身處互聯(lián)網(wǎng)時代，創(chuàng)新、顛覆幾乎無處不在、無時不在，原來的不可能正在一次次成為可能。
從年初的滴滴快滴合并，到后來的58同城與趕集網(wǎng)合并，再到近日的商業(yè)地產(chǎn)龍頭萬達與住宅地產(chǎn)巨頭萬科展開深度合作。同業(yè)之間的整合并購一次次突破著人們的想象。
在酒行業(yè)內(nèi)，隨著中酒網(wǎng)聯(lián)姻青青稞酒，成為業(yè)內(nèi)首家登陸A股市場的電商，圍繞著并購與互聯(lián)網(wǎng)所引申出的發(fā)展空間為行業(yè)展現(xiàn)出近乎無限的可能。
在資本角力與移動互聯(lián)下，酒類電商將延展出怎樣的明日格局呢？
謀篇布局，
酒類電商資本角力 可以說，酒類電商的發(fā)展始終離不開資本的支持。無論是粵強之于酒仙網(wǎng)，還是銀基之于中酒網(wǎng)，資本始終是酒類電商崛起的幕后推手。
與傳統(tǒng)渠道仰仗區(qū)域經(jīng)銷商、零售商不同，電商興起之初就依賴資本的支撐。
一個較為主流的觀點是21世紀開始的前五年是互聯(lián)網(wǎng)的拓荒期，這是一個教育用戶、培育市場的階段。在這一時期，資本也處于摸索和創(chuàng)業(yè)的階段，與一般的創(chuàng)業(yè)者一樣，投資者只知道互聯(lián)網(wǎng)是未來，但不清楚用戶習(xí)慣、市場規(guī)模什么時候能夠培養(yǎng)起來，因此大多數(shù)項目都處于燒錢的階段。
而在2005年之后，隨著互聯(lián)網(wǎng)市場和移動用戶規(guī)模的不斷壯大，資本對互聯(lián)網(wǎng)的認識越來越理性，希望創(chuàng)業(yè)者能夠在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的上升期借助充足的資本開拓整個行業(yè)。
對于酒類電商而言，其起步和發(fā)展的時間點遠遠落后于服裝、3C、家電等行業(yè)?？梢哉f，在其他行業(yè)開始著重于研究行業(yè)，慢慢確定盈利模式時，以酒仙網(wǎng)、1919酒類直供、中酒網(wǎng)等為代表的酒類電商開始了酒類電子商務(wù)的拓荒期。
僅從近幾年的“雙十一”各家酒類電商投入大量資金用于市場推廣，爭奪市場份額來看，酒類電商仍在燒錢的過程中探索自身的商業(yè)模式。
特別是在時下的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，互聯(lián)網(wǎng)的邊界逐漸拓展到消費者隨時隨地都會使用的程度。酒類電商在經(jīng)過了幾年的發(fā)展后，也與消費者產(chǎn)生了密切的聯(lián)系，市場不斷擴容。加上用戶消費習(xí)慣、購酒方式的逐步培養(yǎng)，酒類電商已經(jīng)成為酒類渠道中的一員。雖然目前其成交量尚不足酒類零售總額的1%，但是其重要性讓所有酒企、酒商無法忽視。
我們看到，中酒網(wǎng)、1919酒類直供、酒仙網(wǎng)近兩年不斷加快市場拓展的步伐，其所產(chǎn)生的示范、帶動作用影響了整個行業(yè)。從過去部分酒企的試水互聯(lián)網(wǎng)化，到今天絕大多數(shù)酒企進軍電商渠道、發(fā)力互聯(lián)網(wǎng)營銷，酒類電商正在逐步提高電商的市場份額，提高電商在整個酒業(yè)的地位。
“過去幾年電商從小到大發(fā)展很快，在一定程度上改變了白酒的渠道環(huán)境，同時也有越來越多的企業(yè)加入到電子商務(wù)隊伍中來?！敝拙茽I銷人晉育鋒認為，酒類電商這種新型渠道雖然不能改變整個渠道生態(tài)，但卻是酒企的重要補充渠道之一。隨著酒類消費環(huán)境的變化，電子商務(wù)模式將是酒業(yè)未來最重要的發(fā)展趨勢之一。
從酒類電商的角度出發(fā)，一方面目前市場份額較小，未來的發(fā)展空間可期，另一方面，與傳統(tǒng)渠道多針對區(qū)域市場不同，目前主流酒類電商多是覆蓋全國市場，其對資本的渴求度較高。
從酒仙網(wǎng)獲得多輪融資，1919酒類直供登陸新三板，中酒網(wǎng)聯(lián)姻青青稞酒來看，都是吸引資本的途徑。借助資本的支持，酒類電商在開拓全國市場，發(fā)力O2O模式進行線下拓展的難度和壓力會小很多。
可以說，資本為酒類電商解決了市場競爭中糧食和彈藥的問題。
蓄勢前行，
融資并購仍將持續(xù)
一邊是吸引資本進駐，為市場競爭儲備糧食彈藥，如安徽迎駕貢酒登陸A股市場，酒類電商獲得授信融資等；一邊則是啟幕的行業(yè)并購。近兩年，面對行業(yè)的深度調(diào)整，原本市場集中度不高的白酒行業(yè)加速產(chǎn)業(yè)并購。五糧液、洋河等酒企并購區(qū)域酒企，中酒網(wǎng)并入青青稞酒等。
相比于單打獨斗，與資本聯(lián)姻，進行產(chǎn)業(yè)并購則在提高行業(yè)集中度的同時，為企業(yè)減輕了市場競爭的壓力。
以前不久58同城與趕集網(wǎng)、滴滴打車與快的打車合并的案例來看，原本同行是冤家的兩家競爭對手握手言和、一致對外，雙方多年來無休止的市場競爭費用一下子降了下來，可以更加快速地占領(lǐng)更廣闊的市場。有分析指出，同行業(yè)第一名與第二名合并，將產(chǎn)生1+1＞2的效果，將給后面競爭對手帶來高度的競爭壓力。
業(yè)內(nèi)、業(yè)外皆是如此。在中酒網(wǎng)與青青稞酒聯(lián)姻前，曾有傳言稱1919酒類直供將與中酒網(wǎng)合并，彼時，業(yè)內(nèi)人士普遍認為，相比于酒仙網(wǎng)、1919酒類直供、中酒網(wǎng)之間的三國大戰(zhàn)，如果1919酒類直供與中酒網(wǎng)合并，將給目前行業(yè)排名第一的酒仙網(wǎng)構(gòu)成極大威脅。
中酒網(wǎng)最終與青青稞酒牽手，其就此可以獲得青青稞酒寶貴的線下資源優(yōu)勢，同時資金方面自然不成問題。毫無疑問，中酒網(wǎng)的借道上市將給酒仙網(wǎng)、1919酒類直供帶來相當(dāng)大的競爭壓力。
中酒網(wǎng)并購事件在營銷專家肖竹青看來屬于強強合作。上市公司不缺資金，中酒網(wǎng)又有團隊、有電商經(jīng)驗。對于兩者來說是雙贏，青青稞酒可以減少布局互聯(lián)網(wǎng)的時間，少走彎路，而中酒網(wǎng)則可以“背靠大樹好乘涼”。
白酒行業(yè)咨詢專家郭佑辰也認為雙方合作算是雙贏。互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)與白酒企業(yè)各自干專長的事情未嘗不是個英明的選擇：互聯(lián)網(wǎng)電商平臺做平臺推廣、消費者聚集及O2O等工作事宜，白酒企業(yè)做好產(chǎn)品生產(chǎn)及促銷推廣。
從行業(yè)發(fā)展的角度來看，酒類電商既可以同酒企、酒商合作，也可以單獨選擇上市路徑，無論哪種方式，對于行業(yè)而言都是一種新的嘗試。
結(jié)合當(dāng)下混合所有制改革穩(wěn)步推進，“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃一出加速推進傳統(tǒng)酒業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化，以互聯(lián)網(wǎng)資本為代表的資本方開始更多關(guān)注傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型等方面利好因素，未來圍繞酒類電商所推進的融資、并購事件仍將持續(xù)，行業(yè)案例會越來越多。
創(chuàng)新驅(qū)動，
行業(yè)加速互聯(lián)網(wǎng)化 今年三月的全國兩會上，李克強總理在《政府工作報告》中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計劃，一下子點燃了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的熱情。有觀點甚至認為今年將是傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化元年。
從酒類電商的角度來看，雖然其相對于傳統(tǒng)酒業(yè)已經(jīng)走在互聯(lián)網(wǎng)的康莊大道上，但是相比于科技、3C等行業(yè)而言，在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、實踐等方面還有不小的差距。僅從從業(yè)者的角度來看，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從業(yè)者認為酒類電商中雖然有一定比
文章來源華夏酒報例的互聯(lián)網(wǎng)人才，但是不少決策者仍然缺少互聯(lián)網(wǎng)思維，對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展走勢、運營細節(jié)等存在先天的不足。
排除上述劣勢，酒類電商當(dāng)下正處在行業(yè)快速變化、急劇轉(zhuǎn)型的時期，需要在商業(yè)模式完善、渠道搭建、市場培育、用戶開發(fā)、供應(yīng)鏈建設(shè)等方面持續(xù)努力。
一個普遍關(guān)注的點是酒類電商究竟該堅持B2C還是O2O，目前來看，酒類電商更多的是看重O2O這種融合線上線下、代表未來的商業(yè)模式。但是不可忽視的是，做B2C能夠省去開店的成本，但是卻在包裝物流等方面難以控制成本；做O2O會產(chǎn)生巨額的開店成本，如果考慮加盟的話可以省去，但是又會增加日常維護的成本。
面對這一挑戰(zhàn)，從互聯(lián)網(wǎng)思維的角度來看，O2O模式更加貼近用戶，通過嚴格的市場選點布局、商品陳列以及綜合坪效運營，電商可以有效降低成本，直面消費者。而B2C模式則意味著流量導(dǎo)入和新客戶開發(fā)的成本較高。目前，來自淘寶的數(shù)據(jù)顯示，電商企業(yè)獲取一名新客戶的成本已經(jīng)達到300元。
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，未來酒類電商會有怎樣的發(fā)展現(xiàn)在也許并不能準(zhǔn)確地形容，但是毫無疑問的是，酒類電商正在追趕其他業(yè)態(tài)電商的發(fā)展步伐。對互聯(lián)網(wǎng)認識的加深、資本的助力將推動酒類電商迸發(fā)出更多新的模式、新的玩法、新的黑馬。
最為重要的是對互聯(lián)網(wǎng)的態(tài)度。業(yè)內(nèi)普遍認為互聯(lián)網(wǎng)是一種工具，但是互聯(lián)網(wǎng)的能量遠不止于此。用騰訊董事會主席兼首席執(zhí)行官馬化騰來講，互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是一種工具，更是一種能力，一種新的DNA，與各行各業(yè)結(jié)合之后，能夠賦予后者新的力量和再生的能力。
（您對本文有何見解，歡迎通過新浪微博＠華夏酒報進行討論。）
轉(zhuǎn)載此文章請注明文章來源《華夏酒報》。
要了解更全面酒業(yè)新聞，請訂閱《華夏酒報》，郵發(fā)代號23-189 全國郵局（所）均可訂閱。
編輯：閆秀梅
