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　　3月23日下午，中糧集團旗下進口酒運營平臺中糧•名莊薈與四川壹玖壹玖酒類供應鏈管理股份有限公司（下文簡稱1919）在成都簽署戰略合作協議。中糧•名莊薈將成為1919進口葡萄酒的核心供應鏈，1919將成為中糧•名莊薈O2O后臺運營體系的合作伙伴，雙方將在渠道方面展開深度融通合作，并結成白酒戰略聯盟，統采聯銷。
不同于傳統代理或經銷概念上的合作模式，此次雙方結盟被中糧進口酒事業部總經理李士祎評價為“強強聯手的戰略合作”。其戰略性體現在雙方將要以“合伙人”的身份，將目前已成規模的固有資產融通融合，形成合力。，未來，雙方的合作還將實現從產品貿易到股權資本的升級。
    　作為此次戰略結盟的“合伙人”， 中糧•名莊薈有著世界500強企業的強大品牌背書和全球供應鏈優勢，1919則是中國酒類行業擁有領先地位的線上線下一體化O2O平臺。他們之間的聯合，不僅僅能讓雙方更靠近各自的企業夢想，還將給整個酒業生態帶來一場革命。

中糧•名莊薈要做什么——締造中國首席進口酒產業鏈整合平臺

    　成立于2014年1月份的中糧•名莊薈，在不到一年的時間內，就與全球主要產酒國的近20個國際著名品牌達成合作，其合作方包括法國波爾多列級名莊麒麟莊、智利第一大葡萄酒集團干露酒莊、有著“波爾多葡萄酒王族”之稱的法國JPM集團等全球頂級酒商。
 &n文章來源華夏酒報bsp;  　作為中糧集團旗下的進口酒運營平臺，中糧•名莊薈享有來自集團的資金、渠道、人才等全方面支持，以及世界500強企業的強大品牌背書和全球產業鏈優勢。基于這些優勢，中糧•名莊薈也為自身發展確立了“未來三年成為中國進口酒領導者”的戰略目標。
    　在實現途徑上，中糧•名莊薈一方面借助于自身優勢對上游資源進行整合，牢牢掌握全球新舊世界葡萄酒，及其他進口酒類別國際知名品牌，另一方面與區域運營商共建中糧名莊薈自有渠道品牌，打造消費者信得過的進口酒商號品牌。
    　除此之外，中糧•名莊薈還有一個更大的企圖，就是要締造中國首席進口酒產業鏈整合平臺，并以此撬動資本市場。
    　李士祎表示，中糧•名莊薈將通過組織國外供應商與國內經銷商形成互利共贏的一體化戰略，搭建中國最先進的進口酒產業鏈整合平臺。通過創新商業模式，以及參與者編織起的強大網絡體系，形成量變到質變的突破。
    　這或許也正是中糧•名莊薈選擇與1919合作的原因所在。在李士祎看來，中糧•名莊薈需要的不僅僅是一個能賣酒的經銷商，而是事業的合伙人。1919作為國內酒類行業唯一全面實現盈利的零售品牌，其強大的銷售能力，首先能直接保證產品的銷售；其次，1919的線上線下一體化平臺，能幫助中糧•名莊薈縮短產品上市時間和減少投入；1919基于大量零售所掌握的消費者大數據，能為中糧•名莊薈的產品采購提供有針對性的參考；中糧•名莊薈旗下專賣店還可與1919在白酒方面展開合作，使品類更加多樣化，更好地服務消費者，實現更大的銷售與盈利。除此之外，1919作為國內酒類流通行業首家公眾公司，未來雙方還可以在資本方面展開更多合作。

1919要做什么——類“天貓＋沃爾瑪＋順豐＋怡亞通”的平臺商

    　2014年末，1919正式成立線下華北、東北、西北、華中、華東、華南、西南和線上電商“7＋1”共八大戰區，并將2015年定義為“瘋狂擴張年”。
    　所謂“瘋狂擴張”，在線下表現為七大戰區內特許經營合作門店的迅速復制和增長。根據規劃，2015年1919將在全國開設600家門店，目標銷售額30億元。
    　支撐1919線下門店“瘋狂擴張”的生命動力在于其開放共贏的合作心態。零加價供貨、門店經營毛利潤全歸加盟商、保證金返還、加盟商原有業務可共享1919平臺、優秀加盟商可享有1919股權認購資格，這些對加盟商的大尺度讓利推動了1919線下門店“瘋狂擴張”。
    　同樣是開放共贏的合作心態，讓1919線上部分的“瘋狂擴張”，成為其今年戰略部署的另一大看點。1919將針對電商進行功能劃分，分為自營商城、品牌廠家開放區、品牌商家開放區、B2B 、C2C等板塊，其中自營商城品種將會被壓縮為600多種，主要保留暢銷產品和1919重點開發的自主產品和包銷產品，其余6000個品種采取開放方式，由品牌廠商直接通過1919線上線下平臺銷售，自主定價，自主促銷。也就是說，加入1919開放平臺后，這些品牌廠商的產品可迅速進入1919位于全國的線下實體店，同時在1919合作的全國主流電商平臺上線，還可享受線上下單、線下快速配送的O2O體驗，同時共享1919全渠道推廣資源和會員數據資源。
    　之所以能保持這樣的開放共贏心態，主要是基于1919是平臺商定位，而不是經銷商定位。楊陵江表示，1919不再僅僅是一個商家，而是一個平臺，在線上部分類似于天貓，線下部分類似于沃爾瑪，物流方面類似于順豐，供應鏈方面類似于怡亞通。不斷的開放與合作也帶來平臺的不斷壯大和優化，此次1919與中糧•名莊薈的戰略合作，或許也有這一用意。
    　楊陵江表示，中糧•名莊薈在全球甄選好酒，能為1919帶來更多的產品，豐富1919的產品線，其與世界眾多知名酒莊建立合作，取得獨家代理權，也能為1919帶來更多有穩定利潤的產品。此外，中糧集團作為世界500強企業，與其合作也能增強1919和廠家進行采購價格談判、產品定制開發要求的話語權。

強強聯合還能帶來什么——酒業生態的一場革命

    　中糧•名莊薈和1919作為此次戰略合作的雙方，一個擁有強大品牌背書、雄厚資本、全球渠道網絡和產業鏈優勢，一個發展勢頭強勁、以商業模式享譽于行業、零售品牌日益壯大，更重要的是，這兩家企業都有可以稱為遠大的企業夢想，他們之間的戰略合作，除了對各自的平臺進行優化外，也必然會對行業產生影響。
    　“中國進口酒沒有類似其余行業一、二、三的大品牌，這是時代的悲哀，卻是我們的機遇。”李士祎表示，中糧在進口酒領域深入扎根的根本動力是在逐步成熟的市場培育出未來的大品牌所帶來的巨大潛能。中糧將致力于整合行業上下游，通過消費者的培育和葡萄酒文化的推廣，締造中國進口酒知名品牌傳奇。
    　此外，中糧•名莊薈還將攜手供應商和經銷商，打造三位一體的產業鏈整合平臺，將目前已成規模的固有資產融通融合，形成合力，改變行業格局。
    　“在這個風起云涌的互聯網時代，所有行業都在融通聯合，展開的都是為每一個單獨個體，提供個性化服務的革命。這場革命，不只是顛覆我們的生活和原有的認知，而且將締造一個全新的世界。”李士祎表示，通過產業鏈整合與平臺搭建實現更輕松、便捷地賣酒，只是這場革命的一個開始。當完成進口酒產業上下游資本關聯合作的時候，金融市場杠桿將會為游戲的參與者敲開進口酒紅利的大門。
　　這段話很有深意，對中糧•名莊薈如此，對1919亦是。據了解，今年1919將會開展第三輪融資，融資規模將達到6億元，融資渠道包括對投資者定向增發、戰略投資者增資擴股、發行債轉股等。未來，中糧相關資本也有可能會戰略入股1919。
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