的產(chǎn)品備受信賴，被譽(yù)為德國啤酒的驕傲。
500毫升聽裝庫斯特黑啤酒包裝簡單大氣，采用底層發(fā)酵工藝，精選高溫烘焙的黑色麥芽釀造而成，淡淡咖啡香和烘焙味巧妙的與啤酒花的苦味互相融合，香醇和甘苦相得益彰。
【操作心得】
在國內(nèi)，原瓶進(jìn)口啤酒的銷售是不占優(yōu)勢的，首先就是價格上，再就是口感上，在國內(nèi)很多消費(fèi)者會很不適應(yīng)進(jìn)口啤酒的苦味，特別是德國啤酒，但是庫斯特黑啤酒應(yīng)該是一個列外，在口感上，庫斯特黑啤酒的苦味并不像其他的進(jìn)口啤酒那樣特別刺激人們的味覺，消費(fèi)者比較容易接受，在價格上跟一些國內(nèi)知名啤酒的價格差不多，再加上廠商針對此次情人節(jié)所做出的優(yōu)惠，讓消費(fèi)者花最少的錢喝到最好喝的德國黑啤酒。
 |
【發(fā)生現(xiàn)場】 山東省兗州市
【看商】 山東兗州興達(dá)酒業(yè)有限公司董事長 孫波
【看商簡況】興達(dá)酒業(yè)是一家主要經(jīng)營白酒產(chǎn)品的公司，在當(dāng)?shù)赜兄己玫目诒托抛u(yù)。多年來，該公司始終堅持誠信和讓利于客戶，堅持用自己的服務(wù)去打動客戶 ，他們的產(chǎn)品在不同的終端線上都有自己固定的消費(fèi)人群。
【市場行為】 神州劍酒20年是興達(dá)酒業(yè)前幾年適時推出的一款中高端產(chǎn)品，零售價格一百元左右，神州劍20年上市后，該企業(yè)憑借深厚的人脈資源和健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，很快就將產(chǎn)品推向市場，網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全渠道，銷售勢頭一直很猛，已經(jīng)成為當(dāng)?shù)刂懈叨讼M(fèi)的主流產(chǎn)品之一。
【觀看體會】 神州劍酒20年在兗州市場一經(jīng)上市就取得了不菲的業(yè)績，這與該企業(yè)在當(dāng)?shù)厥袌龆嗄甑木?xì)作是分不開的，興達(dá)酒業(yè)及其產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐挠绊懥艽蟆?BR> 興達(dá)酒業(yè)的宣傳和活動結(jié)合得非常好，兗州火車站是一個大型的中轉(zhuǎn)站，其充分利用這個資源，在進(jìn)站和出站的必要通道上都設(shè)置了大型的宣傳欄，首次通過火車到兗州的人會第一時間感觸到興達(dá)酒業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)品。
此外，在兗州市區(qū)的主要街道路口的高炮、巨幅廣告牌以及電視報紙、公交車、出租車上，都高頻率的展示企業(yè)及產(chǎn)品形象，同時興達(dá)酒業(yè)積極參與贊助各種活動，增加消費(fèi)者的忠誠度。
【操作心得】
神州劍酒在當(dāng)?shù)貢充N還有一個原因，多年前，在兗州市內(nèi)流域的河流中發(fā)現(xiàn)了一口古代的舉行劍，古劍的來歷眾說紛紜，成為一段佳話，興達(dá)酒業(yè)街機(jī)成立了神州劍品牌，立馬引起了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的追捧。此外，還有一個很重要的原因就是當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者了解這個企業(yè)和企業(yè)的產(chǎn)品，他們知道這個企業(yè)里有多少窖池，能生產(chǎn)多少原酒，市場上的產(chǎn)品是不是真正的糧食酒。高性價比的產(chǎn)品加上頗有文化底蘊(yùn)的典故，成為當(dāng)?shù)叵M(fèi)者送禮或是自己消費(fèi)的首選之一。
京ICP備2021009094號??運(yùn)營中心熱線：010-87747065??編輯中心熱線：0535-6631403 ??廣告投放：0535-6632021
版權(quán)所有 北京華夏酒報時代文化傳媒有限公司 Copyright ?2016 cnwinenews.com corporation. All Rights Reserved
